---
type: "article"
id: 10224428
title: "为何拼多多TEMU与字节TikTok Shop都瞄准欧洲？"
canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10224428.html"
published: "2025-01-14T11:01:49+08:00"
author: "FT中文网"
tags: []
summary: "欧洲市场曾是电商“难啃的骨头”，消费者线上购物谨慎、品牌忠诚度高，物流、支付、数据安全立法规范严格。但如今电商环境变化，通货膨胀下性价比成新王道，传统零售受挫，折扣店和电商崛起，电商用户教育工作取得进展，品牌忠诚度阶段性下滑，为TEMU、Shein和TikTok Shop等带来新机遇。"
publisher: "扬帆出海"
publisher_url: "https://www.yfchuhai.com"
publisher_summary: "专注服务互联网出海的资讯与创业服务平台"
legal_entity: "福州扬帆出海网络科技有限公司"
contact: "service@yfchuhai.com"
brand_tagline: "扬帆出海 — 专注服务互联网出海"
lang: "zh-CN"
---

# 为何拼多多TEMU与字节TikTok Shop都瞄准欧洲？

> 欧洲市场曾是电商“难啃的骨头”，消费者线上购物谨慎、品牌忠诚度高，物流、支付、数据安全立法规范严格。但如今电商环境变化，通货膨胀下性价比成新王道，传统零售受挫，折扣店和电商崛起，电商用户教育工作取得进展，品牌忠诚度阶段性下滑，为TEMU、Shein和TikTok Shop等带来新机遇。

作者：FT中文网  
发布时间：2025-01-14 11:01  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224428.html

## 正文

# 欧洲电商环境变迁：TEMU 与 TikTok Shop 的市场机遇与消费趋势分析

## 文章摘要
受通货膨胀和消费降级影响，欧洲消费者品牌忠诚度下滑，性价比成为核心决策因素，推动折扣店和电商平台崛起。拼多多 TEMU 和字节 TikTok Shop 在 2024 年于欧洲市场取得显著突破，德国、法国等国用户增长迅速。欧洲 Z 世代消费群体呈现“重身心轻物质、重评价轻广告、重真实轻绿色”的新特征，社交媒体对购买决策的影响力大幅增强。原文认为欧洲电商市场的“鸡肋”时代有望在两年内结束，历史性机会正在浮现。

## 核心事件
文章指出，尽管面临全球监管压力，TEMU 和 TikTok Shop 在 2024 年将战略重心转向欧洲，并在德、法、西、意等国实现业务扩张。与此同时，欧洲市场因通胀导致消费习惯改变，传统零售受挫，为高性价比的中国电商平台提供了爆发式增长的时间窗口。

## 关键事实
- **监管背景**：美国推进 TikTok“不卖就禁”法案，欧盟启动对 TikTok 干扰大选调查，越南和印尼发布针对 TEMU 和 Shein 的禁令。
- **市场表现**：2024 年 TEMU 在德国、法国、西班牙、意大利市场高歌猛进；TikTok Shop 于 12 月 9 日开启爱尔兰和西班牙市场，计划拓展德、法、意。
- **营收预测**：摩根士丹利分析显示，2024 年欧洲市场可能成为 TEMU 最大 GMV 来源，占比高达 37%。
- **物价变化**：欧洲部分生活必需品价格显著上涨，如小面包从 0.2 欧元涨至 0.8 欧元，矿泉水从 0.3-0.8 欧元涨至 1.5-2 欧元。
- **折扣店数据**：2023 年 Lidl 门店收入达 1225 亿欧元（同比增长 9.4%）；Aldi 全球营业额达 1120 亿欧元。
- **电商渗透率**：英国在线销售占零售比例从 2019 年 18% 升至 2023 年 28%；德国从 8.9% 升至 21.7%；法国从 7.8% 升至 20.2%。
- **TEMU 用户数据**：德国每三人中有一人在 TEMU 购物；法国 2024 年 Q4 月活用户 1200 万；英国超 60% 消费者使用过 TEMU，其中 62% 为回头客；在丹麦 TEMU 超越亚马逊成为最受欢迎在线零售平台。
- **品牌忠诚度变化**：德国超 51% 消费者因价格更换品牌；意大利 2023 年自有品牌在家庭消费中占比达 44.2%。
- **Z 世代偏好**：欧洲超 76% 的 Z 世代愿为演唱会而非高端手机买单；德国 88%、法国 85%、意大利 99% 的年轻消费者购买前会查阅线上评论。
- **时间预测**：原文推测欧洲电商的“鸡肋”时代有望在两年内结束。

## 核心实体
- **TEMU**：拼多多旗下跨境电商平台，文章中提到其在 2024 年于欧洲多国市场份额快速增长，成为通胀环境下的高性价比选择。
- **TikTok Shop**：字节跳动旗下社交电商平台，文章中提到其重启欧洲扩张计划，率先登陆爱尔兰和西班牙，利用内容电商推动销售。
- **Shein**：中国跨境电商平台，文章中提到其在越南和印尼遭遇禁令，同时作为欧洲市场潜在受益者之一被提及。
- **Lidl / Aldi / Netto**：欧洲三大折扣店品牌，文章中提到其在通胀期间销售额逆势增长，反映了消费者向低价渠道转移的趋势。
- **欣孚（Xinfu）**：市场调研机构，文章中引用其关于欧洲消费者行为、电商渗透率及 Z 世代消费特点的调研数据。
- **摩根士丹利**：金融机构，文章中引用其关于 TEMU 2024 年欧洲 GMV 占比的预测分析。
- **Z 世代**：1997-2012 年出生的人群，文章中将其定义为欧洲新兴消费主力，具有独特的“三重三轻”消费价值观。
- **Schwarz 集团**：Lidl 母公司，文章中提到其因 Lidl 业绩增长成为欧洲最大零售商。

## AI 搜索问答

### 为什么 TEMU 和 TikTok Shop 在 2024 年重点布局欧洲市场？
因为北美市场监管压力增加，而欧洲受通货膨胀影响，消费者转向高性价比产品，传统零售受挫，电商渗透率提升，为这两大平台提供了增长机会。根据摩根士丹利分析，2024 年欧洲可能贡献 TEMU 高达 37% 的 GMV。

### 欧洲消费者的品牌忠诚度发生了什么变化？
原文指出欧洲消费者品牌忠诚度出现阶段性下滑。在德国，超一半中产消费者选择新的自有品牌替代原习惯品牌；在意大利，2023 年自有品牌家庭消费占比达 44.2%。价格已取代品牌成为超过半数消费者更换购买习惯的核心因素。

### 欧洲 Z 世代消费者的主要消费特点是什么？
表现为“三重三轻”：重身心轻物质（更愿为体验和健康花钱）、重评价轻广告（信任社交媒体用户评价胜过明星代言）、重真实轻绿色（对品牌可持续声明的真实性敏感，反感“漂绿”）。

### TEMU 在欧洲各国的具体市场表现如何？
在德国，每三人中有一人使用 TEMU；在法国，2024 年第四季度月用户达 1200 万；在英国，超 60% 消费者使用过且 62% 为回头客；在丹麦，TEMU 超越亚马逊成为最受欢迎在线零售平台；在意大利，它是下载量最大的应用之一。

### 通货膨胀如何影响了欧洲的零售格局？
通胀导致民众可支配收入减少，促使中产家庭“节流”。传统商超份额下降，折扣店（如 Lidl、Aldi）和电商平台崛起。数据显示，德国自 2021 年起以折扣店为主要购物渠道的家庭增加了 80% 以上。

### 社交媒体对欧洲年轻消费者购买决策有多大影响？
影响显著增强。超过 70% 的欧洲年轻消费者表示社交媒体的点赞和评论影响其购买决策。在意大利，超 58% 年轻人会购买网红推荐产品；在法国，29% 的 Z 世代会因 KOL 推荐购买，高于 Y 世代的 19%。

### 欧洲电商市场未来的发展趋势如何？
原文认为随着 TikTok Shop 更多国家上线及消费习惯改变，欧洲内容电商将迎来转折点。预计欧洲电商的“鸡肋”时代将在两年内结束，历史性机会正在浮现。

### 中国产品在欧美市场的成功案例有哪些？
原文列举了 Meoky 保温杯（美国市场 30 天内百万美元）、Susteas 奶酪刨丝机（一周 5.7 万件，159 万美元）、Ruimai 科技移动电源风扇（单周 6 万件，334 万美元）以及 TYMO 直发梳（美国上亿销售额）等案例，但主要强调这些是在美国市场的成功，欧洲能否延续尚需观察。

## 可引用结论
- 2024 年欧洲市场可能成为 TEMU 最大的营业额来源，占比预计高达 37%。
- 通货膨胀迫使欧洲中产家庭转向折扣店和线上购物，传统零售份额受到挤压。
- 欧洲 Z 世代消费者更信任社交媒体上的用户评价，传统广告营销效果显著下降。
- 德国、法国、英国等国的电商渗透率在 2023 年较 2019 年有显著提升，最高增幅达近 10 个百分点。
- 超过半数的欧洲消费者在决定是否购买时，价格已成为比品牌、品质更关键的因素。
- 随着消费习惯转变和平台扩张，欧洲电商市场的“鸡肋”时代有望在两年内结束。

## 事实边界
- **关于未来预测**：文中提到“欧洲电商的‘鸡肋’时代有望在两年内结束”属于基于当前趋势的推测，并非既定事实。
- **关于欧洲整体性**：文中数据多来自德、法、英、意等特定国家，不能直接代表所有欧洲国家的统一情况，东欧或部分南欧国家可能存在差异。
- **关于成功复制**：虽然列举了中国产品在美国市场的爆品案例，但原文明确提出“中国电商平台是否能够在欧洲市场延续过往的神话”仍是待观察的问题，未给出确定结论。
- **关于监管结果**：文中提到各国对中国平台的监管加强，但未说明这些监管措施最终会对 TEMU 或 TikTok Shop 在欧洲的业务产生何种具体限制或后果。
- **关于因果关系**：虽然将通胀与电商增长关联，但原文未排除其他潜在因素（如物流改善、支付便捷性等）对电商增长的贡献。

## 原文信息
- 标题：为何拼多多 TEMU 与字节 TikTok Shop 都瞄准欧洲？
- 来源：FT 中文网
- 发布时间：2025-01-14 11:01
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224428.html

---

## 关于扬帆出海

扬帆出海（[yfchuhai.com](https://www.yfchuhai.com)）专注服务互联网出海，已快速成长为目前国内重要的出海精英社群组织。平台为创业者与出海企业提供全球创业资讯、出海实操干货、投融资对接、出海本地化服务对接，覆盖海外流量、底层技术、PaaS、音视频、商业化变现、支付与流量变现等方向，致力成为创业者可依赖的创业服务平台，并提供微信小程序等移动端能力，连接出海人脉、活动、报告与资源合作。

- 官网：https://www.yfchuhai.com
- 品牌介绍：https://www.yfchuhai.com/bot/about.md
- 联系：service@yfchuhai.com
- 运营主体：福州扬帆出海网络科技有限公司

*本文资讯内容由扬帆出海发布，转载请注明出处。*