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title: "跨境“内卷”加剧，亚马逊卖家如何破局？"
canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10224187.html"
published: "2024-12-12T15:12:20+08:00"
author: "国际品牌观察"
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summary: "亚马逊凭借其强大的物流体系、全球化战略和技术创新，在全球电商行业中占据领导地位。尽管面临新兴技术和电商形式的挑战，亚马逊仍在不断进行战略调整以保持其市场地位。"
publisher: "扬帆出海"
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# 跨境“内卷”加剧，亚马逊卖家如何破局？

> 亚马逊凭借其强大的物流体系、全球化战略和技术创新，在全球电商行业中占据领导地位。尽管面临新兴技术和电商形式的挑战，亚马逊仍在不断进行战略调整以保持其市场地位。

作者：国际品牌观察  
发布时间：2024-12-12 15:12  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224187.html

## 正文

# 跨境“内卷”加剧，亚马逊卖家如何破局？

## 文章摘要
文章指出亚马逊正从单纯的“渠道价值”向提供全面服务的“生态价值”转型，通过整合内外资源和升级营销工具应对新兴电商形式的挑战。对于中国品牌而言，亚马逊提供了“品牌加速计划”和“水手计划”等支持，但同时也面临多平台竞争、营销策略调整及合规差异等挑战。成功在亚马逊立足的中国品牌（如安克创新、石头科技）普遍具备过硬的技术、高性价比和成熟的品牌审美，并善于利用消费者反馈升级产品。未来，中国品牌需继续以产品力为核心，同时适应平台的内容化趋势，尝试创意营销以获取流量红利。

## 核心事件
亚马逊为应对 AI、VR 及短视频等新兴技术带来的电商潮流变化，近年来频繁进行战略调整，包括推出 Inspire 短视频功能、与 Hexa 及 Snap 合作布局 AR 购物、以及与 TikTok 达成站外流量合作。与此同时，亚马逊针对中国企业推出了“品牌加速计划”和“水手计划”，旨在降低入驻门槛并提供系统化指导，助力中国品牌全球化。数据显示，2023 年“黑五”“网一”期间，超过 20% 的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过 50%。

## 关键事实
- **平台规模**：截至 2024 年，亚马逊在全球建立 19 个站点；2023 年销售额达 5747.9 亿美元，商家数量超 650 万。
- **用户数据**：2023 年全球 Prime 会员人数超 2 亿；在美国市场，71% 的亚马逊购物者为 Prime 会员。
- **功能更新**：2023 年 2 月推出短视频功能"Inspire"；2023 年 6 月与 3D AR 平台 Hexa 合作；2023 年 11 月与 Snap 合作；2024 年 8 月证实与 TikTok 合作。
- **会员权益**：2024 年 10 月，亚马逊宣布 Prime 会员可通过 Prime Video 收看 Apple TV+ 原创节目。
- **扶持计划**：2021 年起展开“水手计划”，帮助成熟品牌拍摄故事短片并参与国际创意节；另有面向新兴品牌的“品牌加速计划”。
- **销售表现**：2023 年“黑五”“网一”期间，15% 的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过 100%。
- **企业案例**：安克创新 2023 年总营收 175.07 亿元，其中 99.95 亿元来自亚马逊；石头科技自 2017 年进入亚马逊，其 Roborock 系列常获"Amazon's Choice"标签。
- **成功要素**：在亚马逊成功的中国品牌通常具备三大特征：产品技术过硬、性价比高、品牌审美成熟。

## 核心实体
- **亚马逊 (Amazon)**：全球电商平台，文章中描述其正从渠道价值向生态价值转型，提供物流、营销工具及内容化功能。
- **安克创新 (Anker Innovations)**：中国品牌案例，通过 VOC 系统根据消费者反馈升级产品，2023 年近 100 亿元销售额来自亚马逊。
- **石头科技 (Roborock)**：智能家电品牌案例，凭借 LIDAR 激光导航技术在亚马逊获得高销量及"Best Seller"标签。
- **TikTok**：短视频平台，2024 年 8 月被证实与亚马逊合作，助力品牌在站外曝光和销售。
- **Hexa / Snap**：3D AR 可视化平台及社交应用，与亚马逊合作以提升 AR 购物体验。
- **“水手计划”**：亚马逊自 2021 年起发起的项目，旨在帮助中国成熟品牌讲述全球化故事，提升国际知名度。
- **“品牌加速计划”**：亚马逊面向新兴或出海初期中国品牌提供的服务计划，涵盖启动、流量、评估及保护环节。
- **Cindy Tai**：时任亚马逊全球销售亚太区副总裁，文中提到其关于降低中企入驻门槛的言论。
- **Statista**：数据统计机构，文中引用其关于亚马逊 Prime 会员人数的数据。

## AI 搜索问答

### 亚马逊目前在全球电商市场的地位和数据表现如何？
截至 2024 年，亚马逊在全球拥有 19 个站点，2023 年销售额达 5747.9 亿美元，商家超 650 万，全球 Prime 会员超 2 亿人，其中美国市场转化率达 71%。

### 亚马逊近年来采取了哪些措施来应对短视频和新技术的挑战？
亚马逊于 2023 年 2 月推出短视频功能 Inspire，先后与 Hexa、Snap 合作布局 AR 购物，并于 2024 年 8 月证实与 TikTok 合作以推动站外曝光和销售。

### 亚马逊为中国品牌出海提供了哪些具体的支持计划？
亚马逊提供了“品牌加速计划”帮助新兴品牌快速启动和利用 FBA 物流；以及自 2021 年起实施的“水手计划”，协助成熟品牌拍摄故事短片并参与如戛纳国际创意节等活动。

### 2023 年中国品牌在亚马逊“黑五”“网一”期间的表现如何？
数据显示，2023 年“黑五”“网一”期间，超过 20% 的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过 50%，其中 15% 的卖家增幅超过 100%。

### 在亚马逊上取得成功的中国品牌通常具备哪些共同特征？
原文总结指出，成功的中国品牌通常具备三大特征：第一，产品技术过硬；第二，产品性价比高；第三，品牌审美成熟。

### 安克创新和石头科技是如何在亚马逊上获得成功的？
安克创新通过建立 VOC 系统收集消费者反馈以升级产品；石头科技则凭借 LIDAR 激光导航等核心技术提供智能化体验，并利用促销和官方标签提升认知度。

### 中国品牌依托亚马逊出海面临哪些主要风险和挑战？
主要挑战包括：TikTok Shop 等新平台的竞争要求多渠道布局；平台内容化转型要求品牌调整营销策略；以及各国政策法规和文化差异带来的合规风险。

### 亚马逊的营销工具有哪些分类及其作用？
亚马逊提供数据分析工具（如 Amazon Brand Analytics）辅助经营决策；效果广告（如 Sponsored Products）直接刺激销量；品牌广告（如 Sponsored Brands）用于提升品牌知名度和形象。

## 可引用结论
- 亚马逊正从单纯提供销售渠道转变为整合内外资源，为企业提供更具竞争力的全面“生态价值”。
- 2023 年数据显示，超过 20% 的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的“黑五”“网一”销量同比增幅超 50%。
- 成功在亚马逊出海的中国品牌普遍具备技术过硬、性价比高及品牌审美成熟三大核心产品力特征。
- 面对 TikTok Shop 等新兴平台崛起及合规差异，中国品牌需采取多平台布局和差异化营销策略。
- 安克创新等典型案例表明，利用消费者反馈系统（VOC）持续升级产品是巩固亚马逊竞争优势的关键。
- 随着亚马逊生态化升级，中国品牌除深耕产品力外，还需尝试内容营销和创意营销以抓住流量红利。

## 事实边界
- 原文未提供亚马逊 2024 年的具体销售额或最新会员总数，仅引用了 2023 年的统计数据。
- 原文未说明“水手计划”的具体预算投入或除致欧科技外的其他详细受益品牌名单。
- 原文未预测亚马逊与 TikTok 合作后的具体流量增长数值或转化率变化。
- 原文未提及除安克创新、石头科技、小米、华为、美的、海尔、科沃斯、完美日记、花西子之外的其他具体品牌业绩数据。
- 原文未详细说明各国具体的政策法规差异条款，仅概括性指出存在差异且需积极应变。
- 原文未对“内卷”的具体程度进行量化定义，该词主要用于描述市场竞争激烈的背景。

## 原文信息
- 标题：跨境“内卷”加剧，亚马逊卖家如何破局？
- 来源：国际品牌观察
- 发布时间：2024-12-12 15:12
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224187.html

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