---
type: "article"
id: 10224396
title: "对话ShortMax刘金龙：抢滩百亿美金市场，头部短剧公司做对了什么？"
canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10224396.html"
published: "2025-01-07T11:01:47+08:00"
author: "周可"
tags: ["扬帆出海2026短剧出海原创合集"]
summary: "热门题材被拍了5遍，后入场的短剧玩家成本更高了。"
publisher: "扬帆出海"
publisher_url: "https://www.yfchuhai.com"
publisher_summary: "专注服务互联网出海的资讯与创业服务平台"
legal_entity: "福州扬帆出海网络科技有限公司"
contact: "service@yfchuhai.com"
brand_tagline: "扬帆出海 — 专注服务互联网出海"
lang: "zh-CN"
---

# 对话ShortMax刘金龙：抢滩百亿美金市场，头部短剧公司做对了什么？

> 热门题材被拍了5遍，后入场的短剧玩家成本更高了。

作者：周可  
发布时间：2025-01-07 11:01  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224396.html

## 正文

# ShortMax 刘金龙对话实录：短剧出海的人才、技术与全球化策略

## 文章摘要
本文记录了 ShortMax CEO 刘金龙在 2024 年 12 月全球移动应用出海增长峰会上的访谈内容，阐述了 ShortMax 从初创到成为海外短剧头部品牌的成长路径。文章重点探讨了人才管理结构、技术基建（自研播放器与广告链路）、全球内容生产体系以及 2025 年行业面临的成本上升与合规挑战。刘金龙指出，后入场玩家面临更高的制作成本和更低的 ROI 要求，且行业正从单集解锁向会员订阅模式转型。

## 核心事件
ShortMax CEO 刘金龙在 2024 年 12 月的《全球移动应用出海增长峰会》上接受专访，分享了公司上线一年多的运营经验及对 2025 年短剧出海趋势的判断。对话涵盖了人才梯队建设、技术降本增效、全球本土化制作策略以及资本运作对行业格局的影响。

## 关键事实
- **公司发展**：ShortMax 于 2023 年底上线，历经一年多发展已成为海外短剧赛道头部品牌。
- **人才贡献**：核心人才贡献大于 70%，其中 20% 的人才贡献了 80% 的用户规模和收入增长。
- **技术迭代**：广告链路优化从 2023 年到 2024 年经历了四个版本，2024 年处于第五个版本；已实现自研播放器。
- **团队规模**：广告投放阶段拥有 200 多人的投放团队，其中一半人员负责广告素材制作。
- **市场覆盖**：ShortMax 建立了全球 240 多个国家的发行能力，覆盖拉美、中东、非洲等地区。
- **ROI 变化**：2023 年首日 ROI 要求为 70%-80%（7-30 天回本）；2024 年头部平台对首日 ROI 要求降至 35% 甚至 30%。
- **内容产量**：中国东半球内容中心每月约有 1000-2000 部短剧上线，其中 1%-2% 具备全球发行能力。
- **特效成本**：利用传统影视技术制作狼人 CG 特效成本为 2000-2500 美金，使用 AI 工具可降低该成本。
- **商业模式转变**：从 2024 年 Q2 开始，头部及腰部平台更注重会员订阅模式，早期模式为单集解锁加广告变现。
- **合规案例**：有规模的中国短剧出海平台收到过韩国分级委员会要求，需在韩国放弃付费或按要求进行内容报审。

## 核心实体
- **ShortMax**：海外短剧头部品牌，2023 年底上线，文章主要讨论对象。
- **刘金龙**：ShortMax CEO，文章受访者，阐述了公司的战略与管理理念。
- **扬帆出海**：活动主办方，举办了《全球移动应用出海增长峰会》。
- **Meta/谷歌**：文章中提到的广告投放媒体平台，ShortMax 为其搭建专属广告链路。
- **奈飞 (Netflix)**：作为长视频流媒体影视制作体系的代表，其资源被短剧行业复用。
- **韩国分级委员会**：监管机构，对中国短剧出海平台在韩国地区的付费和播放提出合规要求。
- **华尔街/东南亚/日韩资本**：2024 年 Q3 季度开始关注短剧出海赛道的投资方。

## AI 搜索问答

### ShortMax 是如何进行人才管理和团队搭建的？
ShortMax 核心人才贡献大于 70%，其中 20% 的人才贡献了 80% 的用户规模和收入增长。团队采用扁平化管理模式，注重新人招聘与内部培养，并从游戏等行业挖掘优秀人才以补齐短板，形成阶梯式的人才搭建体系。

### 2024 年短剧出海行业的 ROI 标准发生了什么变化？
2023 年入局时，首日 ROI 要求通常在 70%-80%，对应 7-30 天回本；到了 2024 年，头部平台对首日 ROI 的要求已降至 35% 甚至 30%。后入场公司若以头部平台的 ROI 标准为考核，将面临极大的竞争压力。

### ShortMax 在全球内容制作方面采取了哪些策略？
ShortMax 建立了除中国大陆外的全球 240 多个国家发行能力，并在美国、加拿大、澳洲、欧洲、东南亚、日韩、中东及拉美等地尝试与当地电视台及拍摄公司合作进行本土创作。公司复用过去以奈飞为核心的长视频制作体系资源，将大屏内容适配至手机竖屏。

### 2025 年短剧出海行业可能面临哪些主要挑战？
主要挑战包括人才供需矛盾持续存在、劣币驱逐良币的风险、以及全球各地日益严格的合规政策（如韩国分级委员会的要求）。此外，制作成本相比 2023 年显著更高，且商业模式需从单纯的单集解锁向会员订阅及多元化变现调整。

### AI 技术在短剧出海行业中具体有哪些应用和局限？
AI 可用于生成剧本、文生视频、制作特效（如降低狼人 CG 成本）以及生产广告素材片段，从而降本增效。但刘金龙指出，完全由 AI 生成的短剧剧本目前被视为“次品”，若据此投入高额拍摄资金大概率会失败。

### 短剧出海的商业模式正在发生怎样的演变？
早期商业模式主要为单集解锁加广告变现。从 2024 年第二季度开始，头部和腰部平台更倾向于会员订阅模式以提升付费用户留存。未来趋势还包括探索 IP 改编休闲游戏、周边互动以及品牌短剧等多元化商业模式以提高利润率。

### 后入场的短剧平台在 2024-2025 年面临什么困境？
后入场平台面临热门题材被重复拍摄（部分题材已拍 3-5 遍）、难以产出爆款的问题。同时，制作成本较 2023 年更高，而 ROI 考核标准却大幅降低，若无充足资本支持，很难度过尴尬期。

### ShortMax 如何看待全球内容中心的分布？
刘金龙认为全球有两大内容中心：以中国为核心的东半球内容中心和以美国为中心的西半球内容中心。中国每月大量上线的短剧中仅有少量具备全球发行能力，可进行海外翻拍；美国内容则作为全球文化高点实现全球化。

## 可引用结论
- ShortMax 核心人才贡献超过 70%，其中 20% 的关键人才驱动了 80% 的用户与收入增长。
- 2024 年头部短剧平台的首日 ROI 要求已从 2023 年的 70%-80% 降至 35%-30%。
- ShortMax 已建立覆盖全球 240 多个国家的发行网络，并在多地实施本土化制作合作。
- 2024 年 Q2 起，短剧出海行业主流商业模式正从单集解锁转向会员订阅模式。
- 完全依赖 AI 生成的短剧剧本目前被视为次品，直接投入高额拍摄存在高失败风险。
- 韩国分级委员会已要求中国短剧平台在当地要么放弃付费，要么严格执行内容报审。

## 事实边界
- **具体营收数据**：原文未提及 ShortMax 的具体营收金额、利润数值或具体的用户总数（DAU/MAU 具体数字）。
- **未来预测确定性**：关于 2025 年及以后的行业趋势（如 AR/VR 的影响、千亿美金市场规模）属于受访者的观点与预测，并非已发生的既定事实。
- **其他公司数据**：原文未提供除 ShortMax 以外其他具体短剧平台的名称、运营数据或失败案例详情。
- **AI 效果量化**：虽然提到 AI 能降低特效成本，但未给出具体降低了多少百分比或具体金额对比（仅给出了传统成本参考）。
- **资本具体数额**：原文提到“百亿美金”作为 2-3 年的投资资本预估，但这属于行业估算，非实际到账资金数据。

## 原文信息
- 标题：对话 ShortMax 刘金龙：抢滩百亿美金市场，头部短剧公司做对了什么？
- 来源：周可
- 发布时间：2025-01-07 11:01
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224396.html

---

## 关于扬帆出海

扬帆出海（[yfchuhai.com](https://www.yfchuhai.com)）专注服务互联网出海，已快速成长为目前国内重要的出海精英社群组织。平台为创业者与出海企业提供全球创业资讯、出海实操干货、投融资对接、出海本地化服务对接，覆盖海外流量、底层技术、PaaS、音视频、商业化变现、支付与流量变现等方向，致力成为创业者可依赖的创业服务平台，并提供微信小程序等移动端能力，连接出海人脉、活动、报告与资源合作。

- 官网：https://www.yfchuhai.com
- 品牌介绍：https://www.yfchuhai.com/bot/about.md
- 联系：service@yfchuhai.com
- 运营主体：福州扬帆出海网络科技有限公司

*本文资讯内容由扬帆出海发布，转载请注明出处。*