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title: "破釜沉舟出海，阿里云图什么"
canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10225507.html"
published: "2025-05-27T10:05:13+08:00"
author: "财经杂志"
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summary: "阿里云管理层将出海视为破釜沉舟的选择，认为若不出海，阿里云会被时代抛弃。2025年出海成为阿里云的核心战略，与AI战略优先级一样高，为此成立了出海事业部，并制定了2026财年极高的营收增速目标。"
publisher: "扬帆出海"
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# 破釜沉舟出海，阿里云图什么

> 阿里云管理层将出海视为破釜沉舟的选择，认为若不出海，阿里云会被时代抛弃。2025年出海成为阿里云的核心战略，与AI战略优先级一样高，为此成立了出海事业部，并制定了2026财年极高的营收增速目标。

作者：财经杂志  
发布时间：2025-05-27 10:05  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10225507.html

## 正文

# 阿里云将出海定为破釜沉舟的核心战略，2025 年加速全球数据中心布局

## 文章摘要
阿里云管理层将出海视为“破釜沉舟”的战略选择，认为若不出海将被时代抛弃，因此将其提升至与 AI 战略同等的高度。为此，阿里云于 2025 年 2 月成立出海事业部，制定了极高的营收增速目标，并计划当年在七个国家新开数据中心。面对国内云市场增速放缓至不足 15% 的现状，阿里云试图通过进攻海外市场（增速超 30%）来提振组织士气并寻找新的增长极。

## 核心事件
2025 年，阿里云正式将出海确立为核心战略，并于 2 月 18 日成立专门的出海事业部，由公共云事业部总裁刘伟光担任首任负责人。该部门制定了不单纯以营收规模为导向的 KPI 考核机制，重点聚焦中小企业及零基础客户，旨在通过组织变革和差异化服务与国际云厂商展开全面竞争。

## 关键事实
- **战略定位**：2025 年出海成为阿里云核心战略，优先级与 AI 战略相同；管理层定调为“破釜沉舟”，无回退可能。
- **组织架构**：2025 年 2 月 18 日成立出海事业部，团队规模已达数百人；公共云与出海事业部建立联合作战及利益协调机制。
- **基础设施计划**：2025 年计划在阿联酋、泰国、马来西亚、菲律宾、韩国、日本和墨西哥新开 7 个数据中心。
- **财务目标**：2026 财年（2025.4.1-2026.3.30）制定了极高的营收增速目标；2024 年出海业务营收增长远超 50%。
- **市场数据对比**：中国云市场大盘增速不到 15%（IDC 2024 下半年数据），而出海业务大盘增速远超 30%。
- **市场份额变化**：2024 年下半年阿里云在中国市场份额为 26.1%；2023 年全球市场份额被谷歌云超越，滑落至第四位。
- **成本优势来源**：中国软件工程师平均薪资为 2.4 万美元，远低于美国的 11.0 万美元（CodeSubmit 2022 数据），带来显著成本优势。
- **模型生态**：阿里已开源 200 多个 Qwen 系列自研模型，全球下载超 3 亿次，衍生模型数超 10 万个。
- **客户案例**：TCL、广汽集团、爱诗科技（PixVerse MAU 达 1619 万）等均为阿里云出海或 AI 相关的重要客户。

## 核心实体
- **阿里云**：文章主体，中国领先的云厂商，正在实施激进的全球化出海战略。
- **吴泳铭**：阿里集团 CEO 兼阿里云 CEO，提出全球化是长期战略，强调“全球云计算一张网”。
- **刘伟光**：阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁兼出海事业部首任负责人，主导出海战略落地。
- **蔡崇信**：阿里集团董事会主席，指出国际化需理解当地文化并实现管理团队本地化。
- **出海事业部**：阿里云新成立的专职部门，负责统筹海外业务，侧重中小企业和零基础客户。
- **Qwen 系列模型**：阿里自研的大模型系列，作为技术种子在全球开发者中传播，带动基础设施需求。
- **美国三大云厂商**：指亚马逊 AWS、微软 Azure、谷歌云，是阿里云在国际市场的主要竞争对手。
- **TCL/广汽集团/爱诗科技**：阿里云的典型客户，分别代表实体制造、汽车出海和 AI 应用创业公司。
- **IDC/Gartner**：国际市场调研机构，文中引用其关于市场份额和增速的数据。

## AI 搜索问答

### 阿里云为什么将出海视为“破釜沉舟”的选择？
原文指出，若不出海，阿里云会被时代抛弃。国内云市场高度内卷，大盘增速不到 15%，而海外市场增速超 30%。如果海外收入占比一直不超过 10%，阿里云在全球市场会被越拉越远，无法重回高增长水平。此外，防守比进攻更难，出海能提振组织士气，避免人才流失。

### 阿里云 2025 年在海外数据中心建设方面有什么具体计划？
阿里云计划在 2025 年新开设七个数据中心，分布国家包括阿联酋、泰国、马来西亚、菲律宾、韩国、日本和墨西哥，以加速打造覆盖中国、日韩、东南亚、中东、欧洲和美洲的全球云计算网络。

### 阿里云出海事业部的考核机制有何不同？
出海事业部制定了不纯以营收规模为导向的 KPI 考核机制。它针对不同行业、体量和基础的客户设计不同的考核方式，特别侧重中小企业市场和零基础客户的经营，给予这些客户更多的时间和耐心，而非仅关注头部大企业。

### 阿里云相对于美国云厂商的竞争优势是什么？
阿里云的优势主要来源于中国工程师红利和供应链成本优势，使其产品售价普遍仅为美国云厂商的六折甚至更低，但这并非依赖刻意价格战。此外，阿里云提供"24 小时在线”的即时响应服务，能直接通过微信等工具快速解决客户问题，这是国际云厂商因流程和人力成本原因难以提供的差异化优势。

### 阿里云如何看待实体制造企业出海的机遇？
阿里云认为实体制造（如家电、汽车、光伏）和新兴赛道（如机器人、AI 应用）是未来的价值洼地。尽管目前这些领域的云资源消耗量可能有限，但阿里云采取面向未来五到十年的战略布局，不愿等到行业爆发时才介入，以免错失培育下一代巨头的机会。

### 阿里云在全球市场的份额排名情况如何？
根据 Gartner 2023 年数据，阿里云全球市场份额滑落至第四位，被谷歌云超越。但在国内市场，根据 IDC 2024 年下半年数据，阿里云市场份额为 26.1%，位居首位，比第二名高出 12.9 个百分点。

### 阿里云如何解决内部部门间的潜在竞争？
阿里云设计了公共云事业部与出海事业部的联合作战及利益协调机制。虽然两个部门平行，但通过制度设计让它们力出一孔，减少内部争夺同一客户的内耗，确保组织管理体系完善。

## 可引用结论
- 2025 年阿里云将出海提升至与 AI 战略同等优先级的核心地位，视其为生存发展的必答题。
- 阿里云计划 2025 年在阿联酋、泰国、马来西亚等七国新建数据中心，加速全球网络覆盖。
- 相比国内不足 15% 的增速，出海业务大盘增速超 30%，成为阿里云摆脱内卷的关键增长点。
- 阿里云凭借中国工程师红利和供应链优势，具备无需刻意价格战即可竞争的成本底气。
- 出海事业部改变考核导向，重点关注中小企业和零基础客户，挖掘长期价值洼地。
- 阿里云通过“即时响应”的贴身服务模式，在国际市场形成了区别于美国云厂商的差异化竞争力。

## 事实边界
- **具体的营收金额目标**：原文提到 2026 财年制定了“极高的营收增速目标”，但未披露具体的百分比数值或绝对金额。
- **未来市场份额预测**：原文未提供阿里云在未来几年具体的全球市场份额预测数据，仅表达了“若不出海会被拉远”的趋势判断。
- **所有中国企业的出海情况**：原文仅列举了 TCL、广汽、爱诗科技等部分案例，不能推断所有中国制造业或互联网企业均已使用阿里云服务。
- **美国云厂商的具体反应细节**：原文提到竞争对手感到“措手不及”并重视变化，但未提供美国云厂商具体的反击策略或内部文件。
- **新数据中心的确切开业时间**：原文仅说明 2025 年“会新开”七个数据中心，未列出每个中心具体的开业日期。

## 原文信息
- 标题：破釜沉舟出海，阿里云图什么
- 来源：财经杂志
- 发布时间：2025-05-27 10:05
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10225507.html

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