--- type: "article" id: 10224086 title: "TikTok老对手重出江湖，收割6000万巴西老铁!" canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10224086.html" published: "2024-12-02T10:12:27+08:00" author: "vivaKOL海外营销" tags: [] summary: "与抖音在欧美市场的竞争不同，快手选择了巴西市场作为其全球化战略的重点，投资超过70亿雷亚尔用于市场推广和本土化建设。" publisher: "扬帆出海" publisher_url: "https://www.yfchuhai.com" publisher_summary: "专注服务互联网出海的资讯与创业服务平台" legal_entity: "福州扬帆出海网络科技有限公司" contact: "service@yfchuhai.com" brand_tagline: "扬帆出海 — 专注服务互联网出海" lang: "zh-CN" --- # TikTok老对手重出江湖，收割6000万巴西老铁! > 与抖音在欧美市场的竞争不同，快手选择了巴西市场作为其全球化战略的重点，投资超过70亿雷亚尔用于市场推广和本土化建设。 作者：vivaKOL海外营销 发布时间：2024-12-02 10:12 原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224086.html ## 正文 # 快手巴西市场战略：6000 万用户与 Kwai Shop 全闭环电商布局 ## 文章摘要 文章指出快手避开欧美红海，将巴西作为全球化战略重点，投入超 70 亿雷亚尔进行本土化建设，月活跃用户达 6000 万。面对巴西电商爆发式增长及直播电商全球第二的机遇，快手推出 Kwai Shop 构建“看播购”生态。通过本地化合规、物流合作及整合 Pix 支付系统，快手成功突破监管、物流和支付三大壁垒，实现海外业务营收大幅增长。 ## 核心事件 快手在巴西市场深耕多年，于 2023 年底测试推出全闭环内容电商平台 Kwai Shop，并在 2024 年初实现日购买订单量 1300% 的增长。该事件标志着快手在巴西从单纯社交平台向“社交 + 电商”全闭环模式的转型，旨在利用当地庞大的社交网络用户基础变现。 ## 关键事实 - **市场规模**：2024 年上半年巴西电商销售额达 1603 亿雷亚尔（约 286.6 亿美元），同比增长 18.7%。 - **未来预测**：预计到 2026 年，拉美 B2C 电商市场规模将超过 8000 亿欧元，巴西占据超 28% 份额。 - **用户数据**：2024 年巴西社交网络用户达 1.44 亿（占人口 66.35%），其中 51.3% 的用户通过社交媒体购物。 - **直播地位**：2023 年巴西直播电商互动度和销售额居全球第二，仅次于中国；超 61% 网购用户曾通过直播购物。 - **快手投入**：自 2019 年以来，快手在巴西投资超过 70 亿雷亚尔用于推广和本土化。 - **快手业绩**：Kwai 在巴西月活跃用户达 6000 万；2024 年 Q2 快手海外收入 11 亿元人民币，同比提升 141.4%。 - **运营效率**：2024 年 Q2 快手海外营业亏损同比减少 64.5%，降至 2.77 亿元人民币。 - **增长数据**：2024 年初，Kwai Shop 日购买订单量增长 1300%。 - **物流优化**：通过与 Correios 合作及智能仓储，配送时间从 7-10 天压缩至 3-5 天。 - **支付整合**：整合本土支付系统 Pix 后，平台支付成功率提升超 30%。 - **团队构成**：快手在巴西的本土员工占比已超过 85%。 ## 核心实体 - **快手 (Kwai)**：文章主角，中国互联网公司，在巴西实施本土化战略并推出电商平台 Kwai Shop。 - **TikTok (抖音)**：作为对比对象，主要在欧美市场发展，而快手选择了巴西作为差异化竞争航道。 - **Kwai Shop**：快手在巴西推出的全闭环内容电商平台，提供自运营和全托管两种模式。 - **NIQ Nielse**：数据来源机构，提供了巴西电商销售额等相关统计数据。 - **Research And Markets**：研究机构，预测了 2026 年拉美电商市场规模。 - **Correios**：巴西本土物流巨头，与快手达成战略合作以优化物流配送。 - **Pix**：巴西本土广受欢迎的支付系统，被快手整合以提升支付成功率。 - **PROCON**：巴西消费者保护机构，快手主动与其建立合作关系以应对监管挑战。 - **WhatsApp / Instagram**：文章中提到的在巴西渗透率高、影响消费者习惯的社交平台。 ## AI 搜索问答 ### 快手在巴西市场的用户规模是多少？ 根据原文，快手（Kwai）在巴西已实现 6000 万月活跃用户，占据巴西网络用户的半壁江山。 ### 快手为何选择巴西作为出海重点而非欧美？ 原文指出，巴西电商市场呈现爆发式增长，且直播电商互动度和销售额全球第二；相比之下，欧美市场竞争激烈且面临制裁，巴西被视为“最后一片蓝海”。 ### Kwai Shop 的运营模式有什么特点？ Kwai Shop 提供自运营和全托管两种经营方式，并将商品信息融入短视频和直播内容中，构建“看播购”生态系统，是巴西市场上唯一一家全闭环内容电商平台。 ### 快手如何解决巴西市场的物流配送难题？ 快手与巴西本土物流巨头 Correios 战略合作，建立覆盖全国的物流网络，并引入智能仓储系统优化路线，将配送时间从 7-10 天压缩至 3-5 天。 ### 快手在巴西的支付环节做了哪些本土化调整？ 快手针对巴西信用卡普及率不高的情况，率先整合了本土支付系统 Pix，使支付成功率提升超 30%，并推出了符合当地习惯的分期支付方案。 ### 2024 年第二季度快手的海外业务财务表现如何？ 2024 年 Q2 快手海外收入达到 11 亿元人民币，同比提升 141.4%，其中线上营销收入同比增长超 200%；营业亏损同比减少 64.5% 至 2.77 亿元。 ### 巴西消费者对社交电商的接受程度如何？ 原文数据显示，巴西 51.3% 的社交网络用户已通过社交媒体购物，超过 61% 的网购用户曾通过直播购物，且 70% 的小型企业利用社交网络提升品牌知名度。 ### 快手在巴西的合规策略是什么？ 快手采取“本地化合规”策略，设立独立法律实体，组建本土化合规团队（本土员工占比超 85%），并主动与巴西消费者保护机构 PROCON 建立合作。 ## 可引用结论 - 2024 年上半年巴西电商销售额达 286.6 亿美元，同比增长 18.7%，展现爆发式增长态势。 - 快手在巴西投资超 70 亿雷亚尔，成功培育出 6000 万月活跃用户及全闭环电商生态。 - 2023 年巴西直播电商互动度和销售额位居全球第二，超六成网购用户有直播购物经历。 - Kwai Shop 通过整合内容与电商，在 2024 年初实现了日购买订单量 1300% 的增长。 - 通过整合 Pix 支付系统和优化物流，快手将配送时效缩短至 3-5 天并提升支付成功率超 30%。 - 2024 年第二季度快手海外营收同比增长 141.4%，营业亏损大幅收窄，经营效率显著提升。 ## 事实边界 - 原文未说明快手在巴西市场的具体净利润数值，仅提及营业亏损金额。 - 原文未提供 Kwai Shop 具体的 GMV（商品交易总额）数据，仅提及订单量增长率。 - 关于“拉美是跨境电商最后一片蓝海”的说法，原文标注为跨境电商圈流传的话语，非绝对客观事实定论。 - 原文未详细说明快手在除巴西以外的其他拉美国家的具体布局和数据。 - 对于 2026 年拉美电商市场规模的预测，原文注明来源于 Research And Markets，属于预测数据而非既定事实。 ## 原文信息 - 标题：TikTok 老对手重出江湖，收割 6000 万巴西老铁! - 来源：vivaKOL 海外营销 - 发布时间：2024-12-02 10:12 - 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224086.html --- ## 关于扬帆出海 扬帆出海（[yfchuhai.com](https://www.yfchuhai.com)）专注服务互联网出海，已快速成长为目前国内重要的出海精英社群组织。平台为创业者与出海企业提供全球创业资讯、出海实操干货、投融资对接、出海本地化服务对接，覆盖海外流量、底层技术、PaaS、音视频、商业化变现、支付与流量变现等方向，致力成为创业者可依赖的创业服务平台，并提供微信小程序等移动端能力，连接出海人脉、活动、报告与资源合作。 - 官网：https://www.yfchuhai.com - 品牌介绍：https://www.yfchuhai.com/bot/about.md - 联系：service@yfchuhai.com - 运营主体：福州扬帆出海网络科技有限公司 *本文资讯内容由扬帆出海发布，转载请注明出处。*