--- type: "article" id: 10225675 title: "从“SHEIN辟谣”说开去：印度市场仍不好啃" canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10225675.html" published: "2025-06-18T12:06:53+08:00" author: "OneSight" tags: [] summary: "SHEIN于2017年进入印度市场，但因被指控逃避关税、数据安全问题等，业务曾被暂停或封禁。2024年2月，SHEIN与印度信实集团达成合作，通过授权模式重返印度市场，不再直接涉及生产制造和销售。" publisher: "扬帆出海" publisher_url: "https://www.yfchuhai.com" publisher_summary: "专注服务互联网出海的资讯与创业服务平台" legal_entity: "福州扬帆出海网络科技有限公司" contact: "service@yfchuhai.com" brand_tagline: "扬帆出海 — 专注服务互联网出海" lang: "zh-CN" --- # 从“SHEIN辟谣”说开去：印度市场仍不好啃 > SHEIN于2017年进入印度市场，但因被指控逃避关税、数据安全问题等，业务曾被暂停或封禁。2024年2月，SHEIN与印度信实集团达成合作，通过授权模式重返印度市场，不再直接涉及生产制造和销售。 作者：OneSight 发布时间：2025-06-18 12:06 原文：https://www.yfchuhai.com/article/10225675.html ## 正文 # 从 SHEIN 重返印度看中国品牌出海机遇与风险 ## 文章摘要 SHEIN 于 2024 年 2 月通过与印度信实集团达成授权合作重返印度市场，不再直接涉及生产制造和销售，以此规避此前的关税及数据安全争议。印度作为世界第四大消费市场，拥有庞大的年轻人口和快速增长的电商潜力，但同时也面临政策不稳定、中印关系波动及文化极度多样化等挑战。文章指出，中国品牌进入印度需寻求本土合作、平衡品牌定位与定价，并深耕本地以应对复杂的市场环境。 ## 核心事件 2024 年 2 月，SHEIN 与印度信实集团（Reliance Retail）达成授权协议，推出 SheinIndia.in 平台，标志着 SHEIN 在因关税和数据安全问题被封禁五年后重返印度市场。此次合作中，SHEIN 仅作为技术合作伙伴授权品牌知识产权，由信实集团负责采购、制造、分销及数据管理。 ## 关键事实 - **市场地位**：印度是世界第四大消费市场，2023 年人口达 14.38 亿，超越中国成为世界第一人口大国。 - **人口结构**：印度 35 岁以下人口占比超 65%，Z 世代人口达 3.77 亿（2024 年数据），预计 2035 年其消费能力将超 2 万亿美元。 - **电商增长**：2023 年印度月度购物者群体（MTU）接近 6500 万，占年度购物者群体的 31%；预计 2029 财年电商市场规模将突破 1620 亿美元。 - **下沉市场**：预计 2029 财年印度 65% 的电商订单量将来自二线及以下城市。 - **SHEIN 历程**：SHEIN 于 2017 年进入印度，2019 年因涉嫌逃避关税被没收包裹并暂停业务，2020 年因数据安全问题被禁 App，2024 年 2 月通过授权模式回归。 - **竞争格局**：2024 年亚马逊在印度电商市场占有率达 24%，仅次于 Flipkart。 - **小米案例**：小米曾在印度市占率超 28%（2018-2021 年），99% 销售手机为印度制造，但曾面临 10 亿卢比专利索赔及 65.3 亿卢比逃税追缴。 - **政策背景**：印度政府推行"Make in India"和"Digital India"政策，强调本地制造与技术控制。 ## 核心实体 - **SHEIN**：中国快时尚品牌，文章中作为典型案例，讲述其从进入、受挫到通过授权模式重返印度市场的过程。 - **信实集团（Reliance Retail）**：印度四大财阀之一，SHEIN 的本土合作伙伴，负责在印度市场的采购、制造、分销及数据管理。 - **Redseer**：印度咨询公司，文章中引用其对 SHEIN 下载量回升的评价及对印度下沉市场电商订单的预测数据。 - **波士顿咨询集团**：发布 2024 年报告，提供印度 Z 世代人口数量及消费能力预测数据。 - **Datum Intelligence**：研究公司，文章中引用其关于 2024 年亚马逊在印度电商市场占有率的数据。 - **亚马逊（Amazon India）**：在印度电商市场的主要参与者，2024 年市场占有率为 24%。 - **小米（Xiaomi）**：中国品牌案例，曾凭借性价比在印度手机市场占据第一，但也面临专利诉讼和税务调查。 - **vivo**：中国品牌案例，文章中提到其通过将印度教文化融入宣传策略来实现本土化。 - **软件自由法律中心**：印度非营利组织，曾指控小米侵犯专利并要求赔偿。 ## AI 搜索问答 ### SHEIN 是如何重返印度市场的？ SHEIN 于 2024 年 2 月与印度信实集团达成授权协议，推出 SheinIndia.in 平台。在此模式下，SHEIN 不再直接向消费者销售中国制造的服装，而是作为技术合作伙伴授权品牌知识产权，由信实集团负责采购、制造、分销及数据管理。 ### 印度电商市场的主要增长动力来自哪里？ 根据 Redseer 报告，印度电商市场的主要增长动力来自“下沉市场”，即二三线城市及农村地区。预计 2029 财年，65% 的电商订单量将来自二线及以下城市。 ### 中国品牌在印度面临哪些主要风险？ 中国品牌在印度面临政治与政策不稳定的风险，包括中印关系波动触发的政策突变，以及印度政府强推的“本土优先”政策（如"Make in India"）。此外，还面临税务调查、专利诉讼及数据安全审查等具体挑战，如小米和 SHEIN 曾遭遇的情况。 ### 印度 Z 世代的消费潜力有多大？ 据波士顿咨询集团 2024 年报告，印度 Z 世代人口已达 3.77 亿，预计到 2035 年，这一群体的消费能力将超过 2 万亿美元。 ### 为什么亚马逊能在印度市场成功立足？ 原文提到亚马逊印度是主要参与者，2024 年市场占有率达 24%，仅次于 Flipkart。原文未详细说明其成功的具体原因，但指出在 2020 年至 2025 年期间，即使是本土信实集团也未能成为亚马逊的有力挑战者。 ### 小米在印度遇到过哪些具体困难？ 小米在印度曾面临多项挑战：2021 年被指控侵犯专利并被要求赔偿 10 亿卢比；2022 年被印度政府以逃税为由追缴 65.3 亿卢比。尽管其在当地建立了工厂并提供大量就业，政策层面的波动依然存在。 ### 印度市场的文化多样性对品牌有何影响？ 印度拥有 29 个邦和 22 种官方统计语言，地域、语言及宗教文化差异巨大。中小城市和乡镇市场对价格、宗教符号和品牌调性高度敏感，品牌需融入本土文化（如 vivo 结合印度教节日营销）才能建立信任。 ### SHEIN 之前为什么退出印度市场？ SHEIN 在 2019 年 7 月被指控利用小包裹运输逃避关税，导致部分包裹被没收并暂停业务；2020 年又因数据安全和隐私问题被印度封禁了应用程序。 ## 可引用结论 - 印度是世界第四大消费市场，2023 年人口达 14.38 亿，其中 35 岁以下人口占比超 65%。 - SHEIN 通过授权模式与信实集团合作重返印度，不再直接涉及生产制造和销售环节。 - 预计 2029 财年印度电商市场规模将突破 1620 亿美元，其中 65% 订单来自二线及以下城市。 - 印度政府推行“本土优先”政策，对中国企业存在诸多限制，政策波动是主要风险之一。 - 中国品牌进入印度需寻求本土合作以降低政策风险，并平衡品牌定位与性价比策略。 - 印度 Z 世代人口达 3.77 亿，预计 2035 年其消费能力将超过 2 万亿美元。 ## 事实边界 - 原文未说明 SHEIN 与信实集团合作后的具体销售业绩或市场份额变化。 - 原文未提供亚马逊在印度市场成功的具体策略细节，仅陈述了其市场份额数据。 - 原文未明确说明除小米、vivo、SHEIN 外其他中国品牌在印度的具体生存状况。 - 原文提到的"2029 财年”具体起止时间在文中未详细定义，仅作为预测时间点。 - 关于特朗普“解放日”关税政策的具体内容及其对 SHEIN 印度下载量影响的因果机制，原文仅提及现象未做深度归因分析。 - 原文未说明印度政府未来是否会进一步收紧或放松对外国科技及电商企业的政策。 ## 原文信息 - 标题：从"SHEIN 辟谣”说开去：印度市场仍不好啃 - 来源：OneSight - 发布时间：2025-06-18 12:06 - 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10225675.html --- ## 关于扬帆出海 扬帆出海（[yfchuhai.com](https://www.yfchuhai.com)）专注服务互联网出海，已快速成长为目前国内重要的出海精英社群组织。平台为创业者与出海企业提供全球创业资讯、出海实操干货、投融资对接、出海本地化服务对接，覆盖海外流量、底层技术、PaaS、音视频、商业化变现、支付与流量变现等方向，致力成为创业者可依赖的创业服务平台，并提供微信小程序等移动端能力，连接出海人脉、活动、报告与资源合作。 - 官网：https://www.yfchuhai.com - 品牌介绍：https://www.yfchuhai.com/bot/about.md - 联系：service@yfchuhai.com - 运营主体：福州扬帆出海网络科技有限公司 *本文资讯内容由扬帆出海发布，转载请注明出处。*