---
type: "article"
id: 10224860
title: "俄罗斯电商，又一次爆发"
canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10224860.html"
published: "2025-03-11T11:03:25+08:00"
author: "增长工场"
tags: []
summary: "俄乌冲突后，西方制裁导致俄罗斯商品供应链受阻，物价上涨，市场出现万亿级缺口。这意外推动了俄罗斯电商市场的繁荣，2024年电商销售额增长41%，达到9万亿卢布，预计2025年将继续增长约40%。"
publisher: "扬帆出海"
publisher_url: "https://www.yfchuhai.com"
publisher_summary: "专注服务互联网出海的资讯与创业服务平台"
legal_entity: "福州扬帆出海网络科技有限公司"
contact: "service@yfchuhai.com"
brand_tagline: "扬帆出海 — 专注服务互联网出海"
lang: "zh-CN"
---

# 俄罗斯电商，又一次爆发

> 俄乌冲突后，西方制裁导致俄罗斯商品供应链受阻，物价上涨，市场出现万亿级缺口。这意外推动了俄罗斯电商市场的繁荣，2024年电商销售额增长41%，达到9万亿卢布，预计2025年将继续增长约40%。

作者：增长工场  
发布时间：2025-03-11 11:03  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224860.html

## 正文

# 俄罗斯电商市场爆发与中国卖家的机遇挑战

## 文章摘要
受俄乌冲突及西方制裁影响，俄罗斯商品供应链受阻，本土电商市场在 2024 年实现销售额 41% 的增长，达到 9 万亿卢布。中国卖家成为填补市场缺口的关键力量，在 Ozon 等平台占比显著提升，推动其市场份额超越 Wildberries。尽管面临回款难、汇率波动、物流成本高及政策收紧等风险，俄罗斯低线城市仍展现出巨大的增长潜力，为跨境卖家提供高回报机会。

## 核心事件
文章主要讲述了在西方制裁导致外企撤出后，俄罗斯电商市场出现万亿级缺口，中国卖家大规模涌入并推动市场繁荣的事件。同时，记录了 Ozon 平台凭借中国卖家资源在市场份额上反超 Wildberries 的竞争格局变化，以及俄罗斯政府调整跨境免税门槛和税收政策带来的新挑战。

## 关键事实
- **市场规模**：2024 年俄罗斯电商市场销售额增长 41%，达到 9 万亿卢布；2023 年较 2022 年增长 28%。
- **未来预测**：俄罗斯电子商务企业协会总裁索科洛夫预计，2025 年电商交易量将继续增长约 40%。
- **中国卖家规模**：Ozon 平台签约中国卖家数量从 2022 年的超过 1 万家增长至 2024 年底的至少 10 万家。
- **进口占比**：2023 年数据显示，中国商品占据俄罗斯网上进口商品销售额与订单量的 90% 以上。
- **平台业绩**：Ozon 2024 年全年 GMV 为 2.875 万亿卢布，同比增长 64%。
- **竞争格局**：2023 年第一季度，Wildberries 活跃卖家份额从 64% 降至 52%，而 Ozon 卖家比例从 23% 增至 34%。
- **物价波动**：冲突初期五十天内，俄罗斯牛肉价格上涨 24%，大米上涨 31.7%，胡萝卜上涨 47.4%，可乐上涨 200%。
- **利润案例**：有卖家反馈儿童自行车进货价 100 元可卖到 700 元，扣除成本后利润率超过三成。
- **政策调整**：自 2024 年 4 月起，俄罗斯将商品免税进口门槛从 1000 欧元降低至 200 欧元。
- **潜在税收**：俄罗斯正在讨论新法案，计划对跨境订单加征 5%-15% 的增值税。
- **区域分布**：2024 年中小城市占据了俄罗斯全部网络订单的 76%。
- **物流时效**：中俄陆运、铁路门到门物流通常需要 25 天至 60 天，资金回笼周期约为三个月。

## 核心实体
- **Ozon**：俄罗斯本土电商平台，积极招募中国卖家，2024 年 GMV 大幅增长，市场份额逐渐超越 Wildberries。
- **Wildberries**：曾是俄罗斯第一大电商平台，因中国卖家流失导致份额下降，随后加快邀请中国卖家入驻。
- **俄罗斯电子商务企业协会**：发布俄罗斯电商市场销售数据及增长预测的行业机构。
- **速卖通 (AliExpress)**：阿里巴巴旗下平台，早期通过改善物流培养了俄罗斯消费者的线上购物习惯。
- **Tinkoffe Commerce**：发布关于 Wildberries 和 Ozon 卖家份额变化报告的机构。
- **索科洛夫**：俄罗斯电子商务企业协会总裁，发表了关于 2025 年市场增长的预测。
- **黄效 (Simon Huang)**：Ozon 大中华区总裁，曾就平台回款延迟问题向卖家做出解释。
- **奥托集团 (Otto Group)**：德国电商巨头，已撤出俄罗斯市场。
- **SWIFT 系统**：受制裁影响，导致俄罗斯银行与国际金融体系交易受阻的支付系统。

## AI 搜索问答

### 2024 年俄罗斯电商市场的销售额是多少？
根据俄罗斯电子商务企业协会数据，2024 年俄罗斯电商市场销售额增长 41%，达到 9 万亿卢布。

### 中国卖家在俄罗斯电商进口市场中的占比如何？
数据显示，到 2023 年，中国商品已经占据俄罗斯网上进口商品销售额与订单量的 90% 以上。

### Ozon 平台目前有多少中国卖家？
截至 2024 年底，Ozon 平台已经签约了至少 10 万中国卖家，而 2022 年这一数字仅为超过 1 万家。

### 俄罗斯电商市场面临哪些主要风险？
主要风险包括受制裁影响的回款问题（结款慢、周期长）、卢布汇率波动、高昂的物流成本、出口管制限制以及政策调整（如降低免税额度、可能加征增值税）。

### 俄罗斯政府近期对跨境电商政策有何调整？
从 2024 年 4 月起，俄罗斯将商品免税进口门槛从 1000 欧元降低至 200 欧元；同时正在讨论新法案，计划对跨境订单加征 5%-15% 的增值税。

### 为什么 Ozon 的市场份额能超越 Wildberries？
Ozon 提前布局招募中国卖家，利用中国供应链快速填补了外企撤出后的市场缺口；而 Wildberries 在冲突初期活跃卖家份额下降，反应相对滞后。

### 俄罗斯低线城市的电商发展潜力如何？
潜力巨大，2024 年中小城市占据了俄罗斯全部网络订单的 76%，且网上订单支出比一年前增加了近 25%。

### 中国卖家在俄罗斯市场的利润率大概是多少？
原文引用案例显示，部分商品（如儿童自行车）在扣除运输、关税等成本后，卖家能获得超过三成的利润，但具体数值因品类和运营情况而异。

## 可引用结论
- 2024 年俄罗斯电商市场销售额达 9 万亿卢布，同比增长 41%，预计 2025 年将继续增长约 40%。
- 中国商品占据俄罗斯网上进口商品销售额与订单量的 90% 以上，成为填补市场缺口的核心力量。
- Ozon 凭借大量中国卖家入驻，2024 年 GMV 同比增长 64%，市场份额呈现反超 Wildberries 的趋势。
- 俄罗斯将跨境商品免税门槛从 1000 欧元降至 200 欧元，并拟议加征增值税，增加了跨境运营成本。
- 尽管大城市市场趋于饱和，但中小城市占据了 2024 年俄罗斯全部网络订单的 76%，增长空间广阔。
- 受制裁和地缘政治影响，中国卖家在俄面临回款周期长、汇率波动大及物流成本高等显著风险。

## 事实边界
- 原文未提供 2025 年俄罗斯电商市场的具体销售额预测数值，仅提供了约 40% 的增长率预测。
- 原文提到的“加征 5%-15% 增值税”尚处于法案讨论阶段，并非已实施的确定政策。
- 原文中关于卖家利润率和回款周期的描述基于特定案例或卖家访谈，不代表所有卖家的普遍情况。
- 原文未说明俄罗斯本土品牌替代进口的具体时间表或实施效果，仅提到这是媒体和专家的呼吁。
- 关于“卷款跑路”的猜测已被 Ozon 官方否认，原文指出回款延迟主要是银行合规审查所致。

## 原文信息
- 标题：俄罗斯电商，又一次爆发
- 来源：增长工场
- 发布时间：2025-03-11 11:03
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224860.html

---

## 关于扬帆出海

扬帆出海（[yfchuhai.com](https://www.yfchuhai.com)）专注服务互联网出海，已快速成长为目前国内重要的出海精英社群组织。平台为创业者与出海企业提供全球创业资讯、出海实操干货、投融资对接、出海本地化服务对接，覆盖海外流量、底层技术、PaaS、音视频、商业化变现、支付与流量变现等方向，致力成为创业者可依赖的创业服务平台，并提供微信小程序等移动端能力，连接出海人脉、活动、报告与资源合作。

- 官网：https://www.yfchuhai.com
- 品牌介绍：https://www.yfchuhai.com/bot/about.md
- 联系：service@yfchuhai.com
- 运营主体：福州扬帆出海网络科技有限公司

*本文资讯内容由扬帆出海发布，转载请注明出处。*