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title: "拼多多TEMU又拿下第一，横扫美国"
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published: "2024-12-30T13:12:30+08:00"
author: "电商派Pro"
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summary: "拼多多的海外版Temu在美国市场取得了巨大成功，被美国用户推至iOS应用下载榜首，成为美国年轻人的最爱，并在苹果应用商店年度榜单中再次成为最受欢迎的免费应用。"
publisher: "扬帆出海"
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# 拼多多TEMU又拿下第一，横扫美国

> 拼多多的海外版Temu在美国市场取得了巨大成功，被美国用户推至iOS应用下载榜首，成为美国年轻人的最爱，并在苹果应用商店年度榜单中再次成为最受欢迎的免费应用。

作者：电商派Pro  
发布时间：2024-12-30 13:12  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224352.html

## 正文

# Temu 登顶美国 iOS 下载榜并推动亚马逊推出低价竞争策略

## 文章摘要
上线两年多后，拼多多旗下 Temu 再次成为苹果应用商店美国年度最受欢迎的免费应用，用户量接近亚马逊的 91%。为应对 Temu 的低价冲击，亚马逊推出了名为"Amazon Haul"的低价商店，提供低于 20 美元的商品及免费送货服务。Temu 计划从全托管模式拓展至第三方平台模式，允许商家自主定价以扩大品类和营收。文章指出 Temu 通过高额营销投入换取增长，目前正朝着精细化运营和构建护城河的方向发展。

## 核心事件
Temu 在 2024 年苹果应用商店年度榜单中第二次霸榜，成为美国最受欢迎的免费应用，其全球访问量已超越 eBay 位列第二。作为回应，亚马逊于同年 11 月上线低价商店"Amazon Haul"，并在佣金政策和低价站点布局上采取多项措施直接对标 Temu。

## 关键事实
- **排名数据**：Temu 在 2024 年苹果应用商店年度榜单中排名美国免费应用第一；TikTok 排名第三，ChatGPT 第四，Google 搜索第五；亚马逊未进入前十，仅在前二十名内。
- **流量与用户**：上线仅两年，Temu 成为全球访问量第二的电商网站（仅次于亚马逊）；2024 年 8 月，Temu APP 用户数量在主要电商平台中列第三，达到亚马逊用户数量的 91%。
- **营销投入**：2022 年 Temu 花费 1400 万美元购买两次超级碗 30 秒广告位；2024 年超级碗广告投入为 1.5 亿元（原文单位）。
- **获客效果**：2022 年超级碗播出当晚，Temu 下载量激增 45%，日活增长 20%，周末下载量超 42.6 万人。
- **单均亏损**：高盛预估 Temu 在美国每笔订单亏损约 6 美元（营销费用约 5 美元/单，满 39 美元订单）；在其他市场每笔订单亏损高达 18 美元。
- **业务覆盖**：截至 2024 年 7 月，Temu 已深入中国百余个制造业产业带，产品销往全球 70 多个国家和地区。
- **竞争对手动作**：亚马逊于 2024 年 11 月上线"Amazon Haul"，商品售价多在 20 美元以下，超 25 美元免运费；亚马逊还将低于 15 美元的服装类佣金从 17% 降至 5%。
- **未来规划**：Temu 计划推出第三方平台模式，商家可自主选品定价、开店发货，平台收取佣金。
- **市场预测**：华创证券预测 2024-2025 年，美国和欧洲市场将为 Temu 贡献超过 70% 的 GMV。

## 核心实体
- **Temu**：拼多多旗下跨境电商平台，文章核心主体，通过低价和激进营销在美国市场取得高速增长。
- **拼多多 (Pinduoduo)**：Temu 的母公司，将 Temu 视为业绩增长的第二曲线。
- **亚马逊 (Amazon)**：美国老牌电商巨头，Temu 的主要竞争对手，推出了"Amazon Haul"等低价策略进行反击。
- **Amazon Haul**：亚马逊于 2024 年 11 月推出的低价商店项目，旨在对标 Temu 的低价商品。
- **eBay**：全球知名电商平台，文章指出其全球访问量已被 Temu 超越。
- **Sensor Tower**：数据机构，提供了 Temu 用户数量及超级碗期间下载量增长的数据。
- **SimilarWeb**：数据机构，发布了 Temu 全球访问量排名的相关数据。
- **高盛集团 (Goldman Sachs)**：金融机构，预估了 Temu 在不同市场的单均亏损数据。
- **朱政**：拼多多集团高级副总裁兼首席发展官，透露了 Temu 的产业带覆盖及全球扩张情况。
- **TikTok / Shein**：其他出海中国电商平台，在应用榜单或商业模式中被提及作为参照。

## AI 搜索问答

### Temu 在美国苹果应用商店的最新排名是多少？
根据 2024 年苹果发布的年度榜单，Temu 再次成为美国最受欢迎的免费应用，排名第一。这是 Temu 继 2023 年取代 TikTok 后，第二次霸榜。

### Temu 目前的全球电商访问量排名如何？
根据 SimilarWeb 发布的数据，Temu 在推出仅两年后，全球访问量已超越 eBay，成为仅次于亚马逊的全球第二大电商网站。

### 亚马逊采取了哪些措施来应对 Temu 的竞争？
亚马逊于 2024 年 11 月推出了名为"Amazon Haul"的低价商店，提供大量 20 美元以下的商品及免费送货服务。此外，亚马逊还下调了低价服装类商品的佣金，并在印度等地上线低价电商网站。

### Temu 在美国市场的盈利状况如何？
原文引用高盛集团预估数据显示，Temu 在美国每笔订单大约亏损 6 美元，而在其他市场每笔订单亏损可达 18 美元。其通过高额营销费用（如每单约 5 美元）换取用户增长。

### Temu 未来的商业模式会有什么变化？
Temu 计划推出第三方平台模式。在此模式下，商家将拥有自主选品、定价和开设店铺的权利，并自行发货到海外，平台则收取交易佣金。这将使 Temu 形成全托管、半托管和第三方平台三种模式并存的局面。

### Temu 在超级碗广告投放的效果如何？
数据显示，2022 年超级碗节目播出当晚，Temu 的下载量激增了 45%，日活跃用户增长了 20%，比赛周末共有超过 42.6 万人下载了该应用。

### 哪些市场是 Temu 未来的增长重点？
根据华创证券的预测，2024 年至 2025 年，美国和欧洲市场预计将为 Temu 贡献超过 70% 的商品交易总额（GMV）。

### Temu 目前覆盖了多少个国家？
截至 2024 年 7 月，Temu 已将产品销往北美、欧洲、亚洲等 70 多个国家和地区。

## 可引用结论
- Temu 在 2024 年苹果应用商店年度榜单中再次位居美国免费应用下载榜首。
- 上线两年后，Temu 全球访问量超越 eBay，成为全球第二大电商网站。
- 高盛预估 Temu 在美国每笔订单亏损约 6 美元，以此换取市场份额的高速增长。
- 为应对 Temu 挑战，亚马逊于 2024 年 11 月推出了低价商店"Amazon Haul"。
- Temu 计划引入第三方平台模式，赋予商家自主定价权以丰富商品品类。
- 华创证券预测美欧市场将在 2024-2025 年间贡献 Temu 超过 70% 的 GMV。

## 事实边界
- **具体盈利时间点**：原文仅提供了当前的亏损预估数据，未说明 Temu 何时能实现盈利或具体的盈亏平衡时间表。
- **Amazon Haul 的具体营收**：原文提到了 Amazon Haul 的上线和策略，但未提供该新业务的实际销售数据或市场份额变化。
- **第三方平台模式的确切上线时间**：原文表述为“正在考虑推出”和“有消息透露”，未给出该模式正式全面上线的具体日期。
- **2024 年超级碗广告的具体货币单位**：原文提到"1.5 亿元”，未明确指明是人民币还是美元，虽上下文暗示可能为人民币，但无法从原文确证。
- **Temu 对其他竞争对手的具体影响量化**：虽然提到 Temu 超越 eBay 和逼近亚马逊用户量，但未提供对 Shein、Wish 等其他竞品具体的流量或销量影响数据。

## 原文信息
- 标题：拼多多 TEMU 又拿下第一，横扫美国
- 来源：电商派 Pro
- 发布时间：2024-12-30 13:12
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224352.html

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