--- type: "article" id: 10224254 title: "泡泡玛特，用盲盒让中国IP风靡全球" canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10224254.html" published: "2024-12-18T14:12:43+08:00" author: "芒果海外" tags: [] summary: "英国品牌Jellycat在中国受到年轻人的热烈追捧，社交媒体上关于Jellycat的开箱和购买视频广泛传播，双11期间销量激增，成为国内潮玩销售榜单的领头羊。" publisher: "扬帆出海" publisher_url: "https://www.yfchuhai.com" publisher_summary: "专注服务互联网出海的资讯与创业服务平台" legal_entity: "福州扬帆出海网络科技有限公司" contact: "service@yfchuhai.com" brand_tagline: "扬帆出海 — 专注服务互联网出海" lang: "zh-CN" --- # 泡泡玛特，用盲盒让中国IP风靡全球 > 英国品牌Jellycat在中国受到年轻人的热烈追捧，社交媒体上关于Jellycat的开箱和购买视频广泛传播，双11期间销量激增，成为国内潮玩销售榜单的领头羊。 作者：芒果海外 发布时间：2024-12-18 14:12 原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224254.html ## 正文 # 泡泡玛特与 52TOYS：中国潮玩品牌出海东南亚的策略与市场洞察 ## 文章摘要 文章指出中国潮玩品牌如泡泡玛特（Pop Mart）和 52TOYS 在海外市场，特别是东南亚地区取得了显著增长，其中泡泡玛特在东南亚市场营收同比增长 478%。全球潮流玩具市场规模预计 2024 年达 448 亿美元，中国作为主要生产国正通过差异化策略拓展国际版图。不同品牌采取了从 B2B 转 DTC、本地化运营及专注产品研发等不同出海路径，同时也面临文化差异、定价策略及 IP 授权等挑战。 ## 核心事件 中国潮玩品牌加速出海，以泰国为代表的东南亚市场成为竞争热点，泡泡玛特和 52TOYS 在当地开设多家门店并实现业务高速增长。与此同时，行业报告预测全球潮玩市场将持续扩大，推动中国品牌提升自制 IP 能力以应对日益加剧的国际竞争和文化差异挑战。 ## 关键事实 - **市场规模**：弗若斯特沙利文报告显示，全球潮流玩具零售市场规模预计 2024 年达到 448 亿美元；2015 年至 2019 年复合年增长率为 22.8%。 - **生产能力**：中国生产了全球约 70% 的玩具，被称为“世界玩具工厂”。 - **区域表现**：2023 年东南亚玩具和游戏市场规模约为 200 亿元，市场渗透率仅为 5.1%。 - **企业业绩**：泡泡玛特 2024 年 Q3 整体收入同比增长 120%-125%，其中东南亚市场营收 5.6 亿元，同比增长 478%。 - **企业业绩**：52TOYS 在过去一年东南亚市场业务增速为 220%，泰国市场业务增速突破 300%。 - **社交热度**：TikTok 上有关#labubu 标签的视频创意超过 70 万条，泡泡玛特官方账号单条视频播放量高达 400 多万。 - **粉丝数据**：泡泡玛特海外社媒平台累计粉丝量破 200 万，其中 TikTok 粉丝数达 180 多万。 - **门店拓展**：52TOYS 在泰国一年内于多个核心商区累积开设 10 家品牌店；泡泡玛特泰国 LABUBU IP 主题店创下海外首日营业额最高纪录。 - **人口基数**：东南亚地区人口超 6 亿人，20 至 40 岁年轻人口占比高，是潮玩主力消费群体。 ## 核心实体 - **泡泡玛特 (Pop Mart)**：中国潮玩品牌，通过线上线下结合及本地化运营策略在海外市场获得高增长，代表 IP 为拉布布（LABUBU）。 - **52TOYS**：中国潮玩品牌，专注于产品开发设计和“收藏玩具”品牌符号打造，实施"721 法则”进行产品研发。 - **拉布布 (LABUBU)**：泡泡玛特旗下的热门 IP 形象，在 TikTok 等海外社交媒体拥有极高人气，甚至受到泰国王室公主喜爱。 - **Jellycat**：英国品牌，在中国市场受到年轻人追捧，双 11 期间销量激增，作为对比案例提及。 - **弗若斯特沙利文 (Frost & Sullivan)**：咨询机构，发布了关于全球潮流玩具零售市场规模及增长趋势的报告。 - **越海资本**：投资机构，发布了《东南亚玩具&游戏市场报告》，提供东南亚市场渗透率等数据。 - **Euromonitor**：市场调研机构，提供了东南亚人口结构及年轻化趋势的数据支持。 - **山西博物院**：中国文化机构，与 52TOYS 联名推出文创产品，助力中国文化出海。 - **TOP TOYS**：名创优品旗下潮玩品牌，其海外首家门店于 2024 年 10 月落地泰国。 - **ToyCity / StarPony**：其他正在加速出海的中国潮玩品牌。 ## AI 搜索问答 ### 2024 年全球潮流玩具市场的预计规模是多少？ 根据弗若斯特沙利文报告，全球潮流玩具零售市场规模预计将在 2024 年达到 448 亿美元。 ### 泡泡玛特在东南亚市场的最新营收表现如何？ 据官方数据显示，泡泡玛特在某一季度的东南亚市场实现营收 5.6 亿元，同比增长 478%，是其营收最高的海外区域。 ### 为什么东南亚市场成为中国潮玩品牌的必争之地？ 主要原因包括庞大的年轻人口基数（20-40 岁占比高）、经济快速发展带来的中产阶级崛起，以及消费习惯和喜好与中国具有较高的相似度。 ### 52TOYS 的产品研发策略是什么？ 52TOYS 提出"721 法则”：70% 产能满足当下市场需求，20% 用于预判研发未来两三年产品，10% 不计成本专做前瞻性小众作品；同时采取自研 IP 与知名 IP 联名共创的双轨策略。 ### 中国潮玩品牌在出海过程中面临哪些主要挑战？ 面临的挑战包括各国对进口玩具原材料和包装的不同规定、IP 授权的区域限制、物流成本导致的全球定价难以统一，以及因文化差异引发的市场接受度问题（如刻板印象争议）。 ### 泡泡玛特是如何调整其出海策略以适应不同市场的？ 泡泡玛特从初期的 B2B 经销商合作转为 DTC 模式，通过自营或合营建立线下门店，布局跨境电商和独立站；同时在产品设计和门店装修上进行本地化定制，例如针对印尼避免宗教符号，针对韩国使用黑底白字招牌。 ### 目前中国潮玩品牌的主要海外用户群集中在哪些地区？ 原文指出，当下中国潮玩的海外用户群主要集中在海外华人和东南亚地区，欧美地区的覆盖率相对较低。 ### 52TOYS 在不同国家采取了怎样的差异化营销策略？ 52TOYS 采用展会先行策略了解需求；在东南亚主打盲盒类产品，在欧美和日本则侧重猛兽匣变形机甲、可动人偶及艺术家相关产品，并加强海外社媒运营和线下快闪活动。 ## 可引用结论 - 全球潮流玩具零售市场规模预计 2024 年达到 448 亿美元，中国生产了全球约 70% 的玩具。 - 泡泡玛特在东南亚市场营收同比增长 478%，达到 5.6 亿元，显示该区域巨大的增长潜力。 - 东南亚玩具市场渗透率仅为 5.1%，相较于中国的 6.2% 仍有较大提升空间。 - 52TOYS 通过"721 法则”分配设计产能，平衡当前市场需求与未来前瞻性研发。 - 中国潮玩品牌出海普遍遵循“由近至远”原则，优先进入心理距离较近的东南亚国家。 - 提升自制 IP 能力并融合中国传统文化元素，是中国潮玩品牌在国际市场长期竞争的关键。 ## 事实边界 - 原文未提供泡泡玛特或 52TOYS 在欧美市场的具体营收数据或增长率，仅提到覆盖率较低。 - 关于“退坑潮”的描述为假设性情境，原文未说明该现象已经发生或具体规模。 - 文中提到的“小怪兽玩具”引发拉美裔消费者不满的案例，原文未说明该事件发生的具体时间及后续处理结果。 - 对于 ToyCity、StarPony 等其他品牌，原文仅提及它们加速出海，未提供具体的营收数据或市场份额。 - 虽然提到 Jellycat 在中国双 11 销量暴涨，但未提供具体的销售金额或排名数据。 - 关于未来市场走势的判断（如“红利还能持续多久”），原文仅提出了问题和挑战，未给出确定的时间预测。 ## 原文信息 - 标题：泡泡玛特，用盲盒让中国 IP 风靡全球 - 来源：芒果海外 - 发布时间：2024-12-18 14:12 - 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224254.html --- ## 关于扬帆出海 扬帆出海（[yfchuhai.com](https://www.yfchuhai.com)）专注服务互联网出海，已快速成长为目前国内重要的出海精英社群组织。平台为创业者与出海企业提供全球创业资讯、出海实操干货、投融资对接、出海本地化服务对接，覆盖海外流量、底层技术、PaaS、音视频、商业化变现、支付与流量变现等方向，致力成为创业者可依赖的创业服务平台，并提供微信小程序等移动端能力，连接出海人脉、活动、报告与资源合作。 - 官网：https://www.yfchuhai.com - 品牌介绍：https://www.yfchuhai.com/bot/about.md - 联系：service@yfchuhai.com - 运营主体：福州扬帆出海网络科技有限公司 *本文资讯内容由扬帆出海发布，转载请注明出处。*