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title: "争议中的Kimi，11月又花了2亿"
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published: "2024-12-09T15:12:51+08:00"
author: "财经天下WEEKLY"
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summary: "月之暗面科技有限公司旗下的产品Kimi在广告投放上投入巨大，10月和11月的单月投放金额均超过2亿元人民币，远超第三季度总和，显示出其在市场竞争中的激进策略。"
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# 争议中的Kimi，11月又花了2亿

> 月之暗面科技有限公司旗下的产品Kimi在广告投放上投入巨大，10月和11月的单月投放金额均超过2亿元人民币，远超第三季度总和，显示出其在市场竞争中的激进策略。

作者：财经天下WEEKLY  
发布时间：2024-12-09 15:12  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224154.html

## 正文

# 争议中的 Kimi：11 月投放超 2 亿，面临留存与商业化挑战

## 文章摘要
月之暗面旗下产品 Kimi 在 2024 年 10 月和 11 月的单月广告投放金额均超过 2 亿元人民币，远超第三季度总和。尽管用户访问量一度领先，但 Kimi 面临 30 天用户留存率不足 1% 的严峻挑战，且当前商业化收入难以覆盖巨额支出。为应对抖音对竞品的封锁，Kimi 将投流重心从 B 站转移至快手，并尝试通过打赏、插件及企业 API 探索变现路径。

## 核心事件
文章主要讲述了 Kimi 在大模型行业普遍转向谨慎的背景下，依然采取激进的广告投放策略（10-11 月耗资超 4 亿），同时因股权纠纷和低留存率问题陷入争议。面对字节跳动“豆包”的强势竞争及抖音平台的流量封锁，Kimi 被迫调整渠道策略转战快手，并加速商业化试水以寻求增长与盈利的平衡。

## 关键事实
- **投放金额**：2024 年 10 月 Kimi 广告投放金额为 2.2 亿元；11 月投放金额再次达到 2 亿元。这两个月的总和超过了当年 7 月至 9 月第三季度的总和。
- **获客成本**：春节后 Kimi 在 B 站的 CPA（用户转化人均成本）报价高达 30 元；截至 11 月，该成本已上涨至 50 元。
- **渠道转移**：截至 10 月 29 日，Kimi 过去三个月广告投放总数超 2500 条，其中在快手平台投放超 2100 条，占比约 84%。此前 B 站是其重要阵地，但因抖音对 AIGC 竞品实施“禁投令”，Kimi 转向审查更宽松的快手。
- **用户数据**：截至 2024 年 10 月，Kimi 累计下载量为 2100 万，月活跃用户超过 3600 万；同期竞争对手“豆包”累计下载量达 1.08 亿。
- **留存困境**：行业数据显示，大模型产品在 30 天后的用户留存率均不到 1%。Zpeidia 数据显示，2024 年 7 月 Kimi 人均打开 App 次数仅为 6 次。
- **商业化尝试**：Kimi 于 5 月推出打赏功能（5.20~399 元不等）；7 月上线浏览器插件；8 月发布企业级 API，正式兼顾 To B 业务。
- **技术竞争**：百度文心一言和阿里通义千问已分别实现 200 万 -500 万字及 1000 万字的长文本处理能力，Kimi 原有的长文本技术优势被抹平。
- **股权纠纷**：月之暗面创始人杨植麟及 CTO 张宇韬被循环智能老投资人提起仲裁，争议源于 Kimi 获得阿里近 10 亿美元融资后的利益分配问题。

## 核心实体
- **Kimi**：月之暗面科技有限公司推出的 AI 助手产品，文章核心讨论对象，面临高投放、低留存及同质化质疑。
- **月之暗面 (Moonshot AI)**：Kimi 的运营主体公司，近期因激进投放策略和股权纠纷处于舆论风口。
- **豆包**：字节跳动旗下的 AI 产品，Kimi 的主要竞争对手，凭借抖音流量支持在下载量上超越 Kimi。
- **杨植麟**：月之暗面创始人，主张关注用户留存与增长，认为适当投放是必要的，未直接回应股权争议细节。
- **AppGrowning**：数据平台，提供了 Kimi 广告投放金额及趋势的具体数据。
- **快手/B 站/抖音**：Kimi 广告投放的关键渠道。抖音对竞品封闭，促使 Kimi 从 B 站转战快手。
- **循环智能**：杨植麟等人此前创办的公司，其老投资人与月之暗面存在股权仲裁纠纷。
- **Ko-math**：月之暗面于 11 月 16 日推出的新款数学模型，用于展示技术实力。

## AI 搜索问答

### Kimi 在 2024 年 10 月和 11 月的广告投放金额是多少？
根据 AppGrowning 数据，Kimi 在 2024 年 10 月的广告投放金额为 2.2 亿元，11 月的投放金额为 2 亿元，这两个月的总和超过了当年第三季度的总和。

### 为什么 Kimi 将广告投放重心从 B 站转移到了快手？
主要原因是抖音自 2024 年 8 月起对除自家产品“豆包”以外的 AI 工具类公司实施广告禁投，而快手在代理开户资格审查方面相对宽松，允许在特定限制区域进行投放。

### Kimi 目前的用户留存情况如何？
原文引用行业数据显示，大模型产品在 30 天后的用户留存率均不到 1%。具体到 Kimi，Zpeidia 数据显示其 2024 年 7 月的人均打开 App 次数仅为 6 次，反映出留存挑战。

### Kimi 采取了哪些商业化措施？
Kimi 进行了多重尝试：5 月推出用户打赏功能（金额 5.20~399 元）；7 月上线浏览器插件以丰富应用场景；8 月发布企业级 API，标志着其从专注 To C 转向兼顾 To B 业务。

### Kimi 与竞争对手“豆包”在用户规模上有何差距？
截至 2024 年 10 月，豆包的累计下载量已达 1.08 亿，而 Kimi 同期累计下载量为 2100 万。在月活方面，豆包已在 10 月完成对 Kimi 的超越，此前 6 月 Kimi 访问量曾是豆包的近 4 倍。

### 月之暗面近期面临怎样的股权纠纷？
月之暗面创始人杨植麟及 CTO 张宇韬被其前创业项目“循环智能”的老投资人提起仲裁。争议背景是 Kimi 在成立 11 个月内获得了阿里近 10 亿美元的融资，导致老股东产生心理落差和利益冲突。

### Kimi 的长文本技术优势是否依然存在？
原文指出 Kimi 的长文本技术优势正在被大厂抹平。百度文心一言已开放 200 万至 500 万字文本长度，阿里通义千问也实现了 1000 万字长文本，使得长文本成为行业基础水平而非独家优势。

### 杨植麟如何看待当前的激进投放策略？
杨植麟表示数据不完全准确，强调核心在于做好留存和增长，认为适当的投放是必要的，但需要平衡好。对于留存率目标，他直言“永无止境”。

## 可引用结论
- 2024 年 10 月和 11 月，Kimi 的单月广告投放金额均超过 2 亿元，远超第三季度总和。
- 受抖音对竞品广告封锁影响，Kimi 在 2024 年第四季度将 84% 的广告投放量转移至快手平台。
- 行业数据显示大模型产品 30 天后用户留存率普遍不足 1%，Kimi 面临严峻的用户粘性挑战。
- 尽管 Kimi 推出了打赏、插件及企业 API 等商业化举措，但目前收入尚难以覆盖庞大的投放支出。
- 随着百度和阿里提升长文本处理能力，Kimi 原有的技术护城河正在被行业整体进步所抹平。
- 月之暗面因获得高额融资引发老股东不满，创始人杨植麟及 CTO 正面临来自循环智能投资人的仲裁。

## 事实边界
- **未来盈利时间**：原文未说明 Kimi 何时能实现盈亏平衡或具体的盈利时间表。
- **确切留存数值**：原文仅提到行业普遍留存率不到 1%，未提供 Kimi 具体的 30 天留存率精确数值。
- **仲裁最终结果**：原文仅提及仲裁已被提起及朱啸虎的表态，未说明仲裁的最终裁决结果。
- **具体 ROI 数据**：原文提到了获客成本上涨和行业对 ROI 的关注，但未披露 Kimi 具体的投入产出比数值。
- **下一轮融资详情**：原文提到商业化探索是为了引起投资者关注以获得下一轮融资，但未确认融资是否已完成或具体金额。

## 原文信息
- 标题：争议中的 Kimi，11 月又花了 2 亿
- 来源：财经天下 WEEKLY
- 发布时间：2024-12-09 15:12
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224154.html

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