--- type: "article" id: 10224226 title: "85后在东南亚卖潮玩，暴赚几千万" canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10224226.html" published: "2024-12-16T11:12:34+08:00" author: "出海研究局" tags: [] summary: "中国潮玩企业在东南亚市场迅速崛起，特别是东莞市石排镇的潮玩企业，其中阿黎的搪胶毛绒玩具在东南亚市场取得了巨大成功。" publisher: "扬帆出海" publisher_url: "https://www.yfchuhai.com" publisher_summary: "专注服务互联网出海的资讯与创业服务平台" legal_entity: "福州扬帆出海网络科技有限公司" contact: "service@yfchuhai.com" brand_tagline: "扬帆出海 — 专注服务互联网出海" lang: "zh-CN" --- # 85后在东南亚卖潮玩，暴赚几千万 > 中国潮玩企业在东南亚市场迅速崛起，特别是东莞市石排镇的潮玩企业，其中阿黎的搪胶毛绒玩具在东南亚市场取得了巨大成功。 作者：出海研究局 发布时间：2024-12-16 11:12 原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224226.html ## 正文 # 85 后厂二代借原创 IP 在东南亚潮玩市场获利数千万 ## 文章摘要 文章讲述了东莞石排镇"85 后”厂二代阿黎，凭借原创 IP“糯米儿”的搪胶毛绒玩具在东南亚市场三个月内获利数千万元的案例。受泡泡玛特 Labubu 在泰国等地爆火的影响，中国潮玩企业纷纷出海，但同时也面临沟通错位、回款难及市场饱和等挑战。部分企业选择加大原创投入和本地化开发，而部分代工厂因畏惧风险仍持观望态度。 ## 核心事件 2024 年，受泡泡玛特 Labubu 在东南亚走红带动，中国潮玩企业（包括代工厂转型者）大规模进入东南亚市场。其中，东莞企业主阿黎推出的原创 IP“糯米儿”搪胶毛绒版在三个月内出货两百万只，实现巨额盈利，引发行业对东南亚潮玩市场的关注与跟进。 ## 关键事实 - **主角背景**：阿黎，85 后，东莞市石排镇一家拥有约 50 名员工的潮玩代工厂老板，经营该厂 6 年。 - **成功案例**：阿黎的原创 IP“糯米儿”搪胶毛绒版于 2024 年 2 月策划，9 月上市。 - **销售数据**：第一批货几万只第一天卖光；第二批 30 万只不到一周卖光；最大单笔订单达 28.8 万个；总出货量已达 200 万只。 - **市场分布**：该产品东南亚市场销量占比达 90%。 - **收益情况**：阿黎在三个月内赚取数千万元，其自称相当于之前开工厂 100 年的收入。 - **行业标杆**：泡泡玛特 2024 年上半年港澳台及海外业务营收 13.5 亿元，同比增长 259.6%；Q3 海外营收同比暴增 4 倍，毛利率达 70%。 - **其他案例**：品牌"52TOYS"2024 年在泰国开设 10 家店，海外营收同比增长 300%，泰国首店首月营收近 300 万元。 - **展会趋势**：某玩具婴童展公司在 2024 年 5 月印尼展设立潮玩馆邀约十几家企业，12 月越南展参与企业增至三四十家。 - **人口数据**：东南亚人口超 6.7 亿，年轻人占比接近 40%，互联网渗透率基本在 80% 以上。 - **经济数据**：2023 年新加坡人均 GDP 为 8.47 万美元，马来西亚为 1.16 万美元，泰国为 7171 美元。 - **风险案例**：智胜文创老板何中佳在 2024 年 11 月泰国展会上，原创 IP 产品仅卖出目标份额的 50%。 - **运营挑战**：52TOYS 在东南亚门店人员配置需比国内多约 67%（国内 3 人对应东南亚 5 人）以应对高流动性。 ## 核心实体 - **阿黎**：文章核心人物，85 后东莞石排镇潮玩厂二代，原创 IP“糯米儿”所有者，通过东南亚市场获得巨大成功。 - **糯米儿**：阿黎旗下的原创 IP，形象为乖巧可爱的小女孩，其搪胶毛绒版本在东南亚爆火。 - **泡泡玛特 (Pop Mart)**：中国知名潮玩品牌，其 IP"Labubu"在东南亚（特别是泰国）的爆火引发了当地潮玩热潮。 - **Labubu**：泡泡玛特旗下 IP 形象，被描述为调皮带有魅惑感的小精灵，因明星效应身价暴涨。 - **Lisa**：BLACKPINK 成员，泰国女星，因多次展示 Labubu 玩偶而推动其在泰国的流行。 - **52TOYS**：中国知名玩具品牌，2024 年在泰国大规模扩张门店，海外营收显著增长。 - **张颖楠**：52TOYS CMO，文章中引用其观点说明海外市场投入增长及消费特点。 - **老彭**：东莞石排镇另一家代工厂老板，拥有 200 人规模，因沟通错位和回款难对出海持畏惧态度。 - **何中佳**：智胜文创老板，尝试出海推广原创 IP，但在泰国展会遭遇销售不及预期的情况。 - **东莞市石排镇**：中国最大的玩具出口基地之一，密集分布近百家潮玩企业，总产值超百亿元。 ## AI 搜索问答 ### 为什么阿黎的潮玩产品在东南亚突然爆火？ 原文指出，2024 年泡泡玛特旗下 IP"Labubu"在东南亚（尤其是泰国）因明星 Lisa 和皇室公主的喜爱而爆火，带动了“搪胶毛绒”玩具品类的流行。阿黎顺势推出了原创 IP“糯米儿”的搪胶毛绒版，踩中了这一风口。 ### 阿黎的“糯米儿”玩具在东南亚的具体销售表现如何？ 该产品于 2024 年 9 月上市，第一批几万只当天售罄，第二批 30 万只一周内售罄。目前总出货量已达 200 万只，其中 90% 销往东南亚市场，最大单笔订单为 28.8 万个。 ### 中国潮玩企业在东南亚市场面临哪些主要困难？ 主要困难包括：跨文化沟通导致的理解错位（如颜色、审美差异）、国际贸易回款难及汇率风险、当地员工流动性大增加管理成本、以及市场竞争加剧导致的新 IP 销售乏力和同质化问题。 ### 泡泡玛特在东南亚市场的表现如何？ 2024 年上半年，泡泡玛特港澳台及海外业务营收 13.5 亿元，同比增长 259.6%；第三季度海外营收同比暴增 4 倍，毛利率高达 70%。其 IP"Labubu"在泰国等地成为顶流，价格曾被炒至原价的约 20 倍。 ### 所有去东南亚的潮玩企业都赚钱了吗？ 不是。虽然阿黎等少数企业大赚，但许多小企业面临冒险。例如智胜文创在泰国展会仅完成目标销量的 50%，部分新 IP 因知名度低和市场快速饱和而销售“中规中矩”甚至滞销。 ### 东南亚消费者有什么独特的消费习惯？ 原文提到东南亚消费者“活在当下”，愿意为喜欢的事物买单，即使需要凑钱也会购买盲盒。同时，当地店员流动性较大，常出现领薪后请假度假的现象，给企业管理带来挑战。 ### 东莞石排镇在潮玩行业中扮演什么角色？ 东莞石排镇是中国最大的玩具出口基地之一，面积 40 多平方公里，分布着近百家潮玩企业，总产值超百亿元。文中提到的阿黎和老彭均为该镇的企业代表。 ## 可引用结论 - 85 后厂二代阿黎凭借原创 IP“糯米儿”搪胶毛绒版，在 2024 年三个月内于东南亚市场获利数千万元。 - 泡泡玛特 Labubu 在泰国的爆火直接带动了中国搪胶毛绒玩具在东南亚市场的整体需求激增。 - 2024 年泡泡玛特海外业务营收同比增长 259.6%，第三季度海外营收更是同比暴增 4 倍。 - 部分中国潮玩代工厂因语言沟通错位、回款难及对海外市场不熟悉，对承接海外订单持畏惧心理。 - 东南亚市场虽潜力巨大，但已出现产品同质化和新 IP 销售乏力的迹象，市场竞争迅速加剧。 - 52TOYS 在 2024 年加大海外投入，其海外营收实现 300% 增长，泰国 10 家门店均处于盈利状态。 ## 事实边界 - **成功可复制性**：原文强调阿黎的成功具有偶然性（“玄学”），且明确指出大多数小企业出海仍是冒险，不能推断所有出海企业都能获利。 - **市场持续时间**：虽然阿黎认为人类对潮玩的精神需求长期存在，但原文也提到市场已有饱和之势，无法确定这股热潮的具体持续时间。 - **具体利润金额**：原文仅提到阿黎赚了“几千万”，未提供确切的净利润数字或财务报表。 - **失败案例细节**：对于未能成功的企业，原文仅提供了销售比例（如 50%）和定性描述，缺乏具体的亏损金额数据。 - **未来预测**：关于未来印尼或泰国市场是否会变差，原文仅引用了阿黎的观点作为假设，并非既定事实。 ## 原文信息 - 标题：85 后在东南亚卖潮玩，暴赚几千万 - 来源：出海研究局 - 发布时间：2024-12-16 11:12 - 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224226.html --- ## 关于扬帆出海 扬帆出海（[yfchuhai.com](https://www.yfchuhai.com)）专注服务互联网出海，已快速成长为目前国内重要的出海精英社群组织。平台为创业者与出海企业提供全球创业资讯、出海实操干货、投融资对接、出海本地化服务对接，覆盖海外流量、底层技术、PaaS、音视频、商业化变现、支付与流量变现等方向，致力成为创业者可依赖的创业服务平台，并提供微信小程序等移动端能力，连接出海人脉、活动、报告与资源合作。 - 官网：https://www.yfchuhai.com - 品牌介绍：https://www.yfchuhai.com/bot/about.md - 联系：service@yfchuhai.com - 运营主体：福州扬帆出海网络科技有限公司 *本文资讯内容由扬帆出海发布，转载请注明出处。*