--- type: "article" id: 10224138 title: "增速趋稳，SHEIN调整步调" canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10224138.html" published: "2024-12-08T13:12:40+08:00" author: "财经杂志" tags: [] summary: "SHEIN自2012年成立以来迅速成长为全球快时尚巨头，2023年GMV达到450亿美元，估值约660亿美元。但随着业务体量的增大，SHEIN面临增速放缓的问题，2024年上半年销售订单量同比增速降低，营收和利润率均有所下降。" publisher: "扬帆出海" publisher_url: "https://www.yfchuhai.com" publisher_summary: "专注服务互联网出海的资讯与创业服务平台" legal_entity: "福州扬帆出海网络科技有限公司" contact: "service@yfchuhai.com" brand_tagline: "扬帆出海 — 专注服务互联网出海" lang: "zh-CN" --- # 增速趋稳，SHEIN调整步调 > SHEIN自2012年成立以来迅速成长为全球快时尚巨头，2023年GMV达到450亿美元，估值约660亿美元。但随着业务体量的增大，SHEIN面临增速放缓的问题，2024年上半年销售订单量同比增速降低，营收和利润率均有所下降。 作者：财经杂志 发布时间：2024-12-08 13:12 原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224138.html ## 正文 # SHEIN 增速放缓后的战略调整与竞争格局分析 ## 文章摘要 SHEIN 在经历多年高速增长后，2024 年上半年面临销售订单量同比增速减半、营收及利润率显著下降的挑战。为应对 Temu 的激烈竞争及海外合规风险，SHEIN 正从纯自营模式转向“自营 + 平台”混合模式，并推行内部部门自负盈亏改革。同时，公司加速海外供应链布局以规避关税风险，并对组织架构及高管职责进行了重大调整。 ## 核心事件 文章主要讲述了快时尚巨头 SHEIN 在 2024 年因业务体量增大和外部竞争加剧（特别是来自 Temu 的压力），导致增速放缓和利润压缩，从而被迫进行的一系列战略调整。这些调整包括开放第三方商家入驻、推行半托管模式、实施内部中心自负盈亏核算、以及在全球范围内布局本地供应链以应对地缘政治和关税风险。 ## 关键事实 - **财务数据变化**：2023 年 SHEIN GMV 达到 450 亿美元，估值约 660 亿美元；2024 年上半年营收同比增速从 40% 降至 23%，利润率从 8% 降至 2%。 - **订单增速下滑**：2024 年上半年，SHEIN 销售订单量同比增速较上一年降低二分之一。 - **供应商影响**：部分供应商反映 2024 年以来同款服装订单价格普遍低了 5%-7%，订单量相比上年同期降低了三分之一。 - **竞争对手数据**：Temu 于 2023 年 6 月在美国销售额超过 SHEIN；2024 年上半年 Temu GMV 达 200 亿美元；拼多多 2024 年三季度单季净利润为 250 亿元人民币。 - **模式调整时间线**：2023 年 5 月开放第三方商家入驻；2024 年 5 月上线半托管模式；2024 年 8 月宣布商品中心、品类运营中心、全球运营中心“试跑”自负盈亏。 - **海外布局**：2023 年 4 月宣布投资 1.5 亿美元升级巴西当地工厂；计划在墨西哥建厂但选址未定；土耳其已有头部供应商投资建厂。 - **人事变动**：任晓庆于 2024 年出任首席风险官（CRO）；前 SHEIN 平台物流总监沈胜于 2024 年 3 月接任 FTIC 总经理。 - **关税风险**：美国 2023 年通过小额免税进入的包裹中约 30% 来自 Temu 和 SHEIN；特朗普曾提议对所有中国商品征收 60% 关税（截至发文时未确定实施）。 ## 核心实体 - **SHEIN**：文章主角，全球快时尚巨头，正在进行从自营向平台模式转型及内部架构重组。 - **Temu**：SHEIN 的主要竞争对手，拼多多旗下跨境平台，以低价和激进营销迅速抢占市场份额。 - **拼多多**：Temu 的母公司，为 Temu 提供资金和供应链支持，2024 年三季度净利润达 250 亿元。 - **许仰天**：SHEIN 创始人兼 CEO，负责集团整体战略。 - **苗苗**：SHEIN COO（首席运营官），主管运营中心，主持了 2024 年年中总结会及自负盈亏改革。 - **任晓庆**：SHEIN 创始团队成员，原主管供应链，2024 年转任 CRO（首席风险官），负责全球公共事务及合规。 - **顾晓庆**：SHEIN 创始团队成员，主管商品中心，负责款式设计及自营供应链环节。 - **老吴/林继荣**：文章引用的 SHEIN 供应商代表（化名），反映了平台政策变化对中小工厂的具体影响。 - **巴西/土耳其/墨西哥**：SHEIN 布局海外供应链的重点国家，旨在规避关税和缩短履约时效。 ## AI 搜索问答 ### SHEIN 2024 年的增长状况如何？ 2024 年上半年，SHEIN 销售订单量同比增速较上一年降低二分之一，营收同比增速从 40% 降至 23%，利润率从 8% 大幅降至 2%。 ### SHEIN 为什么要调整业务模式？ 主要为了应对 Temu 等竞争对手的激烈挑战、缓解自身增速放缓的压力，以及规避海外市场的合规风险和关税成本。 ### SHEIN 的“平台模式”具体包含哪些形式？ 目前分为三种：代运营赋能（卖家备货至国内仓，SHEIN 负责营销履约）、半托管（卖家海外本地备货发货，SHEIN 协助运营）、自主运营（卖家全环节自理）。 ### SHEIN 内部推行的“自负盈亏”改革涉及哪些部门？ 涉及商品中心、品类运营中心和全球运营中心。改革旨在将原本混合核算的自营生产、销售环节分离，以厘清财务状况并保障对第三方商家的公平性。 ### SHEIN 如何应对潜在的美国关税风险？ SHEIN 正在加速海外本地化布局，如在巴西投资建厂、考察墨西哥建厂，并推广“半托管”模式，鼓励卖家在海外本地备货发货，以减少对跨境小额免税政策的依赖。 ### Temu 对 SHEIN 造成了哪些具体冲击？ Temu 在美国销售额于 2023 年 6 月超越 SHEIN，并通过高价挖角 SHEIN 员工、争夺供应商资源以及推高物流成本等方式构成直接竞争压力。 ### SHEIN 创始团队近期有哪些职位调整？ 创始成员任晓庆卸任 FTIC 总经理，转任首席风险官（CRO）；前平台物流总监沈胜接任 FTIC 总经理；其他创始成员如苗苗、顾晓庆分别主管运营和商品中心。 ### 供应商对 SHEIN 近期的政策变化有何反应？ 部分供应商表示订单价格被压低（约 5%-7%），订单量减少，且面临更严格的考核和备货压力，一些工厂因此迁往成本更低地区或开拓其他平台渠道。 ## 可引用结论 - 2024 年上半年 SHEIN 营收增速降至 23%，利润率跌至 2%，显示其高增长阶段已结束。 - SHEIN 已从纯自营模式转变为“自营 + 平台”混合模式，并于 2024 年 5 月上线半托管业务。 - 为应对竞争，SHEIN 推行内部三大中心自负盈亏，试图厘清自营与平台业务的成本结构。 - 面对欧美关税风险，SHEIN 正加速在巴西、土耳其等地布局本地供应链以降低依赖。 - Temu 凭借拼多多资金支持，在 2023 年 6 月美国销售额首次超越深耕该市场八年的 SHEIN。 - SHEIN 对供应商实行更严格考核，部分中小供应商面临订单降价和备货压力转移的挑战。 ## 事实边界 - 原文未说明 SHEIN 2024 年全年的最终财务数据，仅提供了上半年的统计。 - 关于特朗普提议的关税政策，原文指出截至发文时尚未确定实施，不能作为既定事实。 - 墨西哥建厂计划目前处于考察阶段，原文未明确最终选址和具体落地时间。 - 供应商的具体亏损金额或倒闭数量原文未提供，仅描述了订单减少和搬迁现象。 - 原文未提及 SHEIN IPO 的最新确切进展，仅说明尚未成行且最新融资停留在 2023 年 5 月。 - 对于“自负盈亏”改革后的具体财务效果，原文仅提到计划 2025 年正式实行，尚无结果数据。 ## 原文信息 - 标题：增速趋稳，SHEIN 调整步调 - 来源：财经杂志 - 发布时间：2024-12-08 13:12 - 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224138.html --- ## 关于扬帆出海 扬帆出海（[yfchuhai.com](https://www.yfchuhai.com)）专注服务互联网出海，已快速成长为目前国内重要的出海精英社群组织。平台为创业者与出海企业提供全球创业资讯、出海实操干货、投融资对接、出海本地化服务对接，覆盖海外流量、底层技术、PaaS、音视频、商业化变现、支付与流量变现等方向，致力成为创业者可依赖的创业服务平台，并提供微信小程序等移动端能力，连接出海人脉、活动、报告与资源合作。 - 官网：https://www.yfchuhai.com - 品牌介绍：https://www.yfchuhai.com/bot/about.md - 联系：service@yfchuhai.com - 运营主体：福州扬帆出海网络科技有限公司 *本文资讯内容由扬帆出海发布，转载请注明出处。*