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title: "估值50亿美金，它会成为TIKTOK的替代者吗？"
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published: "2025-02-13T11:44:53+08:00"
author: "硅兔君"
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summary: "Whatnot是一家成立于2019年的美国社交电商平台，专注于直播电商和收藏品交易。2024年GMV约为20亿美元，被视为TikTok Shop的竞争对手之一。在TikTok禁令期间，Whatnot新增用户激增，成为资本关注的焦点。Whatnot近期完成2.65亿美元的E轮融资，估值升至近50亿美元。"
publisher: "扬帆出海"
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lang: "zh-CN"
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# 估值50亿美金，它会成为TIKTOK的替代者吗？

> Whatnot是一家成立于2019年的美国社交电商平台，专注于直播电商和收藏品交易。2024年GMV约为20亿美元，被视为TikTok Shop的竞争对手之一。在TikTok禁令期间，Whatnot新增用户激增，成为资本关注的焦点。Whatnot近期完成2.65亿美元的E轮融资，估值升至近50亿美元。

作者：硅兔君  
发布时间：2025-02-13 11:44  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224635.html

## 正文

# Whatnot 崛起：估值 50 亿美元的 TikTok 潜在替代者分析

## 文章摘要
本文分析了美国社交电商平台 Whatnot 在 TikTok 面临不确定性背景下的快速崛起，其 2024 年 GMV 约为 20 亿美元，近期完成 E 轮融资后估值近 50 亿美元。文章指出 Whatnot 通过解决收藏品市场痛点、构建“直播互动 + 垂直品类 + 社区运营”模式成为电商黑马。尽管被视为 TikTok Shop 的竞争对手，但 Whatnot 在扩品类过程中仍面临稀释专业性和维持高佣金率的挑战。

## 核心事件
Whatnot 宣布完成 2.65 亿美元的 E 轮融资，公司估值从 2022 年的 37 亿美元上升至近 50 亿美元。在 TikTok 禁令颁布后的三天内，Whatnot 迎来新增用户高峰，资本将其视为 TikTok Shop 的潜在替代者进行布局。

## 关键事实
- **融资情况**：Whatnot 完成 2.65 亿美元 E 轮融资，由 Greycroft、DST Global 和 Avra Capital 共同领投，累计融资约 7.46 亿美元。
- **估值变化**：公司估值从 2022 年的 37 亿美元升至近 50 亿美元（2025 年初）。
- **交易规模**：2024 年 Whatnot GMV 约为 20 亿美元；同期 TikTok Shop 美区销售额（2024 年 1-11 月）为 65 亿美元，预计全年突破 80 亿美元。
- **市场份额**：2023 年 Whatnot 占据美国社交购物总商品价值的近 100%；截至 2024 年 2 月，其份额为 31%，而 Facebook Shop、Instagram Checkout 和 Flip 总和不到 1%。
- **用户行为**：典型买家每周购买 12 件商品，平台停留时间超 80 分钟；每周流媒体播放时长超 17.5 万小时，是 QVC 的 800 倍。
- **盈利模式**：平台主要从交易中抽取 8% 的佣金；排名前 500 的卖家销售额均超过 100 万美元。
- **行业趋势**：美国通过直播购物的人口比例从 2023 年的 7% 增加到 2024 年的 13%。
- **扩张计划**：已涉足女装和运动鞋品类，计划拓展新国家和品类，但采取缓慢扩张策略。

## 核心实体
- **Whatnot**：成立于 2019 年的美国社交电商平台，专注于直播电商和收藏品交易，被视为 TikTok Shop 的竞争对手。
- **TikTok Shop**：TikTok 旗下的电商业务，2023 年 9 月在美国上线，2024 年销售额预计突破 80 亿美元。
- **Greycroft、DST Global、Avra Capital**：共同领投 Whatnot E 轮融资的投资机构。
- **Earnest Analytics**：发布报告指出 Whatnot 在美国社交购物市场份额的数据机构。
- **TabCut**：提供 TikTok Shop 美区销售额数据的数据来源。
- **QVC**：美国最大的电视购物公司，用于对比 Whatnot 的流媒体播放时长。
- **eBay**：传统电商平台，被提及缺乏动态定价机制，作为 Whatnot 竞价模式的对比对象。
- **Armand Wilson**：Whatnot 品类和扩展副总裁，提出平台采取缓慢扩张策略。
- **与辉同行/董宇辉**：中国抖音头部带货直播间，用于横向对比 Whatnot 的 GMV 体量。

## AI 搜索问答

### Whatnot 是一家什么样的公司？
Whatnot 是一家成立于 2019 年的美国社交电商平台，总部位于洛杉矶，专注于直播电商和收藏品交易，卖家可通过直播展示球星卡、潮玩等商品，买家可即时出价购买。

### Whatnot 目前的估值和融资情况如何？
Whatnot 近期完成 2.65 亿美元的 E 轮融资，估值从 2022 年的 37 亿美元上升至近 50 亿美元，截至目前累计融资约 7.46 亿美元。

### Whatnot 为什么能在美国市场迅速崛起？
Whatnot 通过直播场景验证商品真实性、设置多人实时竞价机制以及拆箱直播制造稀缺感，解决了收藏品市场信息不对称、定价模糊和交易低频的痛点，并构建了高粘性的兴趣社区。

### Whatnot 与 TikTok Shop 在市场规模上有何差距？
2024 年 Whatnot 的 GMV 约为 20 亿美元，而 TikTok Shop 美区仅 2024 年 1 月至 11 月的销售额就达到 65 亿美元，预计全年突破 80 亿美元。

### Whatnot 未来的扩张策略是什么？
Whatnot 计划拓展新国家和品类（如女装、运动鞋），但其高管表示将采取缓慢扩张策略，只有在确信能掌控现有类别时才会推出新产品，以避免稀释平台专业性。

### Whatnot 的主要盈利模式是什么？
Whatnot 的主要盈利模式是从卖家的交易中抽取 8% 的佣金，平台上排名前 500 的卖家年销售额均超过 100 万美元。

### 美国直播电商的发展趋势如何？
数据显示，从 2023 年到 2024 年，通过直播购物的美国人比例从 7% 增加到 13%，麦肯锡报告预测到 2026 年全球电商 10%~20% 的交易将通过直播实现。

### Whatnot 能否完全取代 TikTok？
原文未给出确定结论，指出 Whatnot 要实现规模化并增加替代 TikTok Shop 的可能性，必须成功扩品类突破“垂直天花板”，但这面临稀释专业性和难以维持高佣金率的难题。

## 可引用结论
- Whatnot 在 2024 年实现约 20 亿美元 GMV，估值升至近 50 亿美元，被视为 TikTok Shop 的潜在竞争对手。
- 在 TikTok 禁令颁布后的三天内，Whatnot 迎来了其历史上最多的新增用户。
- Whatnot 通过“直播互动、垂直品类深耕、社区化运营”三大核心要素构建了独特的交易闭环。
- 截至 2024 年 2 月，Whatnot 占据美国社交购物总商品价值的 31%，远超其他同类应用总和。
- Whatnot 典型买家每周花费超 80 分钟在平台上，周流媒体播放时长是 QVC 的 800 倍。
- Whatnot 采取缓慢扩张策略，旨在避免盲目增加 SKU 导致丧失独特性或引发核心用户流失。

## 事实边界
- **替代可能性**：原文仅称 Whatnot 为“潜在替代者”或“竞争对手之一”，并未断言其必然能取代 TikTok Shop。
- **扩张效果**：关于 Whatnot 拓展美妆、家居等标准化产品后的具体市场反应，原文仅提出风险推测（如用户流失、佣金率下降），未提供实际发生的数据。
- **全球扩张细节**：原文提到计划拓展新国家，但未说明具体目标国家或时间表。
- **TikTok 禁令影响**：原文提到 TikTok 在美国面临“巨大的不确定性”及“禁令颁布”，但未详细说明禁令的具体内容、状态或最终结果。
- **未来预测数据**：文中引用的 2026 年全球直播电商占比数据来自麦肯锡报告，属于第三方预测，非 Whatnot 实际业绩。

## 原文信息
- 标题：估值 50 亿美金，它会成为 TIKTOK 的替代者吗？
- 来源：硅兔君
- 发布时间：2025-02-13 11:44
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224635.html

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