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title: "美团外卖拿下香港市场"
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published: "2025-03-14T14:03:24+08:00"
author: "电商派Pro"
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summary: "美团的外卖平台Keeta在香港市场迅速崛起，成为香港第一大外卖平台。与此同时，英国公司户户送（Deliveroo）因经营困难和持续亏损，将于2025年4月7日正式退出香港市场。户户送的用户、配送员和部分商家将被转移至另一家当地外卖平台foodpanda。"
publisher: "扬帆出海"
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# 美团外卖拿下香港市场

> 美团的外卖平台Keeta在香港市场迅速崛起，成为香港第一大外卖平台。与此同时，英国公司户户送（Deliveroo）因经营困难和持续亏损，将于2025年4月7日正式退出香港市场。户户送的用户、配送员和部分商家将被转移至另一家当地外卖平台foodpanda。

作者：电商派Pro  
发布时间：2025-03-14 14:03  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224900.html

## 正文

# 美团 Keeta 成为香港第一大外卖平台及户户送退出市场分析

## 文章摘要
美团旗下海外外卖品牌 Keeta 自 2023 年进入香港市场后迅速崛起，截至 2024 年 3 月订单量市场份额达 44%，成为当地第一大外卖平台。与此同时，运营香港市场 9 年的英国公司户户送（Deliveroo）因持续亏损和经营困难，宣布于 2025 年 4 月 7 日正式退出，其部分资产、用户及配送员将转移至 foodpanda。文章还分析了美团在港成功的策略及其全球化布局，并提及中国大陆外卖市场面临的激烈竞争。

## 核心事件
2025 年 3 月，英国外卖平台户户送（Deliveroo）宣布因经营困难将于同年 4 月退出香港市场，其业务由 foodpanda 承接。与此同时，美团 Keeta 凭借高额补贴和运力投入，在不到一年时间内从新进入者发展为香港市场份额第一的外卖平台。

## 关键事实
- **时间节点**：户户送于 2025 年 3 月 10 日发布公告，定于 2025 年 4 月 7 日正式退出香港市场。
- **市场份额数据**：据 Measurable AI 数据，2024 年 3 月 Keeta 在香港外卖订单量份额为 44%，foodpanda 为 35%，Deliveroo 为 21%。
- **发展历程**：Keeta 于 2023 年 5 月登陆香港，同年 10 月完成全区域覆盖，11 月跃居全港第二。
- **补贴策略**：Keeta 推出“十亿激赏”计划，向新注册用户赠送总值 300 港元的优惠礼包（含大额满减券和免运费券），且不收会员费。
- **骑手薪酬**：Keeta 招募电单车手底薪为 70 港元/时，每单佣金 50 港元；步行外卖员月收入可达 2 万港元，电单车手最高可达 3.5 万港元（基于月送 500 单及获得所有奖赏的假设）。
- **竞争对手动态**：foodpanda 原会员费为 99 港元/月或 840 港元/年，且不免配送费；户户送主打高端餐厅配送（如米其林星级餐厅 Trishna）。
- **资产转移**：foodpanda 母公司已收购户户送在香港的部分资产，户户送符合条件的配送员转至 foodpanda 完成首 10 单可获 200 至 500 港元奖励。
- **战略背景**：美团 CEO 王兴提出第二个十年关注“食杂零售、国际化、科技”三大方向，希望 Keeta 市场规模达千亿美元。

## 核心实体
- **美团 (Meituan)**：中国本地生活服务平台，文章主体，其海外品牌 Keeta 在香港市场取得领先地位。
- **Keeta**：美团旗下的海外外卖业务品牌，2023 年进入香港，现为香港第一大外卖平台。
- **户户送 (Deliveroo)**：英国外卖平台，在港运营 9 年后因亏损于 2025 年 4 月退出，部分资产被 foodpanda 收购。
- **foodpanda**：当地外卖平台，接收了户户送退出的部分用户、配送员和商家资产，与 Keeta 形成双寡头格局。
- **王兴**：美团创始人兼 CEO，提出国际化战略及“食杂零售、国际化、科技”三大新方向。
- **Measurable AI**：市场调研机构，发布了 2024 年 3 月香港外卖市场份额数据。
- **京东、抖音、饿了么**：文章中提到的在中国大陆市场对美团构成竞争压力的主要对手。

## AI 搜索问答

### 美团 Keeta 目前在香港市场的市场份额是多少？
根据 Measurable AI 发布的 2024 年 3 月数据，美团 Keeta 在香港外卖订单量的市场份额为 44%，位居第一。

### 户户送（Deliveroo）为什么退出香港市场？
原文指出户户送退出主要是因为经营困难和持续亏损，董事会认为继续运营不符合股东最大利益。

### 户户送退出后，其用户和骑手去了哪里？
户户送的用户、配送员和部分商家将被转移至另一家当地外卖平台 foodpanda，foodpanda 母公司已收购户户送在港部分资产。

### 美团 Keeta 是如何吸引香港用户的？
Keeta 通过推出“十亿激赏”计划，向新用户赠送 300 港元优惠礼包和免运费券，实行“准时保”赔偿政策，且不收取会员费。

### 美团在香港的骑手薪资待遇如何？
Keeta 提供底薪 70 港元/时及每单 50 港元佣金，设有新人及推荐奖金。据估算，步行骑手月收入可达 2 万港元，电单车手最高可达 3.5 万港元。

### 美团未来的国际化战略目标是什么？
美团 CEO 王兴表示希望 Keeta 的外卖市场规模能达到千亿美元，并将国际化作为公司第二个十年的三大重点方向之一。

### 目前香港外卖市场的主要竞争格局是怎样的？
随着户户送的退出，香港外卖市场主要由美团 Keeta 和 foodpanda 两家平台主导，进入存量争夺阶段。

### 美团在中国大陆市场面临哪些竞争挑战？
原文提到京东进军外卖市场，抖音推出扶持商家政策，饿了么启动“优店腾跃计划”，美团面临多方强势围攻。

## 可引用结论
- 截至 2024 年 3 月，美团 Keeta 以 44% 的订单量份额成为香港第一大外卖平台。
- 英国外卖平台户户送因持续亏损，将于 2025 年 4 月 7 日正式停止在香港的运营。
- 美团 Keeta 通过免会员费和高额新人补贴策略，成功在香港市场获取大量用户。
- 户户送退出后，其部分资产及人员已确认转移至竞争对手 foodpanda 平台。
- 美团 CEO 王兴提出公司未来将重点关注食杂零售、国际化和科技三大新方向。
- 面对京东、抖音等对手的竞争，美团在中国大陆市场启动了“明厨亮灶”等防御措施。

## 事实边界
- 原文未说明 foodpanda 收购户户送资产的具体金额。
- 原文未提供 Keeta 在 2025 年的最新市场份额数据，仅引用了 2024 年 3 月的数据。
- 关于骑手收入（2 万至 3.5 万港元）是基于特定假设（月送 500 单且获所有奖赏）的估算，非普遍固定薪资。
- 原文未明确说明户户送退出是否完全由 Keeta 的竞争导致，仅表述为“有一定的关联”。
- 原文未提及美团在中东或其他海外市场的具体营收数据或盈利状况。

## 原文信息
- 标题：美团外卖拿下香港市场
- 来源：电商派 Pro
- 发布时间：2025-03-14 14:03
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224900.html

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