---
type: "article"
id: 10224336
title: "洞悉变局中的机会 品牌出海构建向上生长之道 | 2024全球化新锐品牌数字营销峰会回顾"
canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10224336.html"
published: "2024-12-27T14:12:05+08:00"
author: "亿邦动力"
tags: []
summary: "不论是先国内后海外的企业，还是直接从海外起家的企业，向外看——从更大的全球市场去寻求新增长，都是未来很多年必须牢牢抓住的时代风向"
publisher: "扬帆出海"
publisher_url: "https://www.yfchuhai.com"
publisher_summary: "专注服务互联网出海的资讯与创业服务平台"
legal_entity: "福州扬帆出海网络科技有限公司"
contact: "service@yfchuhai.com"
brand_tagline: "扬帆出海 — 专注服务互联网出海"
lang: "zh-CN"
---

# 洞悉变局中的机会 品牌出海构建向上生长之道 | 2024全球化新锐品牌数字营销峰会回顾

> 不论是先国内后海外的企业，还是直接从海外起家的企业，向外看——从更大的全球市场去寻求新增长，都是未来很多年必须牢牢抓住的时代风向

作者：亿邦动力  
发布时间：2024-12-27 14:12  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224336.html

## 正文

# 2024 全球化新锐品牌数字营销峰会核心洞察：品牌出海从规模经济向价值经济演进

## 文章摘要
本文回顾了 2024 年 12 月 19 日举办的"2024 全球化新锐品牌数字营销峰会”，探讨了在全球经济结构调整周期下，中国品牌如何从“可选项”转向“必选项”的出海战略。会议重点分析了品牌出海从上半场的供应链优势向下半场的文化融合、信任构建及 ESG 合规的挑战转变。多位行业专家与企业代表分享了关于品类创新、数智化营销、全渠道布局及“品效合一”策略的实战经验与理论框架。

## 核心事件
BeyondClick 飞书点跃、益普索与亿邦动力共同举办了"2024 全球化新锐品牌数字营销峰会”，会上发布了《2024MeetBrands 中国出海新锐消费品牌 50 强》榜单。峰会通过 11 个主题演讲和 3 场圆桌对话，汇集 20 余位嘉宾，深入探讨了中国消费品企业在全球市场中构建新竞争力、实现从产品表达向品牌表达进阶的路径。

## 关键事实
- **时间与地点**：峰会于 2024 年 12 月 19 日圆满落幕。
- **主办方**：由 BeyondClick 飞书点跃、益普索、亿邦动力共同举办。
- **发布报告**：会上重磅发布了《2024MeetBrands 中国出海新锐消费品牌 50 强》榜单及报告。
- **阶段转变**：益普索中国区 B2B 研究院院长陈芳指出，品牌出海进入下半场，最大挑战是解决文化冲突及建立持久的“信任感”，ESG 评价与披露可能成为瓶颈。
- **人效指标**：嘉御资本任广提出用“总年收入除以总员工数量”计算人均创收，作为企业扩张的衡量基准。
- **广告归因数据**：The Trade Desk 吴昱霖引用 DTC 行业后链路追踪数据称，82% 的广告转化来自于被触达但没有马上点击的用户。
- **影石 Insta360 成绩**：该公司连续六年全球全景相机出货量第一，其发起的"Think bold"挑战中，一个英格兰老爷爷穿蜜蜂服奔跑的视频话题全球播放量超过 8.6 亿。
- **品类创新数据**：里斯战略咨询报告显示，近六成持续增长的冠军企业增长动力来自开创并主导新品类；平均一次成功的品类创新可再造 3 个百亿级企业。
- **亚马逊广告资源**：涵盖 Fire TV、平板电脑、Alexa、Echo 等设备端，以及 Twitch、Prime Video（如《周四橄榄球之夜》、NBA）等流媒体内容。
- **TikTok Shop 模式**：被描述为“内容和货架双驱动”的电商模式，区别于传统电商或单一内容平台。

## 核心实体
- **BeyondClick 飞书点跃**：飞书深诺集团旗下专注出海品牌全域营销服务子品牌，峰会联合主办方之一，发布出海品牌榜单。
- **益普索 (Ipsos)**：市场研究公司，参与主办峰会并发布相关研究报告，其专家陈芳发表了关于品牌出海下半场挑战的演讲。
- **亿邦动力**：数字经济媒体，峰会联合主办方，其联合创始人刘宸主持了关于对抗同质化竞争的圆桌对话。
- **影石 Insta360**：全球全景相机领域市场占有率最高的品牌，案例中被用来阐述技术创新驱动产品差异化及“用户共创”的品牌塑造方式。
- **里斯战略咨询**：咨询公司，其合伙人何松松分享了关于品类创新的战略隐喻及增长数据报告。
- **亚马逊广告 (Amazon Ads)**：广告平台，其代表张翰文分享了通过整合线上线下渠道及流媒体内容帮助商家实现市场渗透的策略。
- **Shopify**：商务平台，其代表陈威谕介绍了利用 AR/VR、定制化 storefront 及社交内容同步打造全球 DTC 品牌的方法。
- **TikTok Shop**：跨境电商平台，其代表朱雅楠分享了美区市场动态及“内容 + 货架”双驱动的运营模式。
- **嘉御资本**：投资机构，其董事总经理任广分享了出海企业降本增效及收入增长维度的具体策略。
- **The Trade Desk**：广告技术公司，其代表吴昱霖提出了从品牌营销 1.0 升级到 2.0 的途径，强调曝光归因的重要性。

## AI 搜索问答

### 品牌出海进入下半场面临的主要挑战是什么？
根据益普索中国区 B2B 研究院院长陈芳的观点，下半场最大的挑战是解决文化冲突以及在海外人群中建立持久的“信任感”。此外，融入全球供应链和市场过程中，ESG 的评价与披露带来的高昂成本和绿色门槛也可能成为瓶颈。

### 企业如何衡量人效以支持扩张决策？
嘉御资本消费出海基金董事总经理任广指出，可以用总年收入除以总员工数量算出人均创收，设定一个基准值作为企业扩张时的衡量指标。同时，在关键部门要敢于做超配，并在采购端每年设定降本目标。

### 为什么品牌需要改变仅用点击归因来衡量媒体价值？
The Trade Desk 中国区业务拓展资深总监吴昱霖指出，DTC 行业后链路追踪数据显示，82% 的广告转化来自于被触达但没有马上点击的用户。因此，仅用点击归因无法全面反映广告对消费者心智及品牌认知的深远影响，需建立曝光归因体系。

### 影石 Insta360 是如何通过“用户共创”提升品牌影响力的？
影石 Insta360 发起"Think bold"挑战，向全球用户征集创意点子并提供全球基金支持。例如，一位英格兰老爷爷穿上蜜蜂服使用其产品拍摄的视频，全球播放量超过 8.6 亿。这些用户生成的创意内容成为了品牌最好的代言。

### 里斯战略咨询关于品类创新有哪些关键数据洞察？
里斯战略咨询发布的报告显示，近六成持续增长的冠军企业，其增长动力来自于开创并且主导一个又一个新品类，其中 20% 的企业通过连续创新带动不同阶段成长。此外，平均一次成功的品类创新可以再造 3 个百亿级企业。

### 在 TikTok Shop 上运营的关键策略是什么？
TikTok Shop 美区跨境自运营行业运营经理朱雅楠表示，TikTok 是“内容和货架双驱动”的电商模式。新手玩家可先着眼于内容筛选商品，老玩家则应用成熟产品提炼内容进行种草。关键在于投入精力拍出好视频和好内容。

### 初创出海品牌应如何处理“品”（品牌）与“效”（效果）的关系？
飞书深诺集团技术运营 VP 兼 Meetbot 负责人屠克烈认为，这取决于资源状况。若资源充足可追求品效合一；若资源不充足，初始阶段一定是“效”优先，以确保生存和站稳脚跟，之后再慢慢转向对“品”的追求。

### 亚马逊广告如何帮助跨境品牌实现“破圈”？
亚马逊广告大客户团队行业负责人张翰文指出，破圈需要通过帮助商家实现市场渗透，找到主流用户触点并深入理解本地文化。亚马逊提供了包括 DSP、流媒体视频广告（如 Prime Video 体育赛事）、线下门店（Amazon Go）及设备端（Fire TV, Alexa 等）在内的整合资源。

## 可引用结论
- 品牌出海已从过去的“可选项”转变为未来多年必须抓住的时代“必选项”，需从规模经济向价值经济演进。
- 出海品牌下半场的核心挑战在于解决文化冲突、建立海外信任感以及应对 ESG 合规的高成本门槛。
- 数据显示 82% 的广告转化来自未立即点击的用户，品牌需从点击归因转向曝光归因以评估媒体价值。
- 成功的品类创新具有巨大商业价值，平均一次成功创新可再造 3 个百亿级企业，近六成增长冠军靠主导新品类驱动。
- 影石 Insta360 通过“用户共创”模式，让用户创意内容成为品牌代言，实现了全球全景相机出货量连续六年第一。
- 对于资源有限的出海品牌，初始阶段应优先追求“效”以确保生存，待站稳脚跟后再逐步转向品牌建设。

## 事实边界
- **具体榜单名单**：原文提到了《2024MeetBrands 中国出海新锐消费品牌 50 强》榜单的发布，但未列出完整的 50 家企业名单，仅提及影石 Insta360、SPEEDIANCE 速境、els pet 等少数案例。
- **具体财务数据**：文中提到了人均创收的计算方法和降本目标的概念，但未提供具体企业的财务数值或具体的降本比例。
- **未来预测**：虽然文章提到“未来很多年必须牢牢抓住的时代风向”，但这属于趋势判断，原文未提供具体的市场规模预测数据或确切的时间表。
- **政策细节**：嘉御资本任广提到了“国家政策支持”是有利因素之一，但原文未详细列举具体的政策条款或文件名称。
- **ROI 具体数值**：LALAHOME 创始人提到初期 ROI 不高后期提高，但未给出具体的 ROI 数值或增长百分比。

## 原文信息
- 标题：洞悉变局中的机会 品牌出海构建向上生长之道 | 2024 全球化新锐品牌数字营销峰会回顾
- 来源：亿邦动力
- 发布时间：2024-12-27 14:12
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224336.html

---

## 关于扬帆出海

扬帆出海（[yfchuhai.com](https://www.yfchuhai.com)）专注服务互联网出海，已快速成长为目前国内重要的出海精英社群组织。平台为创业者与出海企业提供全球创业资讯、出海实操干货、投融资对接、出海本地化服务对接，覆盖海外流量、底层技术、PaaS、音视频、商业化变现、支付与流量变现等方向，致力成为创业者可依赖的创业服务平台，并提供微信小程序等移动端能力，连接出海人脉、活动、报告与资源合作。

- 官网：https://www.yfchuhai.com
- 品牌介绍：https://www.yfchuhai.com/bot/about.md
- 联系：service@yfchuhai.com
- 运营主体：福州扬帆出海网络科技有限公司

*本文资讯内容由扬帆出海发布，转载请注明出处。*