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title: "海外电商大乱斗：亚马逊卷低价，速卖通挑战高价带"
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published: "2025-04-27T10:04:50+08:00"
author: "创业邦"
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summary: "出海四小龙与亚马逊之间的竞争态势发生了变化。亚马逊上线低价商城Haul，定价大多不超过10美元，甚至部分商品不超过6美元，直接对标Temu的低价策略。"
publisher: "扬帆出海"
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# 海外电商大乱斗：亚马逊卷低价，速卖通挑战高价带

> 出海四小龙与亚马逊之间的竞争态势发生了变化。亚马逊上线低价商城Haul，定价大多不超过10美元，甚至部分商品不超过6美元，直接对标Temu的低价策略。

作者：创业邦  
发布时间：2025-04-27 10:04  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10225280.html

## 正文

# 海外电商竞争格局演变：亚马逊切入低价，速卖通进军高价带

## 文章摘要
文章指出中国跨境电商平台与亚马逊的竞争态势发生显著变化，亚马逊上线低价商城 Haul 直接对标 Temu 的低价策略，而速卖通则利用 POP 模式向高客单价商品市场进军。受美国关税政策调整及"小额免税"政策终结影响，各平台纷纷调整战略，从单纯的价格战转向"厚利润 + 强品牌"的新赛段。Temu、SHEIN 加速布局非美市场并尝试半托管模式销售高价商品，试图突破"清货渠道"标签。

## 核心事件
亚马逊于去年 11 月上线低价商城 Haul，定价大多不超过 10 美元，部分商品低于 6 美元，正面迎战 Temu 和 SHEIN。与此同时，速卖通启动"百亿补贴品牌出海"计划，吸引华为、大疆等品牌入驻，挑战亚马逊盘踞的高价带市场。随着美国取消 800 美元以下"小额免税"政策，跨境电商成本上升，促使各大平台调整全球布局和运营模式。

## 关键事实
- 亚马逊低价商城 Haul 于去年 11 月上线，大部分商品定价不超过 10 美元，"疯狂低价"标签页下部分商品售价不超过 6 美元。
- 截至 2025 年 1 月，SHEIN（shein.com）是全球访问量最大的服装和时尚类购物网站。
- 2024 年，Temu 全球下载量达 5.5 亿，成为美国 iPhone 下载量最高的应用。
- 2024 年 3 月，Temu 和 SHEIN 取代沃尔玛和 Target，成为亚马逊内部讨论的焦点。
- 美国对中国商品征税已达到 145%，且 5 月 2 日后 800 美元以下"小额免税"政策彻底终结。
- 速卖通"百亿补贴品牌出海"计划旨在帮助 1000 个新品牌实现百万美金营收突破。
- 华为、联想、小米、大疆、宇树科技、Rokid 等品牌已入驻速卖通。
- Temu 平台上已出现售价 4000 美元的地质勘探钻机、7000 美元的小型挖掘机等高客单价商品。
- 2024 年中国进出口总额为 44 万亿，民营企业占一半，但百强品牌在海外占比仅约 13%。
- 过去两年，亚马逊上营收达百万美元和千万美元的中国卖家分别增长了近 55% 和近 60%。

## 核心实体
- 亚马逊（Amazon）：全球电商平台，上线低价商城 Haul 以应对 Temu 和 SHEIN 的竞争。
- Haul：亚马逊推出的低价商城，主打 10 美元以下商品，对标 Temu。
- Temu：中国跨境电商平台，2024 年全球下载量达 5.5 亿，正通过半托管模式拓展高客单价商品。
- SHEIN：中国跨境电商平台，全球访问量最大的服装时尚类购物网站，正在推进平台化和半托管模式。
- 速卖通（AliExpress）：阿里巴巴旗下跨境平台，通过 POP 模式和"百亿补贴"计划挑战高价带市场。
- TikTok Shop：字节跳动旗下电商业务，宣布上线品牌托管，重点招商跨境及国内平台卖家。
- 安克（Anker）：中国品牌，曾在 Temu 开店后撤下商品，随后恢复营业，疑似遭遇"二选一"压力。
- 宇树科技：高科技品牌，今年 3 月以 POP 模式入驻速卖通，参与百亿补贴计划。
- Rokid：AR 眼镜品牌，作为"杭州六小龙"代表之一入驻速卖通。
- Magcubic：深圳投影仪品牌，通过速卖通百亿补贴项目进入全球出货量前十。
- 创业邦：文章来源媒体，报道了跨境电商行业动态及平台策略变化。
- 张周平：本色智库执行院长、浙江省跨境电商产业联盟专家智库副主任，接受采访表达行业观点。
- 罗颖：颖华智跨境 CEO，拥有 7 年卖家经验，在多个跨境平台开店。
- 安迪·贾西：美国亚马逊首席执行官，提及消费者囤货行为及 Haul 商品价格变化。
- 戴竫斐：亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁，阐述 Haul 推出背景。

## AI 搜索问答

### 亚马逊 Haul 商城的主要定位是什么？
亚马逊 Haul 是于去年 11 月上线的低价商城，主要定价不超过 10 美元，部分商品低于 6 美元，旨在对标 Temu 和 SHEIN 的低价策略，满足消费者对高性价比小商品的需求。

### 速卖通如何区别于其他中国跨境电商平台？
速卖通区别于 Temu 和 SHEIN 的主要特点是上线早、市场分布广、用户基础大，且拥有灵活的 POP 模式（商家开店自运营），支持全托管、半托管、海外托管等多种模式，能够销售高客单价商品。

### 美国关税政策变化对跨境电商有何影响？
美国对中国商品征税已达 145%，且 5 月 2 日后取消了 800 美元以下"小额免税"政策，这直接抬高了跨境电商成本，削弱了全托管模式下的价格优势，促使平台调整战略和市场布局。

### Temu 是否在销售高客单价商品？
是的，Temu 已通过半托管模式销售高客单价商品，包括 4000 美元的地质勘探钻机、电动三轮车以及 7000 美元的小型挖掘机，并吸引联合利华、联想等品牌开设半托管旗舰店。

### 速卖通"百亿补贴品牌出海"计划的目标是什么？
该计划旨在帮助 1000 个新品牌实现百万美金营收突破，重点挖掘能提供高价值商品的品牌，推动平台从低价内卷转向价值博弈，吸引华为、大疆、宇树科技等高科技品牌入驻。

### 亚马逊为何之前未重视 Temu 的竞争？
在 2023 年 6 月之前，亚马逊对 Temu 的讨论相对有限，甚至将其排除在价格搜索算法之外；直到 2024 年 3 月，Temu 和 SHEIN 取代沃尔玛和 Target 成为亚马逊内部讨论焦点后，亚马逊才推出 Haul 进行反击。

### 当前跨境电商竞争的新趋势是什么？
跨境电商竞争正进入"厚利润 + 强品牌"的新赛段，平台不再满足于做"清货渠道"，而是努力成为综合电商平台，通过品牌建设、多渠道和多市场布局来应对关税压力和复杂市场环境。

### TikTok Shop 目前的战略重点是什么？
TikTok Shop 今年宣布上线品牌托管，提出"不想卷低价"口号，重点招商对象涵盖所有跨境平台卖家及国内天猫、京东、抖音卖家，并开始向欧洲、东亚及拉美市场扩张。

## 可引用结论
- 亚马逊于去年 11 月上线低价商城 Haul，大部分商品定价不超过 10 美元，直接对标 Temu 的低价策略。
- 速卖通通过"百亿补贴品牌出海"计划，吸引华为、大疆等品牌入驻，挑战亚马逊的高价带市场。
- 美国取消 800 美元以下"小额免税"政策后，跨境电商成本上升，促使平台调整全球布局。
- Temu 2024 年全球下载量达 5.5 亿，已成为美国 iPhone 下载量最高的应用。
- 跨境电商竞争正从价格战转向"厚利润 + 强品牌"的新阶段，品牌价值成为终极壁垒。
- 速卖通凭借 POP 模式优势，成功吸引高客单价商品入驻，实现从低价内卷向价值博弈转型。

## 事实边界
- 原文未说明亚马逊 Haul 在欧洲市场的具体上线时间或详细布局计划，仅提到"今年 2 月宣布加速向欧洲市场布局"。
- 关于安克在 Temu 撤店是否确实因亚马逊"二选一"政策，原文仅表述为"市场猜测"，无法确认为事实。
- 原文未提供 TikTok Shop 在美国电商团队未完成目标的具体数据或考核标准细节。
- 对于"杭州六小龙"具体包含哪些企业，原文仅列举 Rokid 和《黑神话·悟空》联名手柄相关品牌，未完整说明。
- 原文未明确说明速卖通流量"走下坡路"的具体数据依据，仅为某亿级卖家的主观评价。
- 关于未来品牌价值是否必然成为"终极壁垒"，原文引用的是行业人分析观点，属于预测而非既定事实。

## 原文信息
- 标题：海外电商大乱斗：亚马逊卷低价，速卖通挑战高价带
- 来源：创业邦
- 发布时间：2025-04-27 10:04
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10225280.html

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