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title: "美团出海战绩：Keeta成为沙特第三大外卖平台"
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published: "2025-03-13T13:03:40+08:00"
author: "品牌出海BrandGlobal"
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summary: "美团的国际子公司Keeta自2024年10月在沙特阿拉伯推出后，仅用四个月就成为当地第三大外卖平台，占据10%的市场份额，并通过激进的降价策略挤压小型竞争对手，挑战本地主导平台HungerStation和Jahez。"
publisher: "扬帆出海"
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# 美团出海战绩：Keeta成为沙特第三大外卖平台

> 美团的国际子公司Keeta自2024年10月在沙特阿拉伯推出后，仅用四个月就成为当地第三大外卖平台，占据10%的市场份额，并通过激进的降价策略挤压小型竞争对手，挑战本地主导平台HungerStation和Jahez。

作者：品牌出海BrandGlobal  
发布时间：2025-03-13 13:03  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224889.html

## 正文

# 美团 Keeta 沙特扩张：四个月跻身市场第三，激进补贴策略引发行业关注

## 文章摘要
美团国际子公司 Keeta 自 2024 年 10 月在沙特阿拉伯推出后，仅用四个月时间便占据当地食品配送市场 10% 的订单量，成为第三大外卖平台。Keeta 通过提供高额优惠券、免费送货和折扣餐食等激进降价策略，迅速挤压小型竞争对手并挑战本地主导平台 HungerStation 和 Jahez。尽管短期内下载量领先，但分析师指出该“先增长后盈利”模式难以长期持续，未来在海湾国家扩张将面临盈利能力、本地化及监管等多重挑战。

## 核心事件
文章主要讲述了美团旗下国际品牌 Keeta 在沙特阿拉伯市场快速崛起的事件，其利用低价补贴策略在四个月内获得 10% 市场份额，跃居当地第三。同时，文章探讨了该策略对小型企业的冲击、主要竞争对手的反应，以及 Keeta 未来三年计划在海湾其他国家（如阿联酋、卡塔尔等）的扩张蓝图与潜在风险。

## 关键事实
- **市场地位**：截至 2025 年 1 月，Keeta 在沙特食品配送市场的订单量份额达到 10%，超越 10 多个小型配送应用，排名当地第三。
- **增长速度**：Keeta 于 2024 年 10 月在沙特上线，仅用四个月达成上述市场份额；同期在沙特苹果应用商店免费榜排名第一，总下载量达 360 万次。
- **投资策略**：Keeta 计划在沙特投资 10 亿里亚尔（约 2.67 亿美元）；新用户注册可获价值 100 沙特里亚尔（约 26.65 美元）代金券，首单享受 50% 折扣且免运费。
- **香港战绩**：Keeta 于 2023 年 5 月进入香港市场，一年后打破 Foodpanda 和 Deliveroo 的双头垄断；截至 2025 年 1 月，其在港市场份额增至 55.2%。
- **扩张计划**：美团制定三年计划，旨在阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林等海湾国家站稳脚跟；Keeta 已于 2024 年 12 月在阿联酋推出小规模无人机送货服务。
- **组织架构**：美团 CEO 王兴在 2024 年初的公司重组中，将 Keeta 直接置于其领导下。
- **竞争格局**：沙特市场主要竞争对手包括德国 Delivery Hero 旗下的 HungerStation 和 Talabat，以及本地平台 Jahez；Uber Eats 曾于 2020 年因竞争激烈退出沙特和埃及市场。
- **内部认知**：Keeta 利雅得工作人员表示，公司意识到“先增长后盈利”不可作为长期全球战略，不可能无休止提供同样折扣。

## 核心实体
- **Keeta**：美团的国际子公司，文章中描述其为在沙特和香港快速扩张的外卖平台，采用激进补贴策略。
- **美团 (Meituan)**：中国最大的外卖平台，拥有 5 亿年活跃用户，Keeta 的母公司，正推动国际化战略。
- **Redseer**：班加罗尔商业咨询公司，发布报告指出 Keeta 在沙特的市场份额及策略影响。
- **HungerStation**：德国 Delivery Hero 旗下平台，沙特市场的主要主导者之一，面临 Keeta 的挑战。
- **Jahez**：沙特本地开发的外卖平台，与 HungerStation 共同主导市场，受到 Keeta 冲击。
- **Talabat**：德国 Delivery Hero 旗下平台，被列为 Keeta 在中东及其他地区扩张的潜在竞争对手。
- **Foodpanda & Deliveroo**：香港市场原有的双头垄断者，被 Keeta 打破垄断并超越。
- **王兴**：美团首席执行官，直接领导 Keeta 业务，显示公司对海外业务的重视。
- **Tony Qiu**：Keeta 首席执行官，曾预测沙特外卖市场将同比增长 20%。
- **Sandeep Ganediwalla**：Redseer 管理合伙人，评论 Keeta 利用价格颠覆策略扩大规模。
- **Mandy Hu**：香港中文大学消费者洞察中心主任，分析中国公司出海模式及本地化挑战。
- **孙耿 (音译)**：德克萨斯大学里奥格兰德河谷分校助理教授，指出 Keeta 在技术差异化和监管方面的挑战。
- **Sensor Tower**：市场情报公司，提供 Keeta 在沙特应用商店下载量数据。
- **Measurable AI**：消费者数据公司，提供 Keeta 在香港市场份额数据。

## AI 搜索问答

### Keeta 在沙特外卖市场的市场份额是多少？
根据 Redseer 发布的报告，截至 2025 年 1 月，Keeta 在沙特食品配送市场占据了 10% 的订单量，成为当地第三大平台。

### Keeta 是如何在沙特市场快速获得用户的？
Keeta 通过激进的降价策略吸引用户，包括提供价值 100 沙特里亚尔的注册代金券、首单 50% 折扣以及免除送货费，这使得一顿饭的价格可降低约五分之一。

### Keeta 在香港市场的表现如何？
Keeta 于 2023 年 5 月进入香港，一年内打破了 Foodpanda 和 Deliveroo 的双头垄断；截至 2025 年 1 月，其市场份额已增长至 55.2%，订单量领先。

### 美团对 Keeta 的未来扩张有什么计划？
美团制定了三年计划，目标是在阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林等海湾国家站稳脚跟；Keeta 已于 2024 年 12 月在阿联酋启动小规模无人机送货服务。

### 分析师如何看待 Keeta 的低价补贴策略？
分析师认为 Keeta 的降价增长策略无法长期持续，虽然能挤压小型企业，但对主要竞争对手影响有限；长期来看，公司需面对盈利能力、本地化定制及监管障碍等挑战。

### Keeta 在沙特计划投资多少资金？
Keeta 表示计划在沙特阿拉伯投资 10 亿里亚尔（约合 2.67 亿美元）。

### 哪些主要竞争对手曾在沙特市场退出？
据《阿拉伯新闻》报道，Uber Eats 在审视了竞争激烈的市场指标后，于 2020 年退出了沙特和埃及市场。

### Keeta 是否承认目前的策略不能长久？
是的，Keeta 在利雅得的工作人员表示，公司意识到“先增长后盈利”的做法不能成为一项长期的全球战略，并承认“不可能无休止地提供同样的折扣”。

## 可引用结论
- Keeta 在沙特推出四个月后占据 10% 市场份额，成为当地第三大外卖平台。
- 通过在沙特投资 10 亿里亚尔及高额补贴，Keeta 在四个月内获得 360 万次应用下载。
- Keeta 在香港成功打破双头垄断，市场份额截至 2025 年 1 月已达 55.2%。
- 美团 CEO 王兴直接领导 Keeta，并将中东视为潜力巨大的海外市场。
- 分析师指出 Keeta 的补贴策略难以长期维持，未来需转向技术驱动的差异化竞争。
- Uber Eats 曾因竞争激烈于 2020 年退出沙特市场，显示该地区竞争残酷性。

## 事实边界
- **具体盈利时间表**：原文未说明 Keeta 何时能实现盈利或具体的盈利转折点。
- **确切的市场排名第一时间**：虽然 Keeta 目标是尽快成为第一大公司，但原文未提供达成这一目标的具体时间表。
- **其他海湾国家的具体进入时间**：原文提到三年计划要在海湾国家站稳脚跟，但未列出除阿联酋外其他国家的具体上线日期。
- **对 HungerStation 和 Jahez 的具体财务影响**：原文提到这两家巨头开展了促销活动回应，但未说明其市场份额是否下降或具体财务损失数据。
- **埃及市场的最终决策**：原文提到埃及是正在考虑的地点，但未确认是否已正式决定进入或启动运营。
- **无人机服务的详细规模**：原文仅提及在阿联酋推出“小规模”无人机送货服务，未提供具体的订单量或覆盖范围数据。

## 原文信息
- 标题：美团出海战绩：Keeta 成为沙特第三大外卖平台
- 来源：品牌出海 BrandGlobal
- 发布时间：2025-03-13 13:03
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