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投放Apple Ads却不重视品牌词，80%以上的流量就会被竞品掠夺！
投放Apple Ads却不重视品牌词，80%以上的流量就会被竞品掠夺！
截至今日为止，苹果旗下的ASA（Apple Search Ads，中国大陆地区名为Apple Ads）在中国大陆市场上线已经一周。从目前量江湖接触到的情况来看，越来越多的广告主已经通过广告审核开始进入到正式投放之中，而随着红利期获量效果的上佳显现，也有不少开发者和广告主关注到了Apple Ads。虽然Apple Ads上线初期的红利可观，但目前，我们观察到还有一些广告主存在一些有关ASA投放的认知误区，例如老生常谈的品牌词问题。
此前，基于量江湖在海外ASA业务中的深厚积累，我们多次谈到过ASA投放中品牌词流量保护的重要性，但当Apple Ads来到中国大陆市场，仍然会有从业者对此表示疑问：品牌词下的流量本来就是属于我的自然流量，为什么我还要对自然量付费？
这里我们不去讨论道理方面的问题，只从苹果iOS生态的一些规则着眼，来谈谈为什么Apple Ads投放中的品牌流量保护非常重要。
不把机会留给竞品
这里就要谈到ASO与ASA的不同，以往在中国大陆市场的App Store，可以通过ASO等优化手段在自家品牌词下的搜索结果中做到首位，从而有效获取绝大多数自然量。但ASA的广告展现是在所有自然搜索结果之上，而且是任何人均可以进行竞价投放的，不投放品牌词，就会给竞品让出机会。
苹果ASA广告是不设品牌保护的，因此对于具有相当品牌热度和品牌价值的产品来说，要保护大力推广的成果以及确保品牌词流量不被其他产品所掠夺，对自己的品牌词进行投放竞价是必须要做的。如果不对品牌词进行有效保护，那么竞品就可以通过竞价来掠夺流量，造成不必要的损失。
投放自家品牌词，处于优势地位
尽管在ASA投放中，任何关键词都是开放竞价的，但苹果算法会通过元数据等等方面的因素来对竞价投放进行考量（也就是相关性和权重），产品投放自家的品牌词，在相关性方面是存在优势的，可以用相对较低的成本获取到苹果分配的更多流量，转化情况也会更好，如果通过基础优化以及竞价投放保护住80%-90%的品牌词流量，留给竞品的空间就变得非常小，无形中固定自家产品的曝光优势。
同一品牌下的产品矩阵，更应该重视品牌词投放
对于某些大品牌来说，其品牌之下可能会拥有多个App组成的矩阵，例如一款产品A，在其矩阵中还有产品A极速版等其他版本，又例如游戏产品，可能同一厂商旗下有多款同一品牌的产品，这样的产品矩阵，通过品牌词投放，可以让多个App共同形成品牌流量保护，那么竞品进行掠夺的操作空间就会更小。
结语
对于品牌词的投放，很多从业者与量江湖沟通中会问到：品牌词保护的收益如何衡量？这个问题，量江湖建议大家更多关注其意义而非收益衡量，在ASA领域，只有通过品牌词投放，方可以防止竞争对手以较低价格进行流量掠夺；另一方面，上文中也提到，ASA的展示本质上是苹果算法对于权重和相关性的积累，对自家关键词竞价，一是成本较低，二是由于ASA本身与用户基于明确意愿的搜索行为挂钩，广告转化数据更好，面对竞品的掠夺，越早投放进行优势积累，越能够在未来以相对较较低的成本持续竞争。
文章作者：量仔
版权申明：文章来源于量江湖。该文观点仅代表作者本人，扬帆出海平台仅提供信息存储空间服务，不代表扬帆出海官方立场。因本文所引起的纠纷和损失扬帆出海均不承担侵权行为的连带责任，如若转载请联系原文作者。 更多资讯关注扬帆出海官网：https://www.yfchuhai.com/
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