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title: "专访FoloToy创始人：接入大模型后，目标把AI玩具做到年出货30万台"
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published: "2025-03-25T21:03:17+08:00"
author: "扬帆出海"
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summary: "在玩具里塞一个硬件接入DeepSeek，就算AI玩具了吗？"
publisher: "扬帆出海"
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# 专访FoloToy创始人：接入大模型后，目标把AI玩具做到年出货30万台

> 在玩具里塞一个硬件接入DeepSeek，就算AI玩具了吗？

作者：扬帆出海  
发布时间：2025-03-25 21:03  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10224986.html

## 正文

# FoloToy 创始人专访：AI 玩具年出货目标 30 万台与行业壁垒解析

## 文章摘要
本文专访了新加坡公司 FoloToy 的创始人 Larry，探讨了其在 AI 玩具赛道的布局、技术壁垒及市场策略。FoloToy 已接入 DeepSeek、豆包等大模型，产品覆盖全球十几个国家，支持 10 种以上语言。公司去年出货量约 2 万台，2025 年全球销售目标定为 30 万台，并强调了团队技术能力、数据隐私合规及 IP 合作是其核心竞争优势。

## 核心事件
FoloToy 创始人 Larry 在接受采访时披露，公司 2025 年的全球销售目标为 30 万台，是 2024 年销量（约 2 万台）的 15 倍。同时，文章阐述了 AI 玩具行业从单纯硬件接入向具备长期记忆、意图识别及完善服务体系转变的趋势，指出技术团队结构和服务体验是该赛道的主要壁垒。

## 关键事实
- **销售数据**：FoloToy 2024 年全年出货量约为 2 万多台；2025 年全球销售目标设定为 30 万台左右。
- **市场分布**：产品销往全球十几个国家和地区；2025 年目标中，海外市场占比预计在 5% 到 10%。
- **语言能力**：产品具备覆盖 10 种以上语言和地方方言的对话能力。
- **技术接入**：AI 玩具已接入 DeepSeek、豆包以及法国本土大模型 Mistral 等。
- **目标用户**：主要面向 3 到 9 岁儿童，购买者为父母。
- **IP 合作**：正在推进国潮类 IP 及海外 IP 合作，已落地的包括“开心超人”，合作对象还包括阿狸、Moco 飞狗、猪小屁等。
- **团队背景**：研发团队成员多来自国内 985 院校，如北大、上交大、天大等。
- **合规措施**：针对美国等海外市场，用户数据保存在海外公司服务器，以遵守当地数据隐私法律法规。
- **媒体曝光**：产品曾登上法国权威电视媒体报道。

## 核心实体
- **FoloToy**：一家新加坡公司，较早进入 AI 玩具赛道的品牌，产品覆盖全球。
- **Larry**：FoloToy 创始人，连续创业者，负责分享技术经验及产品构想。
- **郭兴华**：FoloToy 联合创始人，拥有工业机器人技术背景，曾在日本知名机器人公司工作。
- **DeepSeek**：被 FoloToy 接入的大模型之一，春节期间在国内进行了广泛的"AI 教育”。
- **豆包**：被 FoloToy 接入的大模型之一。
- **Mistral**：法国本土大模型，已被 FoloToy 产品接入。
- **开心超人、阿狸、Moco 飞狗、猪小屁**：FoloToy 进行 IP 化合作的动画形象或 IP。
- **Google**：搜索引擎，FoloToy 在"AI Toy"关键词搜索结果中排名靠前。

## AI 搜索问答

### FoloToy 2025 年的销售目标是多少？
FoloToy 设定的 2025 年全球销售目标为 30 万台左右，这是其 2024 年销量（约 2 万多台）的 15 倍。

### FoloToy 的 AI 玩具接入了哪些大模型？
根据原文，FoloToy 的 AI 玩具已接入 DeepSeek、豆包以及法国本土的大模型 Mistral 等。

### FoloToy 认为 AI 玩具行业的壁垒是什么？
创始人 Larry 认为壁垒主要体现在两方面：一是团队的人才结构和技术支持能力（如意图识别、长期陪伴），二是背后的软服务体系（如数据闭环、交互能力），仅具备对话功能只是下限。

### FoloToy 产品的目标用户群体是谁？
FoloToy 的目标用户是 3 到 9 岁的儿童，产品的购买者主要是他们的父母。

### FoloToy 如何解决海外市场的数据隐私问题？
针对美国家庭等海外用户，FoloToy 将使用过程中产生的数据保存在其海外公司的服务器上，并严格遵守当地法律法规以保证数据安全。

### FoloToy 目前有哪些 IP 合作计划？
FoloToy 正在推进国潮类 IP 和海外 IP 的合作，已落地的包括“开心超人”，此外还与阿狸、Moco 飞狗、猪小屁等热门动画形象进行合作。

### 海外不同市场对 AI 产品的接受度有何差异？
原文指出，美国用户对中国用户相似，接受度高且购买力强；而欧洲、中东、南亚等市场虽然购买力强，但由于缺乏类似国内春节期间的集中认知教育，对大模型概念的普及程度和接受度相对较浅。

### FoloToy 去年的实际出货量是多少？
根据创始人 Larry 透露，FoloToy 去年（2024 年）一整年的出货量大概是 2 万多台。

## 可引用结论
- FoloToy 将 2025 年全球销售目标定为 30 万台，旨在实现去年销量的 15 倍增长。
- AI 玩具的核心壁垒在于团队的技术迭代能力与服务体系，而非单纯的硬件对话功能。
- FoloToy 产品支持 10 种以上语言及方言，已销往全球十几个国家和地区。
- 为解决数据隐私问题，FoloToy 将海外用户数据存储于海外服务器并遵守当地法规。
- FoloToy 正通过与“开心超人”、阿狸等 IP 合作，增强与用户的情感连接。
- 欧美发达地区用户对 AI 玩具的品质要求较高，且部分市场尚需进一步的概念普及。

## 事实边界
- **具体市场份额**：原文未提供 FoloToy 在全球或特定国家 AI 玩具市场的具体占有率数据。
- **财务数据**：原文未提及公司的营收金额、利润情况或融资数额。
- **技术参数细节**：原文未详细说明所接入大模型的具体参数量、响应速度或硬件配置参数。
- **未来确切销量**：30 万台为公司的设定目标，原文未保证该目标必然达成。
- **竞争对手名单**：原文提到大量传统玩具制造商进入赛道，但未列出具体竞争对手公司名称。
- **IP 合作深度**：原文提到了合作对象，但未说明具体的分成模式、授权期限或合作规模。

## 原文信息
- 标题：专访 FoloToy 创始人：接入大模型后，目标把 AI 玩具做到年出货 30 万台
- 来源：扬帆出海
- 发布时间：2025-03-25 21:03
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10224986.html

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## 关于扬帆出海

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