--- type: "article" id: 10224329 title: "亚马逊广告新玩法！大大缓解站内广告持续内卷" canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10224329.html" published: "2024-12-26T19:12:30+08:00" author: "亿恩" tags: [] summary: "亚马逊广告收入已超过Facebook，成为全球第二大广告平台，凸显了亚马逊站内广告营销的重要性。" publisher: "扬帆出海" publisher_url: "https://www.yfchuhai.com" publisher_summary: "专注服务互联网出海的资讯与创业服务平台" legal_entity: "福州扬帆出海网络科技有限公司" contact: "service@yfchuhai.com" brand_tagline: "扬帆出海 — 专注服务互联网出海" lang: "zh-CN" --- # 亚马逊广告新玩法！大大缓解站内广告持续内卷 > 亚马逊广告收入已超过Facebook，成为全球第二大广告平台，凸显了亚马逊站内广告营销的重要性。 作者：亿恩 发布时间：2024-12-26 19:12 原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224329.html ## 正文 # 亚马逊 DSP 广告新玩法：利用 AMC 自定义人群缓解站内广告内卷 ## 文章摘要 亚马逊广告收入已超越 Facebook 成为全球第二大广告平台，导致卖家站内广告成本显著上升。文章指出，通过运用 DSP（需求方平台）广告结合 AMC（亚马逊营销云）的“自定义人群”功能，卖家可实现站内外精准投放并降低 CPC 成本。数据显示，配合使用 DSP 广告可使 SP 广告转化率提升近 10%，且新功能可节省高达 26% 的活动预算。 ## 核心事件 面对亚马逊站内广告竞价高涨和运营成本攀升的现状，亚马逊推出了简化的 DSP 广告工作流程及"AMC 自定义人群”新功能。这些举措旨在帮助卖家利用第一方数据进行更精准的跨渠道投放，从而降低点击成本（CPC）并提高转化率，缓解广告内卷压力。 ## 关键事实 - **市场地位**：亚马逊广告收入已超过 Facebook，成为全球第二大广告平台；2024 年第三财季在线广告业务收入达 143 亿美元，同比增长 19%。 - **成本数据**：2024 年网络星期一期间，亚马逊卖家整体广告支出同比增长 23.3%，单次点击成本（CPC）达 2.12 美元，上涨 15.8%。 - **成本占比变化**：多位卖家反馈，站内广告费占整体运营成本的比例从以前的 5% 涨至 10%，最高可达 20%。 - **转化效果**：有案例显示，在 SP 广告前投放 DSP 广告后，SP 广告的转化率提升了近 10%（原转化率不到 60%）。 - **效率提升**：简化后的 DSP 广告活动设置时间相较之前缩短了 75%。 - **预算优化**：新上线的广告推广频次上限控制功能，最高可帮助节省 26% 的活动预算，并将触达量提高 21%。 - **功能特性**：DSP 广告目前共有 14 个广告版位；人群定向回溯期可自定义（7 天至 90 天）；排除人群回溯期最长可达 365 天。 - **适用对象**：DSP 广告不仅适用于亚马逊卖家，也适用于非亚马逊卖家（如独立站、APP、金融、旅游等行业）。 ## 核心实体 - **亚马逊 (Amazon)**：全球第二大广告平台，文章主体，提供 DSP 广告及 AMC 服务。 - **DSP (Demand-Side Platform)**：需求方平台，利用亚马逊消费者数据进行主动推送展示类广告的工具。 - **AMC (Amazon Marketing Cloud)**：亚马逊营销云，集合 CPC、DSP 及旗舰店数据，提供“自定义人群”功能以生成聚合报告。 - **SP 广告 (Sponsored Products)**：站内商品推广广告，文章中提到其与 DSP 配合使用可提升转化率。 - **Pacvue**：电商广告平台，文章中引用其关于 2024 年网络星期一广告支出和 CPC 的数据。 - **Facebook/谷歌**：作为对比对象或数据源，提及亚马逊广告收入超过 Facebook，以及卖家可上传投放在 FB 和谷歌的历史数据至 AMC。 - **亿恩**：文章来源方。 ## AI 搜索问答 ### 亚马逊 DSP 广告的主要优势有哪些？ 根据原文，DSP 广告的优势包括：主动找人（精准定位站外受众）、拥有 14 个广告版位、人群定向灵活（回溯期 7-90 天自定义）、支持排除人群（最长 365 天）、支持站内外投放，以及能整合 AMC 模块数据推动站内广告效果。 ### 使用 DSP 广告对站内 SP 广告的转化率有何影响？ 原文引用案例指出，未使用 DSP 广告前 SP 广告转化率不到 60%，而在 SP 广告之前投放 DSP 广告主动向消费者展示品牌后，SP 广告的转化率提升了近 10%。 ### 2024 年亚马逊卖家的广告成本有何变化？ 据 Pacvue 数据显示，2024 年网络星期一期间，亚马逊卖家整体广告支出同比增长 23.3%，单次点击成本（CPC）高达 2.12 美元，上涨了 15.8%。另有卖家反馈广告费占运营成本比例从 5% 升至 10%-20%。 ### 亚马逊新推出的"AMC 自定义人群”功能有什么作用？ 该功能允许广告主利用客户在亚马逊上的行为事件数据（如浏览、点击、加购等）进行模型分析。它支持将独立站历史投放数据（如 FB、谷歌数据）与亚马逊人群重叠部分进行匹配，从而通过 SP/SB 广告直接转换成交，降低站内 CPC 成本并提高转化率。 ### 非亚马逊卖家可以使用 DSP 广告吗？ 可以。原文指出非亚马逊卖家（NE）也可使用 DSP 广告。如果是电商但未在亚马逊开店，或是非电商行业（如 APP、金融、旅游、汽车、教育等特殊品类），均可利用该功能。 ### 亚马逊近期对 DSP 广告工作流程做了哪些优化？ 亚马逊简化了 DSP 广告工作流程，使广告活动设置时间缩短了 75%。同时上线了广告推广频次上限控制功能，最高可节省 26% 的活动预算，并将触达量提高了 21%。 ### 目前国内卖家投放 DSP 广告面临什么限制？ 原文提到，目前国内卖家投放 DSP 广告并没有自主权，对 DSP 广告的了解也比较局限，因此一般需通过代理商进行投放，这导致卖家必须额外支付一笔代理费用。 ## 可引用结论 - 亚马逊广告收入已超越 Facebook 成为全球第二大广告平台，2024 年第三财季广告业务收入达 143 亿美元。 - 2024 年网络星期一期间，亚马逊卖家单次点击成本（CPC）同比上涨 15.8%，达到 2.12 美元。 - 案例显示，在 SP 广告前投放 DSP 广告可使其转化率提升近 10%。 - 亚马逊新版 DSP 广告设置时间较之前缩短 75%，频次控制功能最高可节省 26% 预算。 - AMC 自定义人群功能支持整合独立站历史数据，实现全渠道品效合一。 - 非亚马逊卖家（包括 APP、金融、旅游等行业）同样具备使用亚马逊 DSP 广告的资格。 ## 事实边界 - **具体回报率**：虽然标题提到“最高返 50%"，但正文中仅详细列出了节省预算 26% 和提升触达量 21% 的数据，未具体说明“返 50%"的具体计算方式或适用条件。 - **自主权细节**：原文提到国内卖家没有自主权且需通过代理商，但未说明造成这一限制的具体政策原因或未来是否会开放自投。 - **所有卖家效果**：文中提到的转化率提升 10% 基于“一个卖家真实案例”，不代表所有卖家都能获得相同幅度的提升。 - **非亚马逊卖家具体操作**：原文提到非亚马逊卖家可用 DSP，但未详细说明非电商类卖家（如金融、教育）的具体投放案例或效果数据。 ## 原文信息 - 标题：亚马逊广告新玩法！大大缓解站内广告持续内卷 - 来源：亿恩 - 发布时间：2024-12-26 19:12 - 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224329.html --- ## 关于扬帆出海 扬帆出海（[yfchuhai.com](https://www.yfchuhai.com)）专注服务互联网出海，已快速成长为目前国内重要的出海精英社群组织。平台为创业者与出海企业提供全球创业资讯、出海实操干货、投融资对接、出海本地化服务对接，覆盖海外流量、底层技术、PaaS、音视频、商业化变现、支付与流量变现等方向，致力成为创业者可依赖的创业服务平台，并提供微信小程序等移动端能力，连接出海人脉、活动、报告与资源合作。 - 官网：https://www.yfchuhai.com - 品牌介绍：https://www.yfchuhai.com/bot/about.md - 联系：service@yfchuhai.com - 运营主体：福州扬帆出海网络科技有限公司 *本文资讯内容由扬帆出海发布，转载请注明出处。*