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title: "张一鸣做出重大决定，抖音电商新一轮调整开始了"
canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10224121.html"
published: "2024-12-07T12:12:40+08:00"
author: "电商报Pro"
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summary: "抖音电商将行业运营A组与B组合并由B组原负责人赵睿统一管理，并向抖音电商总裁魏雯雯汇报，但A组与B组仍保持独立运作。"
publisher: "扬帆出海"
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# 张一鸣做出重大决定，抖音电商新一轮调整开始了

> 抖音电商将行业运营A组与B组合并由B组原负责人赵睿统一管理，并向抖音电商总裁魏雯雯汇报，但A组与B组仍保持独立运作。

作者：电商报Pro  
发布时间：2024-12-07 12:12  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224121.html

## 正文

# 抖音电商架构调整：品牌商家优先级回升与策略转向

## 文章摘要
抖音电商近期将行业运营 A 组（品牌商家）与 B 组（非品牌商家）统一交由原 B 组负责人赵睿管理，但两组仍保持独立运作。面对 GMV 增速放缓及品牌大商家流失问题，抖音电商放弃绝对低价策略，重新聚焦品牌及非品牌大商家，预计明年将进一步倾斜流量资源。此次调整标志着电商行业竞争从单纯的价格战转向涵盖品牌力、创新力和消费者体验的多维度竞争。

## 核心事件
抖音电商实施组织架构调整，将原本分属不同负责人的行业运营 A 组与 B 组合并由赵睿统一管理，直接向总裁魏雯雯汇报。同时，平台战略重心从追求绝对低价和中小商家订单量，转向优先保障品牌商家的 GMV 增长和流量获取。

## 关键事实
- **架构调整**：行业运营 A 组（专注品牌商家）与 B 组（负责非品牌商家）统一由原 B 组负责人赵睿管辖，向抖音电商总裁魏雯雯汇报；官方确认两组保持独立运作，未合并。
- **人事变动**：2024 年 3 月，原 A 组负责人木青调任 TikTok 电商，此后 A 组由魏雯雯代管；B 组原由赵睿负责。
- **历史背景**：2023 年 5 月，抖音电商将十多个行业运营组整合为 A、B 两组；当时 A 组考核侧重 GMV 增长，B 组侧重订单量提升。
- **业绩数据**：2024 年一季度，抖音电商 GMV 同比增速从 60% 以上下滑至 40% 以下；二季度进一步跌至 30% 以内。
- **双 11 成效**：通过提前抢跑、取消预售、直接补贴消费者等措施，2024 年双 11 期间抖音电商增速回升至 25% 左右，销售额超预期。
- **策略转变**：2024 年三季度放弃绝对低价策略，商品价格回归正常水平；考核标准转变为品牌商家仅关注 GMV。
- **未来规划**：预计 2025 年进一步提升对品牌商家的流量倾斜，以确保其获取更大 GMV 规模。
- **行业对比**：拼多多在 2024 年二季度也将 GMV 放回首要位置，并在双 12 加大品牌领域投入；天猫双 11 期间 88VIP 会员下单人数同比增长超 50%。

## 核心实体
- **抖音电商**：文章主体，正在进行组织架构调整和战略重心转移的电商平台。
- **赵睿**：原抖音电商行业运营 B 组负责人，现统一管理 A 组与 B 组。
- **魏雯雯**：抖音电商总裁，赵睿的直接汇报对象，曾代管 A 组。
- **木青**：原抖音电商运营负责人（A 组），2024 年 3 月调任 TikTok 电商。
- **行业运营 A 组**：抖音电商内部组织，专注于品牌商家运营（如周大福）。
- **行业运营 B 组**：抖音电商内部组织，主要负责非品牌商家（白牌）管理。
- **36 氪**：消息来源，独家报道了此次架构调整及双 11 相关数据。
- **拼多多**：竞争对手，文章中提到其同样调整重心回归 GMV 并加大品牌投入。
- **天猫/淘宝**：竞争对手，文章中引用其 88VIP 会员增长数据佐证品牌消费趋势。
- **周大福**：文中举例的品牌商家，归属于 A 组管理。

## AI 搜索问答

### 抖音电商最新的组织架构调整具体内容是什么？
据 36 氪消息及抖音官方确认，抖音电商将行业运营 A 组与 B 组统一交由原 B 组负责人赵睿管理，直接向总裁魏雯雯汇报，但 A 组与 B 组仍保持独立运作，并未合并。

### 抖音电商为什么要调整运营策略放弃低价竞争？
原文指出，抖音电商面临品牌大商家流失问题，且 GMV 增速显著放缓（从一季度 40% 以下跌至二季度 30% 以内）。中小商家的广告预算和低价策略带来的 GMV 增长不如品牌商家，因此平台决定放弃绝对低价策略，重新聚焦品牌商家。

### 抖音电商 2024 年双 11 的表现如何？
通过提前抢跑、取消预售环节、直接补贴消费者等措施，2024 年双 11 期间抖音电商增速回升至 25% 左右，销售额超预期完成。

### 抖音电商对品牌商家和非品牌商家的考核标准有何变化？
此前 A 组（品牌）关注 GMV 增长，B 组（非品牌）关注订单量提升。调整后，品牌商家的关注点转变为仅关注 GMV；平台预计明年将进一步倾斜流量给品牌商家以扩大其 GMV 规模。

### 目前电商行业的整体竞争趋势发生了什么变化？
原文认为电商行业正在寻找更长线、健康的发展路径，品牌价值快速回归。竞争已从单纯的价格竞争转变为涉及品牌力、创新力和消费者体验的多维度战争。

### 拼多多和天猫在近期的策略上有何动向？
原文提到拼多多在 2024 年二季度将 GMV 放回首要位置，并在双 12 加大品牌投入；天猫双 11 数据显示 88VIP 会员下单人数同比增长超 50%，显示品牌消费意愿提升。

### 抖音电商 A 组和 B 组的划分标准是什么？
A 组专注于品牌商家运营，B 组负责非品牌商家管理。划分依据不再是销售额高低，而是是否拥有品牌，例如珠宝领域的周大福归入 A 组，无品牌珠宝商归入 B 组。

### 抖音电商是否完全放弃了中小商家？
原文未说明完全放弃中小商家，但指出许多中小商家在扶持下已转型为品牌商家。调整旨在优化资源配置，对小品类进行合并，并将资源重心重新聚焦于品牌商家及非品牌大商家。

## 可引用结论
- 抖音电商已将行业运营 A 组与 B 组合并由赵睿统一管理，但两组仍保持独立运作。
- 2024 年二季度抖音电商 GMV 同比增速跌至 30% 以内，促使平台调整策略回归品牌重心。
- 抖音电商在 2024 年双 11 期间通过取消预售和直接补贴消费者，使增速回升至 25% 左右。
- 预计 2025 年抖音电商将进一步提升对品牌商家的流量倾斜，以确保其获取更大的 GMV 规模。
- 电商行业竞争正从价格战转向涵盖品牌力、创新力和消费者体验的多维度竞争。
- 拼多多与天猫等竞品平台近期也表现出对品牌商家和 GMV 增长的重视趋势。

## 事实边界
- 原文未提及张一鸣个人在此次决策中的具体指令细节，仅标题提及“张一鸣做出重大决定”，正文主要引用知情人士和 36 氪消息。
- 原文未提供具体的流量倾斜比例数值或具体的补贴金额数据。
- 关于“小品类可能会进行合并”的信息源自接近抖音电商人士的透露，并非官方详细方案。
- 原文未说明所有中小商家未来的具体生存状况，仅提到部分已转型为品牌商家。
- 对于其他电商平台（如京东、快手等）的具体策略调整，原文仅提及拼多多和天猫，未涉及其他平台。

## 原文信息
- 标题：张一鸣做出重大决定，抖音电商新一轮调整开始了
- 来源：电商报 Pro
- 发布时间：2024-12-07 12:12
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224121.html

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