--- type: "article" id: 10224712 title: "出海四小龙2025年观察：速卖通的变与不变" canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10224712.html" published: "2025-02-22T21:02:04+08:00" author: "雷峰网" tags: [] summary: "速卖通是阿里国际数字商业集团（AIDC）快速增长的重要动力。2024年，速卖通通过一系列调整和策略优化，继续保持强劲增长。然而，随着阿里整合国内与海外电商业务，速卖通的资源分配和持续增长策略成为行业关注焦点。" publisher: "扬帆出海" publisher_url: "https://www.yfchuhai.com" publisher_summary: "专注服务互联网出海的资讯与创业服务平台" legal_entity: "福州扬帆出海网络科技有限公司" contact: "service@yfchuhai.com" brand_tagline: "扬帆出海 — 专注服务互联网出海" lang: "zh-CN" --- # 出海四小龙2025年观察：速卖通的变与不变 > 速卖通是阿里国际数字商业集团（AIDC）快速增长的重要动力。2024年，速卖通通过一系列调整和策略优化，继续保持强劲增长。然而，随着阿里整合国内与海外电商业务，速卖通的资源分配和持续增长策略成为行业关注焦点。 作者：雷峰网 发布时间：2025-02-22 21:02 原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224712.html ## 正文 # 出海四小龙 2025 年观察：速卖通的战略调整与竞争优势 ## 文章摘要 2024 年，速卖通作为阿里国际数字商业集团（AIDC）增长的核心动力，确立了“托管+POP"双轨驱动模式以应对市场变化。随着阿里在 2024 年 11 月整合国内与海外电商业务成立新事业群，速卖通在资源协同、本地化布局及合规建设上展现出差异化优势。尽管面临美国关税新政等外部挑战，速卖通通过技术反内卷和基建投入，在韩国等关键市场取得了显著份额。 ## 核心事件 文章主要讲述了阿里在 2024 年 11 月整合国内与海外电商业务后，速卖通如何调整战略优先级并聚焦“托管+POP"双轨模式。同时，分析了速卖通在 2024 年通过欧洲杯赞助、海外仓建设及韩国市场本地化策略获得的竞争优势，以及未来面临的关税与供应链挑战。 ## 关键事实 - **组织架构调整**：2024 年 11 月下旬，阿里整合国内与海外电商业务，成立新的电商事业群，推动业务从相对独立走向强协同。 - **营收数据**：2024 年第四季度阿里营收 2801.54 亿元，其中淘天集团营收 1360.91 亿元（占比 48.5%）；阿里国际营收同比增长 32% 至 377.56 亿元。 - **业务模式**：2024 年 9 月，速卖通重申“托管 + POP"双轨驱动模式，明确不同类目商品的发展方向。 - **市场表现**：2024 年三季度阿里国际零售业务营收 256.18 亿元，同比增长 35%，增长主要来自于速卖通 Choice 业务。 - **韩国市场份额**：据 Wiseapp・Retail 数据，2024 年韩国消费者在速卖通支付金额为 3.6897 万亿韩元，在 Temu 为 0.6 万亿韩元；速卖通占据韩国跨境电商 85% 的份额。 - **应用排名**：自 2023 年起，速卖通霸榜韩国购物类 APP 下载榜第一；其 DAU 在韩国仅次于 Coupang，位居第二。 - **营销投入**：2024 年初，速卖通拿下欧洲杯独家电商赞助商，并签约贝克汉姆为全球代言人。 - **物流协同**：菜鸟国际电商物流团队与速卖通融合；淘宝出海包邮项目站点扩大至 13 个，主要服务当地华人市场。 - **试点成效**：淘宝出海包邮项目于去年 8 月 2 日上线，试点让淘宝服饰行业整体海外成交金额增速达到近 4 成。 ## 核心实体 - **速卖通 (AliExpress)**：阿里国际数字商业集团旗下的跨境电商平台，文章核心分析对象，正处于上升期并聚焦双轨模式。 - **阿里国际数字商业集团 (AIDC)**：阿里集团旗下负责海外业务的集团，速卖通是其快速增长的重要动力。 - **淘天集团**：阿里集团最大的现金奶牛，在新架构下短期内可能获得更多精力投入以提升利润。 - **Temu**：竞争对手，文章中用于对比其在韩国的支付金额及面临的 policy 风险。 - **Wiseapp・Retail**：韩国市场调查机构，文章中引用其发布的关于速卖通和 Temu 在韩国支付金额的数据。 - **Coupang**：韩国本土电商平台，文章中提到速卖通的 DAU 在韩国仅次于该平台。 - **菜鸟国际**：阿里旗下物流团队，部分国际电商物流团队已与速卖通融合以提升协同效率。 - **贝克汉姆**：速卖通签约的全球代言人。 - **蒋凡**：阿里高管，在 2025 财年 Q3 财报分析师电话会上表示阿里国际业务盈利路径清晰。 - **吴正**：阿里内部人士，文中引用其关于速卖通早期预算逻辑的观点。 - **李方**：接近阿里的分析师，文中引用其关于国内外电商业务优先级的观点。 - **小施**：二级市场投资人，文中引用其关于速卖通应把握 POP 模式优势的观点。 ## AI 搜索问答 ### 速卖通目前的运营模式是什么？ 速卖通目前采取“托管 + POP"双轨驱动模式。2024 年 9 月，平台重申该定位，旨在让不同类目商品有更明确的定位与发展方向，其中 POP 模式被视为其优势赛道。 ### 2024 年阿里国际业务的营收表现如何？ 2024 年第四季度，阿里国际营收同比增长 32% 至 377.56 亿元。其中，2024 年三季度阿里国际零售业务营收 256.18 亿元，同比增长 35%，增长主要来自于速卖通 Choice 业务。 ### 速卖通在韩国市场的竞争地位如何？ 速卖通在韩国市场占据跨境电商 85% 的份额。2024 年韩国消费者在速卖通的支付金额为 3.6897 万亿韩元，远高于 Temu 的 0.6 万亿韩元。其 DAU 在韩国仅次于本土平台 Coupang，位居第二。 ### 阿里整合国内与海外电商业务对速卖通有何影响？ 2024 年 11 月阿里成立新电商事业群，实现了国内与海外业务的强协同。虽然短期内管理层可能更多精力关注国内电商以提升利润，但整合减少了内耗，并通过菜鸟物流融合及淘宝出海包邮项目为速卖通带来助力。 ### 速卖通如何应对低价竞争和内卷？ 速卖通通过技术手段拦截“羊毛党”，避免陷入低价竞争和低质竞争的内卷化。与其他平台使用过度极致的售后条件不同，速卖通试图将商家从这种竞争中解放出来。 ### 速卖通在未来面临哪些主要挑战？ 速卖通未来面临的挑战包括美国关税新政、新兴市场争夺战以及供应链端的全面升级。此外，阿里内部电商业务整合后的资源分配也是其需要面对的变量。 ### 淘宝出海包邮项目的进展如何？ 淘宝出海包邮项目最早试点大服饰出海，于去年 8 月 2 日正式上线，使淘宝服饰行业海外成交金额增速达近 4 成。目前该项目已扩展至全行业商家，包邮站点扩大至 13 个，主要服务当地华人市场。 ## 可引用结论 - 2024 年速卖通确立“托管+POP"双轨驱动模式，重新挖掘 POP 模式潜力以寻找新增长点。 - 阿里国际 2024 年第四季度营收同比增长 32%，主要由跨境业务的强劲表现所带动。 - 速卖通在 2024 年占据韩国跨境电商 85% 的市场份额，支付金额远超竞争对手 Temu。 - 阿里整合国内与海外电商业务后，通过组织协同和物流融合为速卖通提供新的发展空间。 - 速卖通因早年合规建设和本地化布局，在面对政策风险时相比部分竞争对手更具优势。 - 面对美国关税新政和供应链升级等变量，速卖通正通过明确战略方针提升战争效率。 ## 事实边界 - **资源分配的具体比例**：原文提到淘宝天猫短期内可能获得更多精力投入，但未说明具体的资源分配比例或预算削减/增加的具体数值。 - **未来盈利具体时间表**：虽然提到阿里国际业务盈利路径清晰，但原文未给出实现全面盈利的具体时间节点。 - **其他市场的具体数据**：原文详细列举了韩国市场的数据，但对于非洲试水分销业务或其他新兴市场的具体营收或用户数据未作说明。 - **“出海四小龙”的具体名单**：原文多次提及“出海四小龙”这一概念，但未在文中明确列出另外三家具体是哪三个平台（虽隐含 Temu，但未完整列举）。 - **美国关税新政的具体内容**：原文提到美国关税新政是挑战之一，但未详细说明新政的具体条款或税率变化。 ## 原文信息 - 标题：出海四小龙 2025 年观察：速卖通的变与不变 - 来源：雷峰网 - 发布时间：2025-02-22 21:02 - 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224712.html --- ## 关于扬帆出海 扬帆出海（[yfchuhai.com](https://www.yfchuhai.com)）专注服务互联网出海，已快速成长为目前国内重要的出海精英社群组织。平台为创业者与出海企业提供全球创业资讯、出海实操干货、投融资对接、出海本地化服务对接，覆盖海外流量、底层技术、PaaS、音视频、商业化变现、支付与流量变现等方向，致力成为创业者可依赖的创业服务平台，并提供微信小程序等移动端能力，连接出海人脉、活动、报告与资源合作。 - 官网：https://www.yfchuhai.com - 品牌介绍：https://www.yfchuhai.com/bot/about.md - 联系：service@yfchuhai.com - 运营主体：福州扬帆出海网络科技有限公司 *本文资讯内容由扬帆出海发布，转载请注明出处。*