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title: "亚马逊和SHOPLINE合作，平台王者垂涎独立站市场"
canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10224935.html"
published: "2025-03-19T11:03:04+08:00"
author: "品牌工厂BrandsFactory"
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summary: "亚马逊与SHOPLINE达成战略合作，其Buy with Prime功能已全量上线SHOPLINE。此次合作首次突破了以往仅限美国主体使用的限制，全球商家（包括中国主体的独立站卖家）都可以在SHOPLINE店铺中应用Buy with Prime功能，享受亚马逊的流量、会员体系、物流和服务。"
publisher: "扬帆出海"
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# 亚马逊和SHOPLINE合作，平台王者垂涎独立站市场

> 亚马逊与SHOPLINE达成战略合作，其Buy with Prime功能已全量上线SHOPLINE。此次合作首次突破了以往仅限美国主体使用的限制，全球商家（包括中国主体的独立站卖家）都可以在SHOPLINE店铺中应用Buy with Prime功能，享受亚马逊的流量、会员体系、物流和服务。

作者：品牌工厂BrandsFactory  
发布时间：2025-03-19 11:03  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224935.html

## 正文

# 亚马逊与 SHOPLINE 战略合作：Buy with Prime 全球开放及独立站生态布局

## 文章摘要
亚马逊与建站平台 SHOPLINE 达成战略合作，正式全量上线"Buy with Prime"功能，首次打破该功能仅限美国主体使用的限制，允许包括中国商家在内的全球卖家接入。通过此次合作，独立站卖家可利用亚马逊的 2.3 亿 Prime 会员流量、物流履约体系及支付体验，数据显示接入后转化率平均提升 65.8%。此举标志着亚马逊正从传统电商平台向电商基础设施企业转型，旨在构建“平台 + 独立站”的全流量渠道生态闭环以应对市场竞争。

## 核心事件
亚马逊与 SHOPLINE 宣布战略合作，将"Buy with Prime"服务全面开放给全球商家（含中国主体），解决了此前在主体资格、支付绑定及混合购物车结算等方面的技术门槛。这一动作是亚马逊在面对 TikTok Shop、Temu 等新兴平台竞争及头部卖家流向独立站的背景下，拓展商业版图、强化电商基础设施属性的关键举措。

## 关键事实
- **合作双方**：亚马逊（Amazon）与独立站建站平台 SHOPLINE。
- **核心功能上线**：Buy with Prime 功能已全量上线 SHOPLINE，支持全球商家（包括中国主体）使用。
- **覆盖资源**：开放亚马逊 2.3 亿 Prime 会员流量池、多渠道物流服务（MCF/FBA）及支付结账体验。
- **效果数据**：
    - 接入 Buy with Prime 的独立站商家，购物转化率平均提高 65.8%，销售额提升 55.2%。
    - 去年 Prime Day 测试期间，参与测试的 142 个品牌商家订单量平均增长 8 倍。
    - SHOPLINE 某 3C 音频商家案例：上线一个月内，完成结账数量增长 394%，转化率提升 350%。
- **市场背景数据**：
    - 2024 年 Temu GMV 目标 600 亿美元；TikTok Shop 全球 GMV 超 332 亿美元；SHEIN 2024 年目标 630 亿美元。
    - 2024 财年亚马逊线上商店收入 2470 亿美元，同比增长 6.54%。
    - 亚马逊第三方卖家服务收入五年激增 190% 至 1,561 亿美元；广告业务收入 562 亿美元。
- **物流能力**：亚马逊在美国本地仓数量超 220 个，2024 年度超 90 亿件会员订单实现当日或次日达。
- **其他品牌动态**：阿迪达斯（Adidas）宣布为其官网和 App 接入 Buy with Prime，计划于 2024 年内启动。

## 核心实体
- **亚马逊 (Amazon)**：全球电商巨头，文章中指出其正转型为电商基础设施企业，提供物流、流量及广告服务。
- **SHOPLINE**：独立站建站平台，此次与亚马逊达成战略合作，成为首个解决中国商家使用 Buy with Prime 门槛的合作伙伴。
- **Buy with Prime**：亚马逊推出的 DTC 服务，允许独立站卖家展示 Prime 标识并提供快速配送和结账服务。
- **TikTok Shop / Temu / SHEIN**：被称为“出海四小龙”中的代表，文章指出其低价策略和快速增长对亚马逊构成竞争压力。
- **阿迪达斯 (Adidas)**：全球运动品牌，已宣布将在其官网和 App 接入 Buy with Prime 服务。
- **Shopify**：另一头部建站平台，文章提及早期曾与亚马逊磨合，但存在主体限制和支付绑定等门槛。
- **Marketplace Pulse**：预测机构，文中引用其关于亚马逊第三方服务与广告业务收入的预测。
- **联博投资公司 (Alliance Bernstein)**：投资机构，其首席投资官吉姆·蒂尔尼在文中评论了 Buy with Prime 对物流利润率的影响。

## AI 搜索问答

### 亚马逊与 SHOPLINE 合作的核心突破是什么？
此次合作首次突破了 Buy with Prime 功能仅限美国主体使用的限制，全球商家（包括中国主体）均可在 SHOPLINE 店铺中应用该功能。同时实现了支付中立（无需强制绑定特定支付通道）和支持 Prime 与非 Prime 商品混合购物车结算。

### 接入 Buy with Prime 对独立站卖家的具体数据提升是多少？
根据亚马逊官方数据，接入该功能的独立站商家购物转化率平均提高 65.8%，销售额提升达 55.2%。文中还引用了一个 SHOPLINE 商家的案例，显示其结账数量增长 394%，转化率提升 350%。

### 亚马逊为什么要向独立站开放 Prime 会员服务？
一方面是为了应对 TikTok Shop、Temu 等平台的激烈竞争及自身核心零售业务增速放缓；另一方面是为了留住倾向于建立独立站的头部卖家，防止用户资产流失。通过输出物流和流量服务，亚马逊旨在构建“平台 + 独立站”的生态闭环并增加服务性收入。

### 此前中国卖家使用 Buy with Prime 面临哪些主要障碍？
在与 SHOPLINE 合作前，主要障碍包括：商家必须是美国主体且有纳税记录；必须将 Shop Pay 绑定 Amazon Pay；不支持 Prime 和非 Prime 产品同时结账，导致用户体验差。据文中了解，此前接触的中国商家中仅有约 10% 符合 Shopify 上的接入条件。

### 亚马逊目前的业务结构发生了怎样的变化？
亚马逊正从传统电商零售商向电商基础设施企业转型。2024 年财报显示，核心电商零售业务增速放缓，而第三方卖家服务收入和广告业务成为新的增长点，两者合计贡献率达 33.3%，较五年前提升超 15 个百分点。

### 除了 SHOPLINE，还有哪些知名品牌接入了 Buy with Prime？
全球运动品牌阿迪达斯（Adidas）已宣布为其品牌官网和品牌 App 正式接入亚马逊 Buy with Prime 服务，项目计划于 2024 年内正式启动。

### 亚马逊物流体系在 Buy with Prime 中扮演什么角色？
亚马逊拥有超过 220 个美国本地仓，2024 年超 90 亿件订单实现当日或次日达。Buy with Prime 利用这一物流基础设施为独立站卖家提供履约服务，随着使用卖家增多，可进一步提高物流网络利用率和利润率。

## 可引用结论
- 亚马逊与 SHOPLINE 的合作首次允许中国主体商家在独立站使用 Buy with Prime 功能，消除了地域和主体限制。
- 数据显示，接入 Buy with Prime 的独立站商家平均转化率提升 65.8%，销售额提升 55.2%。
- 面对 Temu 和 TikTok Shop 的竞争，亚马逊正通过输出物流和流量服务，转型为电商基础设施企业。
- 2024 年亚马逊第三方卖家服务与广告业务合计收入占比达 33.3%，成为继核心零售后的第二增长曲线。
- SHOPLINE 与亚马逊的合作解决了支付强制绑定及混合购物车结算等技术痛点，提升了中国卖家的接入率。
- 亚马逊计划进一步打通站内信任体系，允许独立站 SKU 引用亚马逊评论以提升消费者信任度。

## 事实边界
- **未来营收预测**：文中提到 Marketplace Pulse 预测第三方服务与广告业务收入将在三年内超越自营电商，这属于第三方机构的预测，并非既定事实。
- **具体合作细节**：关于亚马逊下一步将与 SHOPLINE“充分打通站内信任体系”及“引用亚马逊评论”的具体实施时间表和技术细节，原文未说明确切上线日期。
- **所有商家效果**：文中引用的转化率提升数据为平均值或特定案例（如某 3C 商家），不代表所有接入 SHOPLINE 的商家都能获得完全一致的增长效果。
- **阿迪达斯项目进度**：阿迪达斯接入 Buy with Prime 的项目计划于“今年内”（指 2024 年）启动，原文未提供具体的启动日期或当前实际运行状态。
- **竞争格局量化**：文中关于“出海四小龙”2024 年 GMV 综合逼近亚马逊的描述基于各家公司设定的目标值，实际达成情况原文未作最终确认。

## 原文信息
- 标题：亚马逊和 SHOPLINE 合作，平台王者垂涎独立站市场
- 来源：品牌工厂 BrandsFactory
- 发布时间：2025-03-19 11:03
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224935.html

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