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title: "2024年，跨境“内容电商”之年"
canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10224364.html"
published: "2024-12-31T12:12:53+08:00"
author: "亿邦动力"
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summary: "2024年，跨境内容电商展现出强劲的增长势头，品牌如OQQ、泡泡玛特、麦瑞克等在海外大力投入内容营销与内容电商，队伍明显壮大。"
publisher: "扬帆出海"
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# 2024年，跨境“内容电商”之年

> 2024年，跨境内容电商展现出强劲的增长势头，品牌如OQQ、泡泡玛特、麦瑞克等在海外大力投入内容营销与内容电商，队伍明显壮大。

作者：亿邦动力  
发布时间：2024-12-31 12:12  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224364.html

## 正文

# 2024 年跨境内容电商爆发：TikTok Shop 驱动品牌新增长

## 文章摘要
2024 年被视为跨境“内容电商”之年，以 TikTok Shop 为代表的平台通过短视频和直播模式，推动了海外社交购物的显著增长。OQQ、泡泡玛特、麦瑞克等中国品牌加大投入，利用内容营销实现了销售额的爆发式提升。数据显示，TikTok Shop 在美区黑五单日销售额超 1 亿美元，内容场 GMV 同比增长 465%，标志着跨境电商从价格战转向内容驱动的新阶段。

## 核心事件
文章指出 2024 年跨境电商行业迎来分水岭，从传统的货架电商价格战转向以 TikTok Shop 为核心的内容电商模式。多个知名品牌如 OQQ、泡泡玛特、麦瑞克通过在 TikTok Shop 上的精细化运营（挑战赛、自播、达人合作），取得了显著的 GMV 增长和品牌突破。

## 关键事实
- **用户增长**：eMarketer 预测 2024 年美国社交购物者破亿，其中 TikTok Shop 新增 1190 万买家，贡献最大。
- **销售数据**：TikTok Shop 在 2024 年黑色星期五单日销售额超过 1 亿美元；美区内容场 GMV 爆发 465%。
- **内容规模**：2024 年 TikTok Shop 跨境电商美区累计带货短视频数量超 373 万个，内容创作者数量增长超 10 倍。
- **品牌案例 - OQQ**：运动服装品牌 OQQ 在“超品日”期间 7 天 GMV 突破 519 万美元，环比增长超 200%；其 TikTok 挑战赛收获 7000 多条用户视频和近 8800 万次播放。
- **品牌案例 - 泡泡玛特**：自 2024 年 7 月加入 TikTok Shop 自播，12 月下旬三场直播 GMV 达 120 万美元。
- **品牌案例 - 麦瑞克**：黑五前累计收入超 700 万美元；黑五预热期间 GMV 较 10 月同期增长 240%；与数千位达人建立合作网络。
- **品牌案例 - Bedsure**：入驻 TikTok Shop 半年多，年销售额突破千万美元，11 月高峰日销超 3000 件。
- **品牌案例 - 亚利韦**：工厂型商家转型，PS5 充电底座单品在英区和美区累计销量超 15 万个，售价从 35 美元提升至 50 美元。
- **品牌案例 - 亦熙**：服装全托管商家，羽绒外套爆品单价达 121 美元，日销曾飙升至 1 万多单。
- **行业对比**：亚马逊美国站排名前 1 万的卖家中，20% 已连续 7 年占据品类榜首；而 TikTok Shop 上已有商家在 30-60 天内销售额从 100 美元增长至 10 万美元。

## 核心实体
- **TikTok Shop**：核心内容电商平台，文章中提到其在美区推动社交购物增长，黑五销售额创新高，是品牌出海的新渠道。
- **OQQ**：运动服装出海品牌，通过 TikTok 挑战赛和店铺运营实现 GMV 大幅增长。
- **泡泡玛特 (Pop Mart)**：IP 玩具品牌，通过 TikTok Shop 自播在 2024 年下半年实现百万美元级销售突破。
- **麦瑞克 (Merach)**：健身器材品牌，通过大规模达人合作和马拉松式直播构建成熟的内容电商网络。
- **Bedsure**：跨境家纺企业，以小团队在 TikTok Shop 实现千万级年销售额。
- **GNC**：保健品品牌，通过创新产品包装（Vitapak）在 TikTok 生态中形成独特定位。
- **亚利韦**：工厂型游戏配件商家，通过达人种草视频打造爆品并提升客单价。
- **亦熙**：工厂型女装企业，依托内容电商完成品牌化转型，推出高客单价羽绒外套。
- **eMarketer**：全球市场研究机构，文章中引用其关于美国社交购物者数量的预测数据。
- **LiveCraft**：美国本土营销机构，其总监 Ana Barrett  cited 关于中小卖家在 TikTok Shop 快速成长的案例。
- **全能桥**：TikTok Shop 美区 MCN 服务商，文章中提到其对美区市场增长潜力的观点。

## AI 搜索问答

### 2024 年 TikTok Shop 在美国市场的表现如何？
根据文章，2024 年 TikTok Shop 在美国表现强劲，黑色星期五单日销售额超过 1 亿美元。eMarketer 预测当年美国社交购物者破亿，其中 TikTok Shop 贡献了最大的新增买家数（1190 万）。美区内容场 GMV 同比增长 465%，累计带货短视频超 373 万个。

### 哪些中国品牌在 2024 年通过内容电商取得了显著成功？
文章提到了多个品牌：OQQ（运动服装）在超品日 7 天 GMV 破 519 万美元；泡泡玛特（玩具）自播三场 GMV 达 120 万美元；麦瑞克（健身器材）黑五前收入超 700 万美元；Bedsure（家纺）年销售额破千万；亚利韦（游戏配件）和亦熙（服装）也通过内容电商实现了销量和客单价的双重提升。

### 内容电商与传统货架电商的主要区别是什么？
传统货架电商依赖搜索和比价，用户带有明确购买意图，且头部卖家格局稳定（如亚马逊 20% 头部卖家连续 7 年霸榜）。内容电商则覆盖“种草 - 营销 - 转化”全链路，用户受情感驱动和内容推荐影响，能实现“从看到买”的无缝衔接，为新品牌和中小商家提供了快速突围的机会。

### 商家在 TikTok Shop 上通常采取哪些运营策略？
初期主要依靠达人短视频共创和素材批量投放；成长期会缩短自然流量获取周期，增加广告投放以提升转化率，并加大自制短视频力度；成熟期则会重点攻克直播带货，如组建外籍主播团队、进行长时马拉松直播等。此外，挑选具有“新奇特”属性的内容特色品类也是关键。

### 2024 年黑色星期五期间 TikTok Shop 的具体数据是多少？
2024 年黑五，TikTok Shop 美区支付 GMV 实现了 176% 的增长，较去年黑五大促增长超 3 倍。单日销售额超过 1 亿美元，创下历年大促新高。

### 工厂型商家如何通过内容电商实现转型？
文章列举了亚利韦和亦熙的案例。亚利韦通过达人种草视频将 PS5 充电底座销量提升至 15 万个，并将单价从 35 美元提至 50 美元。亦熙通过打造高品质产品线（如环保系列）和视觉形象，将羽绒外套卖到 121 美元的高客单价，完成了从代工到品牌化的转型。

## 可引用结论
- 2024 年 TikTok Shop 美区内容场 GMV 爆发 465%，黑色星期五单日销售额超 1 亿美元。
- eMarketer 预测 2024 年美国社交购物者破亿，TikTok Shop 贡献了其中 1190 万新增买家。
- 品牌如 OQQ、泡泡玛特、麦瑞克 等通过 TikTok Shop 实现了销售额的倍数级增长。
- 内容电商模式允许中小商家在 30 至 60 天内将销售额从 100 美元提升至 10 万美元。
- 工厂型商家通过内容电商成功提升客单价，如亚利韦将产品售价从 35 美元提升至 50 美元。
- 跨境电商行业正从过去十年的货架电商价格战，转向未来十年的内容电商驱动模式。

## 事实边界
- 原文未提供 TikTok Shop 在全球其他地区（非美区）的具体销售数据或增长率。
- 原文未说明这些品牌在 TikTok Shop 之外的其他渠道（如独立站、亚马逊）的具体业绩变化。
- 关于“未来十年看内容电商”的论断源自受访者 Allen 的观点，属于行业预测而非既定事实。
- 原文未提供具体的利润率数据，仅提到部分商家通过内容电商提升了客单价或降低了成本压力。
- 对于未能成功转型或在内容电商中失败的商家案例，原文未作提及。

## 原文信息
- 标题：2024 年，跨境“内容电商”之年
- 来源：亿邦动力
- 发布时间：2024-12-31 12:12
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224364.html

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