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title: "中国的跨境电商，何时能重回越南？"
canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10224845.html"
published: "2025-03-10T10:03:04+08:00"
author: "雷峰网"
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summary: "下架三个月，Temu并不打算放弃越南。"
publisher: "扬帆出海"
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# 中国的跨境电商，何时能重回越南？

> 下架三个月，Temu并不打算放弃越南。

作者：雷峰网  
发布时间：2025-03-10 10:03  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224845.html

## 正文

# 中国跨境电商 Temu 在越南的合规困境与回归前景分析

## 文章摘要
Temu 因违反越南电商法规及未提交业务注册申请，于 2024 年底被下架，目前处于半停摆状态并等待政府审批。尽管面临 Shopee 和 TikTok Shop 的激烈竞争以及本地产业保护的压力，分析人士认为 Temu 解决合规问题后重返越南市场的可能性较大。文章指出，合规风险已成为中国跨境电商出海的關鍵挑战，而越南电商市场虽潜力巨大但低价策略优势不如北美明显。

## 核心事件
Temu 因未获得正式许可、违反 2013 年电子商务法及涉及税收财务问题，在越南运营三个月后被强制下架。目前 Temu 正积极解决合规问题以寻求回归，同时其竞争对手 Shein 也因连带影响被迫停止在越运营。

## 关键事实
- **时间节点**：Temu 于 2024 年 9 月底进入越南市场，运营约三个月后被下架；乌兹别克斯坦计划于 2026 年 3 月 20 日限制 Temu 运营。
- **业绩数据**：下架前，Temu 在越南日均包裹量达数十万单，GMV 超百万美金。
- **促销力度**：进入初期提供高达 90% 的折扣，并采用“砍一刀”等社交营销策略。
- **价格案例**：有消费者在 Temu 购买行车记录仪花费 7.1 万越南盾（约 20 元人民币），远低于其他平台几十至上百万越南盾的价格。
- **市场规模**：2024 年越南电商市场规模达 138 亿美元，日均约有 400 万至 500 万份低价值订单从中国发往越南。
- **竞争格局**：Shopee 占据越南电商市场 59.2% 份额，TikTok Shop 占 23.3% 份额。
- **件单价对比**：TikTok Shop 在东南亚件单价约为 6-8 美金，Shopee 为 5-8 美金，Temu 略高，约为 6-7 美金。
- **合规原因**：Temu 被下架主因为违反 2013 年电子商务法（未提交业务注册）、涉及税收和财务报告问题。
- **连带影响**：已在越南上线两年的 Shein 因 Temu 事件被迫宣布停止运营。

## 核心实体
- **Temu**：中国跨境电商平台，文章核心主体，因合规问题在越南被下架，正寻求回归。
- **Shopee**：越南电商市场主导者，占据 59.2% 市场份额，被认为与当地权贵关系紧密。
- **TikTok Shop**：越南第二大电商平台，市场份额 23.3%，凭借直播电商迅速崛起。
- **Shein**：中国跨境电商平台，在越南运营两年后因 Temu 引发的合规风波被迫停止运营。
- **越南政府**：监管机构，因保护本土商家和制造业，对 Temu 的低价冲击模式持审慎态度。
- **雷峰网**：文章来源媒体，采访了多位业内人士进行分析。
- **墨腾创投**：投资机构，评论 Shein 成为政策连带受害者的情况。
- **方方**：分析人士，指出 Temu 需确保合法合规才能运作。
- **李枫**：在越南从业多年的资深人士，认为 Temu 解决合规问题后有很大希望回归。

## AI 搜索问答

### Temu 为什么被越南下架？
主要是因为违反了越南 2013 年推出的电子商务法，迟迟未提交业务注册申请，同时也涉及税收问题和财务报告问题。此外，其激进的低价策略对当地批发体系和本土商家造成了冲击，引起了政府担忧。

### Temu 目前在越南的运营状态如何？
Temu 在越南目前处于半停摆状态，正在等待越南政府的审批。虽然被下架，但其并未放弃该市场，正积极全力解决合规方面的问题。

### 越南电商市场的竞争格局是怎样的？
Shopee 是市场龙头，占据 59.2% 的市场份额；TikTok Shop 是第二大平台，占据 23.3% 的份额，且在两年内迅速崛起。其他平台包括 Lazada、Tiki 和 Sendo 等。

### Temu 在越南被下架前的业绩表现如何？
Temu 在被下架前业绩可观，日均产生数十万单包裹，GMV 超过百万美金。它通过高达 90% 的折扣和社交营销策略吸引了大量消费者。

### Shein 在越南遇到了什么问题？
Shein 在越南已被迫宣布停止运营。据评论分析，Shein 并非因自身直接违规，而是作为同行（Temu）用力过猛导致的政策连带受害者。

### Temu 重返越南面临哪些挑战？
主要挑战包括合规审批的不确定性、来自 Shopee 和 TikTok Shop 的激烈竞争、以及其低价策略在东南亚市场的优势不如北美市场明显（东南亚本身物价较低）。此外，还需要面对越南对本土产业保护的_policy_环境。

### 越南电商市场的规模有多大？
2024 年越南电商市场规模达到 138 亿美元。每天约有 400 万至 500 万份低价值订单通过各大电商平台从中国发往越南。

### Temu 在东南亚的定价策略有优势吗？
原文指出优势不明显。分析师测算 Temu 在东南亚的件单价约为 6-7 美金，略高于 Shopee 的 5-8 美金区间下限，且东南亚十年前物价就已极低，Temu 的低价策略难以像在北美那样吸引中产阶级。

## 可引用结论
- Temu 因违反越南 2013 年电子商务法及税务问题被下架，目前处于半停摆等待审批。
- 2024 年越南电商市场规模达 138 亿美元，Shopee 以 59.2% 份额居首，TikTok Shop 占 23.3%。
- Temu 下架前在越南日均单量数十万、GMV 超百万美金，但因冲击本土批发体系引发监管担忧。
- Shein 在越南停止运营被视为受 Temu 合规风波影响的连带受害者，凸显出海合规风险。
- 分析人士认为，若 Temu 解决合规问题，鉴于越南市场潜力，其回归具有较大可能性。
- 东南亚市场物价本就低廉，Temu 的低价策略在此处的竞争优势不如北美市场显著。

## 事实边界
- **回归确切时间**：原文仅提到“指日可待”或“有很大希望”，未给出 Temu 具体何时能重新获批运营的确切日期。
- **Shopee 的具体背景**：关于 Shopee 与印尼总统儿子贪腐案及私人飞机的关联，原文表述为“坊间有说法称”，非官方确认事实。
- **未来市场份额预测**：原文提到线上消费占比未来可能上升到 20%-30%，但这属于从业人士的推测，非既定事实。
- **Temu 的具体整改方案**：原文提到 Temu 正在解决合规问题，但未详细说明具体的整改措施或提交的文件内容。
- **ROI 具体数值**：原文提到 Temu 在东南亚广告投放 ROI 很差，但未提供具体的财务数据或比例。

## 原文信息
- 标题：中国的跨境电商，何时能重回越南？
- 来源：雷峰网
- 发布时间：2025-03-10 10:03
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224845.html

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