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title: "超越国界：Sandsoft的全球游戏增长愿景丨对话Sandsoft首席执行官"
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author: "汪酱"
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summary: "寻找2025游戏出海行业的新锚点。"
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# 超越国界：Sandsoft的全球游戏增长愿景丨对话Sandsoft首席执行官

> 寻找2025游戏出海行业的新锚点。

作者：汪酱  
发布时间：2025-04-08 20:04  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10225110.html

## 正文

# Sandsoft 全球游戏增长愿景与 MENA 市场机遇分析

## 文章摘要
本文基于对 Sandsoft 首席执行官 David Fernandez 的专访，探讨了在全球手游市场复苏背景下，中东北非（MENA）地区成为新增长赛点的趋势。文章详细阐述了沙特"2030 愿景”对游戏产业的推动，以及 Sandsoft 作为本土领军企业在全球布局、混合休闲游戏策略及与中国厂商合作方面的实践。内容涵盖 IP 与非 IP 游戏的营销差异、F2P 商业模式演变、投资市场现状以及对隐私政策影响的分析。

## 核心事件
全球手游市场在 2024 年迎来复苏，内购收入同比增长 4%，其中 MENA 地区增长速度超越日本等成熟市场。在此背景下，根植于沙特市场的 Sandsoft 宣布与网易成立合资公司 Stellar Gate Games，专注于 MENA 地区的游戏发行，并计划在 2025 年继续扩大全球合作伙伴网络以推出多款新游。

## 关键事实
- **市场数据**：据 Sensor Tower《2025 年移动市场报告》，2024 年全球手游应用内购收入达 810 亿美元，同比增长 4%。
- **区域增长**：MENA 地区（特别是沙特阿拉伯）的游戏市场增长速度已超越日本，成为新赛点；预计 2027 年 MENA 游戏市场收入将达 26.5 亿美元。
- **用户特征**：MENA 市场用户平均年龄在 30 岁以下，而欧美成熟市场用户平均年龄约为 40 岁。
- **公司成长**：Sandsoft 团队规模从 2023 年底的约 30 人增长至 2024 年底的近 80 人，增幅显著。
- **战略合作**：Sandsoft 与网易成立合资公司 Stellar Gate Games，并与非洲支付商 Carry1st 合作，推进《Blood Strike MENA》的本地化。
- **新品发布**：2025 年 3 月，Sandsoft 与拉脱维亚、加拿大、巴西的开发商签署协议，将在未来几个月发布《Wizario》、《Potions&Spells》和《Iza's Supermarket》三款新游。
- **投资数据**：2024 年 Q1 游戏行业私人投资总额为 22 亿美元，若剔除迪士尼对 Epic Games 的 15 亿美元投资，实际投资额同比下降 30%。
- **IP 游戏占比**：据 GameRefinery 报告，美国 TOP200 盈利游戏中 43% 为 IP 游戏，日本为 66%，中国高达 70%。

## 核心实体
- **Sandsoft**：阿吉兰兄弟控股旗下专注于移动游戏开发和发行的子公司，总部位于利雅得，致力于全球游戏市场拓展。
- **David Fernandez**：Sandsoft 首席执行官，拥有超过二十年游戏行业经验，曾任职于 THQ、King 等企业。
- **阿吉兰兄弟控股 (Ajlan Bros Holdings)**：中东领先集团，Sandsoft 的母公司，业务涵盖科技、房地产和娱乐等领域。
- **网易 (NetEase)**：中国游戏巨头，与 Sandsoft 成立合资公司 Stellar Gate Games，专注 MENA 地区发行。
- **Stellar Gate Games**：Sandsoft 与网易成立的合资公司，负责将网易游戏引入 MENA 市场。
- **Sensor Tower**：数据机构，发布了《2025 年移动市场报告》，提供全球手游收入数据。
- **InvestGame**：研究机构，发布了《Global Gaming Deals Report Q1'24》，提供游戏行业投资数据。
- **Carry1st**：非洲领先的支付商，与 Stellar Gate Games 合作支持游戏本地化支付。
- **沙特阿拉伯**：通过"2030 愿景”大力扶持游戏产业，目标是使游戏和电竞行业贡献 133 亿美元 GDP。

## AI 搜索问答

### 2024 年全球手游市场的收入表现如何？
据 Sensor Tower 发布的《2025 年移动市场报告》，2024 年全球手游在 iOS 和 Google Play 平台上的应用内购收入达到 810 亿美元，相比 2023 年增长了 4%。

### MENA 游戏市场相比成熟市场有哪些显著特点？
MENA 市场用户更为年轻，平均年龄在 30 岁以下，且渴望反映其文化和偏好的本地化内容；相比之下，欧美成熟市场用户平均年龄约为 40 岁。此外，MENA 市场正处于快速转型期，增长速度已超过日本等成熟市场。

### Sandsoft 与网易的合作主要涉及哪些业务？
双方成立了名为 Stellar Gate Games 的合资公司，专注于在 MENA 地区发行游戏。首个重大成果是与非洲支付商 Carry1st 合作，对网易的射击游戏《Blood Strike》进行高度本地化，推出《Blood Strike MENA》版本。

### 当前游戏投资市场的真实状况是怎样的？
虽然 2024 年 Q1 披露的投资总额看似增长，但主要原因是迪士尼向 Epic Games 单笔投资了 15 亿美元。若剔除这笔交易，该季度游戏行业实际投资额较去年同期下降了 30%，显示投资者态度更加谨慎。

### IP 游戏与非 IP 游戏在营销和表现上有何不同？
IP 游戏拥有现成粉丝群，营销难度较低，在美国、日本和中国的头部盈利游戏中占比较高；但其挑战在于需满足粉丝对 IP 呈现的期望。非 IP 游戏创意自由度更高，但需从零建立知名度，依赖创新玩法和社区建设，营销上更侧重内容创作和口碑传播。

### 开发者进入 MENA 市场面临的主要障碍是什么？
主要障碍包括语言障碍、文化差异以及复杂的监管环境。此外，部分企业认为该市场规模相对较小，缺乏明确的商业案例支持将其作为核心市场。建议寻找当地专业合作伙伴以弥补本地化能力的不足。

### Sandsoft 在 2025 年的产品发布计划是什么？
2025 年 3 月，Sandsoft 已与来自拉脱维亚、加拿大和巴西的开发商签署三款新游戏的合作协议，分别是《Wizario》、《Potions&Spells》和《Iza's Supermarket》，计划在未来几个月内发布，同时还有数款游戏正在测试中。

## 可引用结论
- 2024 年全球手游内购收入达 810 亿美元，MENA 地区增长速度已超越日本成为新增长点。
- 沙特"2030 愿景”计划到 2030 年使游戏和电竞行业贡献 133 亿美元 GDP，并拥有 250 家游戏公司。
- Sandsoft 团队在一年内从 30 人扩张至近 80 人，并在全球多地设立工作室以支持本地化运营。
- 剔除大额单笔投资后，2024 年 Q1 游戏行业实际投资额同比下降 30%，资本趋于谨慎。
- IP 游戏在中国头部盈利产品中占比高达 70%，但在西方市场更多体现为下载量优势而非收入优势。
- 隐私政策收紧和数据主权法规迫使游戏公司转向第一方数据收集和社区建设以维持竞争优势。

## 事实边界
- 原文未提供 Sandsoft 具体的营收数据或利润率信息，仅提及团队人数增长和新游签约情况。
- 关于"2030 愿景”的具体执行细节除 GDP 贡献目标和公司数量目标外，原文未详述其他量化指标。
- 对于小游戏（Mini-games）未来的具体市场规模预测，原文仅提到其是强大趋势，未给出具体数据支撑。
- 文中提到的“改变轨迹的游戏”仅为 CEO 的愿望描述，并非已确定的战略产品或已公布的项目。
- 关于中国游戏出海的具体失败案例或详细损失金额，原文未提及，仅讨论了获客难度增加的现象。

## 原文信息
- 标题：超越国界：Sandsoft 的全球游戏增长愿景丨对话 Sandsoft 首席执行官
- 来源：汪酱
- 发布时间：2025-04-08 20:04
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10225110.html

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