---
type: "article"
id: 10225176
title: "Temu被大冲击，最慌的可能是Shopee"
canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10225176.html"
published: "2025-04-16T11:04:00+08:00"
author: "雷峰网"
tags: []
summary: "美国关税的多次上涨对Temu产生了显著影响，但Temu通过调整业务模式来应对。例如，Temu加速推动全托管商家向半托管迁移，并在美国市场大力招募本地商家，同时放宽“本对本店铺”入驻政策并加速布局本地仓，以降低对美国市场的依赖并提升运营效率。"
publisher: "扬帆出海"
publisher_url: "https://www.yfchuhai.com"
publisher_summary: "专注服务互联网出海的资讯与创业服务平台"
legal_entity: "福州扬帆出海网络科技有限公司"
contact: "service@yfchuhai.com"
brand_tagline: "扬帆出海 — 专注服务互联网出海"
lang: "zh-CN"
---

# Temu被大冲击，最慌的可能是Shopee

> 美国关税的多次上涨对Temu产生了显著影响，但Temu通过调整业务模式来应对。例如，Temu加速推动全托管商家向半托管迁移，并在美国市场大力招募本地商家，同时放宽“本对本店铺”入驻政策并加速布局本地仓，以降低对美国市场的依赖并提升运营效率。

作者：雷峰网  
发布时间：2025-04-16 11:04  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10225176.html

## 正文

# Temu 应对关税冲击调整全球战略，Shopee 在东南亚面临潜在长期竞争

## 文章摘要
美国关税政策波动对 Temu 造成显著影响，促使其加速推动全托管商家向半托管模式迁移，并大力招募美国本地商家以降低依赖。尽管 Temu 视东南亚为未来重要市场，但受限于基础设施、贸易保护主义及 Shopee 的强势地位，目前仅处于谨慎试探阶段。Shopee 为应对潜在的激烈竞争，已采取严格的成本控制措施储备资源，短期内在东南亚市场相对安全，但长期面临 Temu 资金与效率优势的挑战。

## 核心事件
文章主要讲述了在美国关税上涨背景下，Temu 调整业务模式（推行半托管、布局本地仓）以减少对美国市场依赖的战略动作。同时分析了 Temu 与 Shopee 在东南亚市场的竞争态势，指出 Temu 短期内难以大规模进攻东南亚，但长期可能构成威胁，导致 Shopee 提前进行成本管控和防御准备。

## 关键事实
- **关税影响**：美国关税从之前的涨幅提升至 125%，导致 Temu 在 Apple Store 免费购物应用排名从第一跌至第八，广告投放量大幅下调。
- **业务模式调整**：Temu 强制要求全托管卖家在 2024 年 4 月前将爆品迁移至半托管模式；美国市场半托管占比约为 20%，全托管占比曾高达 90%。
- **GMV 数据**：媒体报道 Temu 在 2024 年完成了 520 亿美金的 GMV。
- **市场战略目标**：Temu 规划将美国市场比例降至 30% 左右，目标欧美 GMV 占整体 65%（美国 35%、欧洲 30%），剩余 35% 来自亚洲、拉美等市场。
- **价格策略调整**：Temu 半托管和本土店模式下，对标亚马逊的折扣从 85 折放宽至 9 折，对标 SHEIN 的折扣保持 95 折不变。
- **人员部署**：Temu 在美国市场投入配置最高、人员最多的团队（卡卡西、达达、天蓬负责美东、美中、美西），而东南亚和日韩市场由天蓬兼管，东欧、非洲、中东各仅分配一名负责人。
- **东南亚现状**：Temu 在东南亚的件单价约为 6-7 美金，高于 TikTok Shop（6-8 美金）和 Shopee（5-8 美金）的部分区间，且 ROI 较差，目前仅在菲律宾、马来西亚开放半托管业务。
- **Shopee 应对措施**：Shopee 内部实施严格成本控制，包括削减福利、限量供应纸巾、严格考勤等，以储备资源应对竞争。

## 核心实体
- **Temu**：跨境电商平台，文章核心主体，正通过调整托管模式和全球布局应对美国关税冲击。
- **Shopee**：东南亚主要电商平台，Temu 的主要竞争对手，目前采取防御姿态和成本紧缩策略。
- **拼多多**：Temu 的母公司，拥有充足资金支持 Temu 的全球扩张和潜在补贴战。
- **SHEIN**：跨境电商平台，文章中作为 Temu 定价策略的对标对象之一。
- **TikTok Shop**：在东南亚市场的竞争对手，文章提及其在东南亚面临亏损且件单价较低。
- **美国市场**：Temu 的第一战略高地，虽计划降低占比但仍至关重要，面临高关税挑战。
- **东南亚市场**：被 Temu 视为“最后一个选择”和 Shopee 的“最后一座堡垒”，目前进入门槛高、竞争激烈。
- **雷峰网**：文章来源方，提供了对业内人士和分析师的采访内容。

## AI 搜索问答

### Temu 如何应对美国关税上涨带来的冲击？
Temu 通过加速推动全托管商家向半托管模式迁移、大力招募美国本地商家、放宽“本对本店铺”入驻政策以及加速布局本地仓来应对，旨在降低对美国单一市场的依赖并提升运营效率。

### Temu 目前的全球市场战略布局是怎样的？
Temu 计划将美国市场比例降至 30% 左右，目标欧美 GMV 占整体 65%（其中美国 35%、欧洲 30%），剩余 35% 来自亚洲、拉美及其他新市场；美国仍是其第一战略高地，欧洲是重点拓展区域。

### Temu 会在近期大规模进攻东南亚市场吗？
原文指出 Temu 短期内（1-2 年）不会大规模进攻东南亚。由于当地基础设施不足、贸易保护情绪高、政府关系复杂且 ROI 较差，Temu 目前仅通过半托管业务进行谨慎试探和市场摸排。

### Shopee 为应对 Temu 的竞争采取了哪些措施？
Shopee 采取了严格的成本控制措施，包括减少员工福利（如取消零食供应、纸巾变薄且限量）、加强考勤管理以及缩减开支，目的是为可能的市场竞争储备充足的资金和资源。

### Temu 在东南亚市场的竞争优势和挑战分别是什么？
优势在于其高效的组织能力和充足的资金支持；挑战包括件单价缺乏竞争力（约 6-7 美金）、当地基础设施差、贸易保护主义盛行以及缺乏强硬的政商关系，导致难以大规模获客。

### Temu 在美国市场的半托管业务进展如何？
进展相对缓慢，内部对相关负责人不满意，导致部分员工年终奖未达预期。目前美国市场半托管占比仅在 20% 左右，Temu 正通过强制迁移爆品和调整跟价机制（放宽对标亚马逊折扣）来加速推进。

### 为什么分析师认为东南亚市场对 Temu 来说不是好生意？
因为东南亚市场体量虽小但极度内卷，Shopee 份额巨大且政商关系深厚，基础设施较差，且 Temu 在该地区的件单价没有明显优势，强行进入容易引发监管风险且中长期可能亏损。

### Temu 与 TikTok 在东南亚策略上有何不同？
Temu 在美国市场盈利，有能力补贴其他市场投入，且处于起步阶段基数小；而 TikTok 已是东南亚第二大平台，进一步增长投入巨大且面临亏损，两者在资金状况和市场阶段上存在差异。

## 可引用结论
- Temu 计划将美国市场 GMV 占比降至 30% 左右，但美国仍为其第一战略高地。
- 2024 年 Temu 完成 520 亿美金 GMV，其中全托管模式占比曾高达 90%。
- Shopee 为应对潜在竞争，已实施削减福利、限量供应物资等严格成本控制措施。
- Temu 在东南亚市场目前仅进行半托管业务试探，预计 1-2 年内不会大规模开战。
- 美国关税上涨至 125% 导致 Temu 在美应用商店排名下滑，广告投放量大幅减少。
- Temu 在半托管模式下将对标亚马逊的商品折扣从 85 折放宽至 9 折以提升利润空间。

## 事实边界
- **Temu 具体何时正式全面进军东南亚**：原文仅推测为“等其他市场捋顺后”或"1-2 年后”，无确切日期。
- **Shopee 具体的财务损失或节省金额**：原文提到 Shopee 利润好看但员工感知抠门，未提供具体节省金额或财务数据。
- **Temu 在东南亚的具体 GMV 数值**：原文指出资本市场计算份额时“压根不会去算东南亚的量”，未提供具体数据。
- **Temu 是否必然能打败 Shopee**：原文仅表示 Temu 有资金和效率优势，未来可能是一场恶战，但未断定胜负结果。
- **欧洲市场具体的关税税率**：原文提到欧盟有关税冲击，但未列出具体税率数值。
- **Temu 美国团队具体人数**：原文提到配置最高、人员最多，但未提供具体员工数量。

## 原文信息
- 标题：Temu 被大冲击，最慌的可能是 Shopee
- 来源：雷峰网
- 发布时间：2025-04-16 11:04
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10225176.html

---

## 关于扬帆出海

扬帆出海（[yfchuhai.com](https://www.yfchuhai.com)）专注服务互联网出海，已快速成长为目前国内重要的出海精英社群组织。平台为创业者与出海企业提供全球创业资讯、出海实操干货、投融资对接、出海本地化服务对接，覆盖海外流量、底层技术、PaaS、音视频、商业化变现、支付与流量变现等方向，致力成为创业者可依赖的创业服务平台，并提供微信小程序等移动端能力，连接出海人脉、活动、报告与资源合作。

- 官网：https://www.yfchuhai.com
- 品牌介绍：https://www.yfchuhai.com/bot/about.md
- 联系：service@yfchuhai.com
- 运营主体：福州扬帆出海网络科技有限公司

*本文资讯内容由扬帆出海发布，转载请注明出处。*