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title: "对话中旭未来海外（菲凡游戏） 陈国英：从《传奇》到ARPG，IP产品“破圈”的前提是先留住核心用户"
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published: "2025-02-27T22:02:26+08:00"
author: "汪酱"
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summary: "东南亚市场的发行还好做吗？怎么做？"
publisher: "扬帆出海"
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# 对话中旭未来海外（菲凡游戏） 陈国英：从《传奇》到ARPG，IP产品“破圈”的前提是先留住核心用户

> 东南亚市场的发行还好做吗？怎么做？

作者：汪酱  
发布时间：2025-02-27 22:02  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224772.html

## 正文

# 菲凡游戏陈国英：东南亚发行策略与 IP 产品破圈之道

## 文章摘要
本文整理了中旭未来海外团队（菲凡游戏）商务负责人陈国英关于东南亚游戏市场的深度对话。文章重点分析了越南和泰国市场的进入门槛、买量成本变化及税收挑战，并分享了《MU：无限金蛋》和“热血江湖”IP 产品在当地的成功案例。陈国英指出，IP 产品“破圈”的前提是留住核心用户，同时强调了品类多元化和本土渠道拓展对未来出海战略的重要性。

## 核心事件
中旭未来旗下菲凡游戏分享了其在越南和泰国市场的发行经验，特别是《MU：无限金蛋》在越南上线首日登顶双榜并霸榜超两个月，以及“热血江湖”IP 新品在泰国上线首日登顶畅销榜的案例。文章还探讨了越南市场日益严峻的税收政策和买量成本上涨问题，以及菲凡游戏对未来品类多元化和新兴市场探索的规划。

## 关键事实
- **市场规模**：东南亚玩家数量约为 3.5 亿，其中越南占 5000 万以上；越南游戏产值截至去年增长了近 20%。
- **成功案例数据**：菲凡游戏发行的《MU：无限金蛋》在越南上线当日登上双端免费榜及畅销榜 TOP1，连续霸榜超过 2 个月，首月新注册用户超过 80 万。
- **历史产品数据**：菲凡游戏在越南发行的首款 H5 卡牌《上古传奇》上线 2 年多，终身用户数将近 200 万。
- **买量成本**：越南市场普通仙侠游戏的买量成本相较于以前涨了 2-3 倍，目前达到 5-6 美金。
- **时间周期**：做越南市场发行和研发起码需要 3 个月起步，若包含前期搭建和拿版号，半年起步是常态。
- **IP 空窗期**：泰国市场上一款“热血江湖”IP 产品发行于 2018 年，存在 6 年空窗期。
- **目标受众**：“热血江湖”IP 在泰国的受众主要在 30-50 岁之间。
- **政策门槛**：越南采取类似中国的“版号”政策，且海外厂商必须与当地游戏公司合作发行。
- **主要挑战**：目前越南市场最大的挑战已从版号转为税收政策，利润变薄可能劝退部分发行商。

## 核心实体
- **菲凡游戏（中旭未来海外）**：中旭未来（贪玩游戏）旗下的海外游戏团队，擅长 MMO、ARPG、卡牌等中重度产品发行，深耕东南亚市场。
- **陈国英**：菲凡游戏商务负责人，接受采访并分享发行经验与市场观点。
- **《MU：无限金蛋》**：菲凡游戏在越南发行的产品，基于 MU IP，取得登顶双榜及长期霸榜的成绩。
- **《上古传奇》**：菲凡游戏在越南发行的首款山海经题材 H5 卡牌游戏，积累了早期用户和经验。
- **热血江湖（IP）**：在泰国拥有用户基础的武侠 IP，菲凡游戏利用其 6 年空窗期推出新品获得成功。
- **越南市场**：东南亚重要的游戏市场，具有文化相近、付费能力强但版号和税收门槛高的特点。
- **泰国市场**：东南亚第二大游戏市场，人均消费高于越南，对特定 IP 产品有较高需求。

## AI 搜索问答

### 越南游戏市场的进入门槛主要有哪些？
越南市场有类似中国的“版号”限制，且规定海外游戏厂商必须与越南当地游戏公司合作才能发行。此外，目前的税收政策增加和买量成本上涨（普通仙侠游戏达 5-6 美金）也是主要的进入障碍。

### 菲凡游戏在越南市场取得了哪些具体成绩？
菲凡游戏发行的《MU：无限金蛋》在越南上线当日登上双端免费榜及畅销榜 TOP1，连续霸榜 iOS 和 Google Play 榜首超过 2 个月，首月新注册用户超 80 万。其早期产品《上古传奇》上线 2 年多，终身用户数近 200 万。

### 为什么菲凡游戏认为 IP 产品“破圈”的前提是先留住核心用户？
因为核心用户是第一波也是最重要的用户群。以“热血江湖”为例，游戏内容和玩法需延续 IP 本身的体验以留住老用户，在此基础上再通过本地化处理、邀请国民代言人和加入流行元素来吸引年轻用户，从而实现破圈。

### 目前越南市场的买量成本发生了什么变化？
由于太多游戏公司进入越南市场，买量成本水涨船高，相较于以前涨了 2-3 倍。目前普通仙侠游戏的买量成本已达到 5 到 6 美金，这对于利润微薄的发行商构成了巨大挑战。

### 传奇类游戏在全球其他市场还有发展空间吗？
原文指出，目前能承接传奇类产品的主要只有韩国市场，但用户规模有限。若要破圈，需要进行大胆革新，如更换美术风格或加入新玩法（例如区块链传奇），否则持续获得新增用户面临较大挑战。

### 菲凡游戏对于寻找“第二增长曲线”持什么观点？
陈国英认为应在核心增长曲线保持不变的情况下，适当投入寻找第二增长曲线。如果第一条曲线未做好就转向第二条，风险较大。建议先小范围尝试，找准机会后再加注筹码，多元化是发展到后面阶段的必要战略选择。

### 除了买量，还有哪些营销方式可以带来新的获客？
拓展本土渠道是买量之外的重要方式，例如新兴市场的线下点卡渠道或第三方支付平台。这不仅能降低发行成本（如渠道费），还能改善产品 ROI，帮助产品在固化的买量基础上去拓新。

## 可引用结论
- 东南亚玩家总数约 3.5 亿，其中越南占 5000 万以上，且近两年产值增长近 20%。
- 菲凡游戏《MU：无限金蛋》在越南首月新增用户超 80 万，连续霸榜双端超两个月。
- 越南市场买量成本较以往上涨 2-3 倍，普通仙侠游戏单次获取成本已达 5-6 美金。
- IP 产品破圈策略应优先延续核心体验留住老用户，再通过本地化包装吸引新用户。
- 越南市场发行周期较长，含版号申请在内通常需半年起步，且税收政策成为新难题。
- 拓展本土线下渠道和第三方支付平台可有效降低发行成本并提升产品 ROI。

## 事实边界
- **具体税收税率**：原文提到越南税收政策是巨大挑战且力度增加，但未说明具体的税率数值或征收细节。
- **未来厂商数量预测**：原文提到明年之后不敢说有很多厂商留在越南市场，但这属于基于当前趋势的主观判断，非确定事实。
- **区块链传奇的具体数据**：原文提到区块链传奇用户数量是普通传奇的十倍，但未提供具体的基数或来源报告。
- **其他厂商的具体名单**：原文提到大量中国厂商进入泰国或越南市场，但未列出具体是哪些公司。
- **新兴市场的具体国家**：原文提到将探索新兴市场，但未明确列举除东南亚、欧美、港澳台之外的具体目标国家名称。

## 原文信息
- 标题：对话中旭未来海外（菲凡游戏）陈国英：从《传奇》到 ARPG，IP 产品“破圈”的前提是先留住核心用户
- 来源：汪酱
- 发布时间：2025-02-27 22:02
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224772.html

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