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title: "亚马逊低价反击，出海四小龙年底大作战"
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published: "2024-12-18T14:12:59+08:00"
author: "Tech星球"
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summary: "SHEIN、Temu、阿里速卖通和TikTok Shop这四家跨境电商平台，在去年挑战亚马逊的霸主地位后，今年面临亚马逊的反击。"
publisher: "扬帆出海"
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# 亚马逊低价反击，出海四小龙年底大作战

> SHEIN、Temu、阿里速卖通和TikTok Shop这四家跨境电商平台，在去年挑战亚马逊的霸主地位后，今年面临亚马逊的反击。

作者：Tech星球  
发布时间：2024-12-18 14:12  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224255.html

## 正文

# 亚马逊推出低价商城反击，出海四小龙面临年底竞争新局势

## 文章摘要
亚马逊于 2024 年“黑五”前夕推出限价 20 美元的低价商城 Amazon Haul，正式加入与 SHEIN、Temu、速卖通及 TikTok Shop 的低价战局。面对亚马逊的反击及海外合规政策收紧，跨境电商“四小龙”通过延长促销周期、调整托管模式及加速本土化进程来争夺市场份额。各平台在流量争夺、卖家资源分配及全球化扩张目标上展现出激烈的竞争态势，同时也面临着平衡自营与第三方卖家利益的新挑战。

## 核心事件
亚马逊推出限价 20 美元的低价商城 Amazon Haul，并通过全托管类似的运营模式及免费退货服务反击跨境电商“四小龙”。与此同时，SHEIN、Temu、速卖通和 TikTok Shop 通过拉长“黑五”促销周期、探索平台化模式（如 Temu 拟推淘宝模式）及加速本地化招募来应对竞争和政策压力。

## 关键事实
- **Amazon Haul 上线**：亚马逊在 2024 年“黑五”前推出低价商城，商品价格上限为 20 美元，涵盖时尚、家居、电子等品类。
- **促销力度**：Amazon Haul 提供全场 50% 折扣及“折上折”（超 50 美元额外 5%，超 75 美元额外 10%），且 3 美元以上商品享 15 天免费退货。
- **Temu 模式调整**：Temu 考虑推出类似淘宝的平台模式，允许商家自主选品定价、开店并负责发货，平台收取佣金。
- **“黑五”周期拉长**：速卖通、TikTok Shop 和 SHEIN 将“黑五”战线拉长至约一个月；Temu 大促从 10 月 20 日启动，时长 47 天；速卖通还在 11 月初额外举办为期一个月的“双 11"。
- **TikTok Shop 业绩**：2024 年 11 月 29 日“黑五”冲刺日，TikTok Shop 美国站销售额突破 1 亿美元，是去年的三倍；POP 模式 GMV 增长 191%，全托管模式 GMV 增长 187%。
- **速卖通营销投入**：速卖通签约贝克汉姆为全球代言人，成为 2024 欧洲杯独家电商赞助商，并在韩国市场投放 1 亿韩元现金红包。
- **年度交易目标**：Temu、TikTok Shop、阿里海外电商和 SHEIN 设定的 2024 年交易额目标分别为 600 亿、500 亿、850-900 亿和 630 亿美元。
- **Temu 本地化举措**：自 2024 年 11 月起，Temu 降低入驻门槛，允许美国品牌或个人卖家注册销售。
- **SHEIN 策略聚焦**：2024 年下半年起，SHEIN 调整策略，在全托管、半托管及 Marketplace 模式中进一步聚焦时尚品类。
- **佣金政策**：亚马逊低价商城卖家需支付与主站相同的 15% 佣金，但拥有自主定价权（需在 20 美元上限内）。

## 核心实体
- **亚马逊 (Amazon)**：北美电商巨头，文章中指出其推出 Amazon Haul 低价商城，对“出海四小龙”发起反击。
- **Amazon Haul**：亚马逊推出的低价商城项目，限制商品价格上限为 20 美元，采用类似全托管的物流运营方式。
- **SHEIN**：跨境电商“四小龙”之一，文章提到其调整策略聚焦时尚品类，并持续进行上市尝试。
- **Temu**：跨境电商“四小龙”之一，文章指出其考虑推出平台模式，并加速招募美国本地商家以规避风险。
- **阿里速卖通 (AliExpress)**：跨境电商“四小龙”之一，文章提到其采用"POP+ 全托管”双轨驱动，并进行大规模营销投入（如签约贝克汉姆）。
- **TikTok Shop**：跨境电商“四小龙”之一，以内容电商为主，文章指出其在美区和东南亚市场采取不同的达人合作策略。
- **Tech星球**：文章来源方，提供了对多位卖家的采访内容及行业观察。
- **Data ai**：数据平台，文章中引用其数据显示速卖通曾冲上英国购物 App 下载榜第一名。
- **老马电商圈**：行业媒体或社群，其创始人马凯跃在文章中透露了 Temu 招商策略转向 GMV 导向的信息。

## AI 搜索问答

### 亚马逊推出的低价商城 Amazon Haul 有什么特点？
Amazon Haul 要求商品价格上限为 20 美元，涵盖时尚、家居、电子等品类。它提供全场 50% 折扣及订单金额超过 50 美元或 75 美元的额外折扣，并为 3 美元以上商品提供 15 天内免费退货服务。卖家将货物发至东莞仓库，物流和运营由亚马逊负责，但卖家享有自主定价权，需支付 15% 佣金。

### 2024 年跨境电商“黑五”促销周期有何变化？
2024 年“黑五”促销周期显著拉长。速卖通、TikTok Shop 和 SHEIN 将战线拉长至一个月左右；Temu 的大促从 10 月 20 日启动，总时长达 47 天。此外，速卖通还在 11 月初额外举办了为期一个月的“双 11"大促，远超传统“黑五”约 5 天的周期。

### TikTok Shop 在 2024 年“黑五”期间的表现如何？
据披露数据，2024 年 11 月 29 日“黑五”冲刺日，TikTok Shop 美国站当日销售额突破 1 亿美元，是去年同期的三倍。其中，跨境商家自运营（POP）模式 GMV 整体增长 191%，全托管模式 GMV 整体增长 187%。

### Temu 在商业模式和本地化方面有哪些新动向？
Temu 正考虑推出类似淘宝的平台模式，让商家自主选品定价、开店并发货，平台收取佣金。在本地化方面，Temu 自 2024 年 11 月起降低入驻门槛，允许美国品牌或个人卖家注册销售，以招募美国商家规避潜在风险。

### 出海四小龙设定的 2024 年交易额目标是多少？
根据报道，Temu、TikTok Shop、阿里海外电商和 SHEIN 在 2024 年定下的交易额目标分别为 600 亿美元、500 亿美元、850 亿至 900 亿美元和 630 亿美元。对应的增长率目标分别为 233%、150%、125% 和 40%。

### 亚马逊低价商城是否会影响其主站卖家的流量？
原文提到亚马逊低价商城的产品与主站共用排名，今年“黑五”期间新品榜已出现低价商城商品。部分卖家对此表示忧虑，担心这会冲击主站同类型产品的销量，但原文未给出确定的结论。

### SHEIN 目前的战略调整方向是什么？
从 2024 年下半年开始，SHEIN 调整策略，无论是全托管、半托管还是 SHEIN Marketplace 模式，都在进一步聚焦其更具优势的时尚品类，试图跳出单纯的内卷竞争。

## 可引用结论
- 亚马逊推出限价 20 美元的 Amazon Haul，通过全托管式服务和免费退货策略反击跨境电商低价竞争。
- 2024 年“黑五”期间，主要跨境电商平台将促销周期从传统的 5 天延长至一个月甚至 47 天。
- TikTok Shop 在美区“黑五”冲刺日销售额达 1 亿美元，是其去年同期的三倍，显示内容电商流量优势。
- Temu 计划推出商家自主定价开店的平台模式，并降低门槛招募美国本地卖家以推进本土化。
- 出海四小龙 2024 年交易额目标最高达 900 亿美元，显示出激进的全球市场扩张意图。
- SHEIN 在多模式并行下选择聚焦时尚品类，以差异化策略应对日益激烈的行业竞争。

## 事实边界
- **具体盈利情况**：原文未提及任何平台的具体盈利数据或净利润情况，仅提到了交易额（GMV）目标。
- **Amazon Haul 的最终成效**：原文仅描述了 Amazon Haul 的上线策略和卖家反应，未说明该举措对亚马逊整体市场份额的具体提升数据。
- **SHEIN 上市进展**：原文提到 SHEIN 上市之旅“一波三折”且“还在继续”，但未提供具体的上市时间表或最新审批状态。
- **TikTok 法案结果**：原文提到 TikTok 希望在 2025 年 1 月 19 日“不卖就禁”法案期限前获得谈判筹码，但未预测法案的最终结果。
- **Temu 平台模式落地时间**：原文指出 Temu“考虑”推出平台模式，但未明确该模式具体何时正式上线。
- **速卖通英国下载榜排名时效**：原文引用 Data ai 数据称速卖通冲上英国购物 App 下载榜第一，但未说明该排名持续的时间或当前状态。

## 原文信息
- 标题：亚马逊低价反击，出海四小龙年底大作战
- 来源：Tech星球
- 发布时间：2024-12-18 14:12
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