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title: "加速扩张，速卖通、Temu们用低价卷向海外"
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published: "2024-12-19T11:12:00+08:00"
author: "商业那点事儿"
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summary: "TEMU计划在2025年拓展拉丁美洲、中东和东南亚市场，继续其全球扩张的步伐，目前已覆盖超过80个国家。"
publisher: "扬帆出海"
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# 加速扩张，速卖通、Temu们用低价卷向海外

> TEMU计划在2025年拓展拉丁美洲、中东和东南亚市场，继续其全球扩张的步伐，目前已覆盖超过80个国家。

作者：商业那点事儿  
发布时间：2024-12-19 11:12  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224265.html

## 正文

# 加速扩张：速卖通、Temu 等平台的海外低价竞争与本土化策略

## 文章摘要
2025 年 TEMU 计划拓展拉丁美洲、中东和东南亚市场，其半托管业务目前已覆盖超过 20 个国家和地区。在“黑五”期间，TikTok Shop 美国单日销售额破 1 亿美元，亚马逊推出低价商店"Amazon Haul"以应对竞争。中国跨境电商平台正通过全托管、半托管模式及引入本地卖家来加速本土化，以应对物流时效短板及欧美潜在的关税政策风险。

## 核心事件
文章主要讲述了中国跨境电商平台（如 TEMU、速卖通、SHEIN）在 2024 年至 2025 年间加速全球扩张，并通过调整运营模式（半托管）和供应链策略来应对激烈的价格战、物流挑战及海外合规风险。重点事件包括 TEMU 规划新市场、亚马逊上线低价商店以及欧盟和美国对小额包裹免税政策的潜在收紧。

## 关键事实
- **TEMU 扩张计划**：据行业人士透露，2025 年 TEMU 将着重拓展拉丁美洲、中东和东南亚市场；其半托管业务已覆盖超过 20 个国家和地区（包括美、加、英、澳）。
- **“黑五”销售数据**：TikTok Shop 美国在“黑五”当日销售额突破 1 亿美元，是去年的 3 倍；购物者数量同比增长 165%。
- **亚马逊低价策略**：亚马逊推出低价商店"Amazon Haul"，商品上限为 20 美元，大部分低于 10 美元，货物从中国东莞仓库发出，配送需 1-2 周。
- **物流成本与体验**：芬兰用户反馈 TEMU 免运费门槛从 10 欧元涨至 25 欧元，时效超一周且需自提；Ochama 在欧洲 24 国可送货上门，但快递费较高（如 16 欧元）。
- **政策风险**：欧盟计划对中国在线零售商的廉价商品征收关税并讨论取消 150 欧元免税门槛；美国提出收紧 800 美元以下小额包裹免税政策。
- **GMV 增速变化**：据 36 氪报道，2024 年三季度 TEMU GMV 约为 130 亿 -140 亿美元，环比增速降至 15% 左右（上季度约为 50%）。
- **物流涨价**：受出口量上升和国际形势影响，今年海运及海外仓等跨境物流服务费用出现上涨。

## 核心实体
- **TEMU**：中国跨境电商平台，文章中提到其计划 2025 年拓展新市场，推行半托管模式，并面临 GMV 增速放缓。
- **亚马逊 (Amazon)**：全球电商巨头，文章中提到其推出"Amazon Haul"低价商店以狙击 TEMU，并在“黑五”打破销售纪录。
- **TikTok Shop**：社交电商平台，文章中提到其在美国“黑五”单日销售额突破 1 亿美元。
- **速卖通 (AliExpress)**：中国跨境电商平台，文章中提到其在“黑五”前于西班牙城市投放大量广告，并面临欧盟关税计划。
- **SHEIN**：时尚跨境电商平台，文章中提到其在美国开通半托管业务，并与 TEMU 一同被欧盟列为潜在征税对象。
- **Ochama**：京东旗下跨境电商平台，文章中提到其在欧洲主打生鲜食品，具备送货上门能力但物流成本较高。
- **Amazon Haul**：亚马逊推出的低价商店项目，主要针对 TEMU 的全托管模式，商品多由中国发货。
- **欧盟/美国政府和机构**：文章中提到其正在制定或提议收紧针对小额包裹的免税政策和关税措施。
- **王健**：对外经济贸易大学教授、APEC 跨境电商创新发展研究中心主任，文章中引用其观点分析贸易形态变化。

## AI 搜索问答

### TEMU 在 2025 年的市场扩张计划是什么？
据行业人士透露，2025 年 TEMU 将着重在拉丁美洲、中东和东南亚市场做更多渗透，同时进一步扩大半托管业务的市场覆盖。

### 亚马逊是如何应对 TEMU 的低价竞争的？
亚马逊推出了名为"Amazon Haul"的低价商店，商品价格在 20 美元以下，部分低至 1 美元，主要面向白牌商品，货物从中国东莞仓库发出，配送时间约 1-2 周。

### 当前中国跨境电商面临哪些主要的物流挑战？
主要挑战包括物流时效慢（通常超过一周）、无法送货上门（需自提）、免运费门槛提高（如 TEMU 在芬兰从 10 欧涨至 25 欧），以及因出口量上升导致的整体海运和海外仓成本上涨。

### 欧美市场对跨境电商的政策监管有哪些新动向？
欧盟正在计划对来自 TEMU、SHEIN 等平台的廉价商品征收关税，并讨论取消 150 欧元的免税购买门槛；美国也提出了收紧 800 美元以下小额包裹免税政策的建议。

### TikTok Shop 在 2024 年“黑五”期间的表现如何？
TikTok Shop 在美国“黑五”当天的销售额突破 1 亿美元，是去年同期的 3 倍；“黑五”和“网一”期间吸引的购物者数量同比增长了 165%。

### 什么是跨境电商的“半托管”模式？
半托管模式是指让商家自行解决仓储和物流问题，允许海外本地有库存的商家进入平台卖货，进行本土履约。这有助于提升配送效率，降低平台成本及政策风险。

### TEMU 近期的 GMV 增速有何变化？
据媒体报道，2024 年三季度 TEMU 的 GMV 环比增速降至 15% 左右，而上一季度的环比增速约为 50%，显示其增速正在放缓。

### 跨境卖家对未来趋势有何判断？
跨境卖家认为明年会有更多卖家向产品和品牌型转型，布局独立站内容营销；同时，拥有渠道能力的卖家将寻求海外货盘，开展一件代发或分销业务。

## 可引用结论
- TEMU 计划于 2025 年拓展拉丁美洲、中东和东南亚市场，半托管业务已覆盖超 20 国。
- 2024 年“黑五”期间，TikTok Shop 美国单日销售额达 1 亿美元，为去年同期的三倍。
- 亚马逊推出"Amazon Haul"低价店，商品上限 20 美元，旨在对标 TEMU 的全托管模式。
- 欧盟拟对中国电商廉价商品征税并可能取消 150 欧元免税门槛，美国亦收紧小额包裹政策。
- 2024 年三季度 TEMU GMV 环比增速降至 15%，较上季度的 50% 明显放缓。
- 跨境物流成本因出口量增加及国际形势影响出现上涨，影响了平台的免邮门槛和用户体验。

## 事实边界
- **TEMU 官方回应**：关于 2025 年扩张计划及 GMV 具体数据，TEMU 相关负责人在原文中未予回应，信息源自行业人士或媒体推测。
- **Amazon Haul 覆盖范围**：原文指出该业务目前以内部邀请为主，尚未完全铺开，具体开放时间和范围不详。
- **Ochama 的具体盈利情况**：原文仅提及 Ochama 的商品数增长和物流能力，未说明其盈利状况或具体市场份额。
- **政策实施时间**：欧盟和美国关于关税及免税政策的调整目前处于“制定计划”或“提出”阶段，原文未说明具体生效时间。
- **物流涨价的具体幅度**：原文提到物流费用上涨，但未提供具体的涨价百分比或金额数据。

## 原文信息
- 标题：加速扩张，速卖通、Temu 们用低价卷向海外
- 来源：商业那点事儿
- 发布时间：2024-12-19 11:12
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224265.html

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