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title: "对话Wayo创始人：国内首个AI驱动采购平台，让“中国制造”承包美国企业周边"
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author: "子墨"
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summary: "西方“周边文化”下探索新机遇。"
publisher: "扬帆出海"
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# 对话Wayo创始人：国内首个AI驱动采购平台，让“中国制造”承包美国企业周边

> 西方“周边文化”下探索新机遇。

作者：子墨  
发布时间：2025-05-12 21:05  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10225381.html

## 正文

# Wayo：国内首个 AI 驱动跨境采购平台，自动化连接中国工厂与美国企业周边需求

## 文章摘要
文章介绍了国内首个针对海外 B 端的 AI 驱动采购平台 Wayo，该平台致力于解决欧美科技公司定制周边产品成本高、链路长的问题。Wayo 通过 AI 技术实现从询盘、报价到下单的全流程自动化，让海外客户无需沟通即可直接对接中国源头工厂。创始人 Julia Xu 表示，尽管面临关税和物流挑战，平台凭借供应链效率和价格优势仍保持利润稳定，并计划拓展欧洲及加拿大市场。

## 核心事件
Wayo 平台于 2025 年 3 月正式上线，作为国内首个 AI 驱动的跨境采购平台，主要服务于美国科技公司的品牌周边定制需求。平台通过与近 100 家中国工厂合作，利用 AI Agent 实现自动报价和自助下单，将交付周期缩短至两三周。

## 关键事实
- **上线时间**：Wayo 产品于 2025 年 3 月刚刚上线，截至采访时已运营 2 个多月。
- **合作规模**：目前在国内与近 100 家工厂有固定合作，并签订了严谨的供货协议。
- **订单范围**：单笔订单量从几十件到几十万件不等，主要客户为美国科技公司。
- **交付周期**：通常两周左右即可完成交付，最快两三周商品可从中国工厂送到美国企业手中。
- **团队规模**：中国深圳团队约 20 人，美国团队由几位创始人及营销销售人员组成。
- **融资情况**：两年前（约 2023 年）获得种子轮融资，暂无近期融资计划，优先跑通数据和规模。
- **市场拓展**：除美国外，正逐步拓展欧洲和加拿大市场。
- **功能规划**：AI 商品定制推荐设计引擎预计于 2025 年第三季度前上线。
- **物流影响**：受 T86 政策取消及快递渠道查验率提高影响，整体履约周期可能拉长，但批发模式受影响可控。

## 核心实体
- **Wayo**：国内首个针对海外 B 端的 AI 驱动采购平台，提供全流程定制服务。
- **Julia Xu**：Wayo 创始人，曾在 Disney Corporate Strategy 和阿里巴巴北美任职，拥有中美两地生活经历。
- **VistaPrint / CustomInk / Swag.com**：Wayo 对标的美国本地竞争对手，主要提供类似的定制购物体验。
- **YouGov**：原文未提及（注：此处仅列出原文出现的实体，无 YouGov）。
- **Disney Corporate Strategy**：Julia Xu 曾就职部门，从事 Disney plus 金融分析与建模工作。
- **阿里巴巴北美**：Julia Xu 曾任首席幕僚长（Chief of Staff）的公司。
- **T86 政策**：美国海关相关政策，其取消对小包业务冲击明显，间接影响跨境物流。
- **深圳**：Wayo 中国团队所在地，约有 20 名员工。

## AI 搜索问答

### Wayo 平台的主要功能是什么？
Wayo 的核心功能是将“从源头工厂拿定制产品”全流程自动化。客户无需与人沟通，仅需选择品类、上传 Logo，系统即可通过 AI 自动报价、渲染工艺效果并完成下单，最终由工厂直发至海外客户手中。

### Wayo 如何解决跨境采购中的色差和货不对版问题？
平台通过两方面管控：一是在颜色管理上进行实物对比校验，确保线上色号接近实物；二是支持热转印、直喷等多种工艺并提供实时预览功能，让客户在下单前直观看到不同工艺的效果图差异。

### 美国关税政策对 Wayo 业务有何影响？
所有从中国出口到美国的业务均受一定影响，但 Wayo 以批发为主，相比小包业务受 T86 政策取消的冲击较小。主要影响在于物流层面，快递渠道查验率提高导致包裹易延误，履约周期可能拉长，但整体利润依旧稳定。

### Wayo 目前的盈利模式和付款方式是怎样的？
平台采用直接付费模式，无分期，购物体验对标 VistaPrint 等主流电商。仅在少数由专业品牌方主导的大型定制化订单中，才可能涉及定金和尾款的分阶段付款。

### Wayo 未来的产品发展规划有哪些？
预计于 2025 年第三季度前上线"AI 商品定制推荐设计引擎”，可基于品牌元素生成设计方案并实时预览。同时，现有的询盘 AI Agent 将扩展为多功能 Agent，融合客服场景，通过对话式交流提供实时精准回答。

### Wayo 是否涉及版权审核机制？
由于主要客户为科技公司，多使用自有品牌 Logo，版权归属相对明确。平台计划未来借助 AI 技术优化审核机制，进行智能辅助审核以提升识别效率和准确性，预防潜在侵权风险。

### Wayo 为什么选择专注于海外 B 端市场而非国内？
原文指出国内已有相对成熟的定制渠道，而海外市场虽有强烈的“周边文化”需求，却缺乏熟悉中国供应链的采购渠道。Wayo 旨在连接国内生产能力与海外客户需求，填补这一市场空白。

## 可引用结论
- Wayo 是国内首个针对海外 B 端的 AI 驱动采购平台，实现了无需人工沟通的全自动定制下单流程。
- 平台目前与近 100 家中国工厂合作，能将美国科技公司的周边产品交付周期缩短至两三周。
- 尽管面临关税和物流查验率上升的挑战，Wayo 凭借源头直采的价格优势保持利润稳定。
- Wayo 计划于 2025 年第三季度上线 AI 设计引擎，进一步智能化匹配客户预算与定制方案。
- 公司目前重点深耕美国市场，并正逐步向欧洲和加拿大等对定制周边有成熟需求的地区拓展。
- 平台主要通过 AI Agent 处理询盘和报价，但在工厂端自动化方面仍需时间完善。

## 事实边界
- **具体营收数据**：原文未透露 Wayo 的具体营收金额、利润率数值或增长比例。
- **确切客户名单**：原文仅提到客户群体为“美国科技公司”，未列举具体公司名称。
- **全自动化工厂端现状**：原文明确说明当前自动化工厂端非常困难，尚未完全实现，需更多时间。
- **欧洲市场具体进展**：原文仅提到计划拓展欧洲和加拿大，未说明是否已有实际订单或落地团队。
- **版权审核具体实施时间**：原文提到“未来优化”和“计划借助 AI"，未给出版权智能审核上线的具体时间表。
- **竞品具体市场份额**：原文提到竞对集中在美国本地且缺乏创新，但未提供具体的市场份额数据对比。

## 原文信息
- 标题：对话 Wayo 创始人：国内首个 AI 驱动采购平台，让“中国制造”承包美国企业周边
- 来源：子墨
- 发布时间：2025-05-12 21:05
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10225381.html

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