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title: "TikTok攻进拉美，出海四小龙角逐下一个万亿市场"
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published: "2025-07-03T11:07:47+08:00"
author: "增长工场"
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summary: "国内主要跨境电商平台速卖通、SHEIN、Temu以及TikTok Shop纷纷布局拉美市场，其中TikTok Shop今年先后在墨西哥、巴西上线，加剧了该地区的电商竞争。"
publisher: "扬帆出海"
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# TikTok攻进拉美，出海四小龙角逐下一个万亿市场

> 国内主要跨境电商平台速卖通、SHEIN、Temu以及TikTok Shop纷纷布局拉美市场，其中TikTok Shop今年先后在墨西哥、巴西上线，加剧了该地区的电商竞争。

作者：增长工场  
发布时间：2025-07-03 11:07  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10225808.html

## 正文

# TikTok 攻进拉美：出海四小龙角逐下一个万亿市场

## 文章摘要
在关税风波背景下，Temu、SHEIN 加速布局拉美，TikTok Shop 也于 2025 年先后在墨西哥和巴西上线，标志着中国主要跨境电商平台完成对该地区的全面覆盖。为应对竞争，拉美本土巨头美客多调整策略降低物流门槛，而 TikTok Shop 则凭借低佣金政策和成熟的美墨物流体系迅速切入市场。尽管拉美电商市场规模预计将大幅增长，但中国平台仍面临物流基础设施薄弱和金融支付体系滞后等严峻挑战。

## 核心事件
2025 年，TikTok Shop 正式进入墨西哥和巴西市场，提供 90 天免佣金期并计划开放跨境自运营，加剧了与 Temu、SHEIN、速卖通及本土巨头美客多的竞争。与此同时，美客多为防御中国平台的攻势，大幅降低了免费送货门槛和卖家物流成本。

## 关键事实
- **平台动态**：TikTok Shop 于 2025 年在墨西哥、巴西上线；速卖通 2014 年进入墨西哥；SHEIN 2019 年登陆墨西哥；Temu 2023 年 5 月拓展至墨西哥。
- **广告支出**：据 Sensor Tower 估计，2025 年 4 月 Temu 在巴西的广告支出是去年同期的 800 倍；SHEIN 同期数字广告支出同比增长 140%。
- **佣金政策**：TikTok Shop 在墨西哥和巴西提供 90 天免佣金期，之后佣金率为 6%；相比之下 SHEIN 为 16%，AliExpress 为 5%-8%。
- **销售数据**：2025 年 5 月底墨西哥"Hot sale"期间，TikTok Shop 单日 GMV 最高接近 80 万美元，6 月后该峰值成为常态。
- **用户规模**：截至 2024 年第二季度末，Temu、SHEIN、速卖通在墨西哥的月活用户分别为 830 万、790 万和 580 万；美客多为 1020 万。
- **市场份额**：美客多在拉丁美洲占据 55% 以上的电商市场份额，亚马逊为 17.7%。
- **市场预测**：预计到 2027 年，拉丁美洲电商市场规模将超过 1 万亿美元，较 2023 年增长 100%。
- **人口与用户**：TikTok 在巴西拥有超 1.11 亿用户，在墨西哥拥有 8100 万用户。
- **金融现状**：墨西哥仅 49% 的成年人拥有银行账户，约 6600 万客户无银行账户。
- **物流问题**：墨西哥存在大量关于极兔速递（J&T Express）配送包裹丢失、被盗或延误的案例记录。

## 核心实体
- **TikTok Shop**：中国短视频平台旗下的电商业务，2025 年新进入拉美市场，以低佣金和内容优势为卖点。
- **美客多 (Mercado Libre)**：拉美本土最大电商巨头，占据当地 55% 以上市场份额，正通过降低物流门槛应对竞争。
- **Temu**：中国跨境电商平台，2023 年进入墨西哥，2025 年在巴西大幅增加广告投入。
- **SHEIN**：中国快时尚跨境电商平台，2019 年进入墨西哥，2025 年加大拉美广告支出。
- **速卖通 (AliExpress)**：阿里巴巴旗下跨境电商平台，2014 年最早进入墨西哥市场的中国平台之一。
- **亚马逊 (Amazon)**：全球电商巨头，在拉美占据 17.7% 的市场份额。
- **Sensor Tower**：数据分析机构，文章中引用其关于广告支出和用户月活的数据。
- **极兔速递 (J&T Express)**：物流服务商，文章中提到其在墨西哥面临包裹丢失和延误的投诉。
- **Itaú BBA**：巴西私人银行，发布报告分析 TikTok Shop 进入巴西对美客多的潜在影响。

## AI 搜索问答

### 中国跨境电商“四小龙”在拉美的布局情况如何？
截至 2025 年，速卖通（2014 年）、SHEIN（2019 年）、Temu（2023 年）和 TikTok Shop（2025 年）均已进入拉美市场，其中 TikTok Shop 最新在墨西哥和巴西上线，标志着主要中国平台完成对该地区的布局。

### TikTok Shop 在墨西哥和巴西采取了什么招商政策？
TikTok Shop 为吸引卖家，在墨西哥和巴西提供 90 天的免佣金期；90 天后收取 6% 的佣金，远低于 SHEIN 的 16%，与 AliExpress 的 5%-8% 相当。此外，计划在 8 月中旬开放墨西哥的跨境电商自运营。

### 拉美电商市场的竞争格局是怎样的？
拉美电商市场主要由美客多和亚马逊两大巨头把控，美客多占据 55% 以上份额，亚马逊占 17.7%。中国平台如 Temu、SHEIN 和速卖通的月活用户正在快速缩小与美客多的差距，竞争日益激烈。

### 为什么 TikTok Shop 选择墨西哥作为突破口？
主要原因包括：美墨之间有成熟的物流系统，便于利用美国备货；美国大量的西语内容创作经验可复用；墨西哥消费者对高价接受度较高，且商品供给相对不足，存在市场机会。

### 中国跨境电商平台在拉美面临哪些主要挑战？
主要挑战包括物流和金融基础设施滞后。物流方面，地广人稀导致时效难保障，且存在包裹丢失被盗风险；金融方面，银行卡覆盖率低（墨西哥仅 49% 成人有账户），现金支付占比大，影响转化效率。

### 美客多是如何应对中国电商平台竞争的？
美客多采取了主动出击策略，降低了买家享受免费送货的最低金额（从 79 雷亚尔降至 19 雷亚尔），并降低了卖家的物流成本，以应对 Temu、SHEIN 及 TikTok Shop 的竞争。

### 拉美电商市场的未来规模预测是多少？
据市场研究公司支付与商业市场情报数据，预计到 2027 年，拉丁美洲的电商市场规模将超过 1 万亿美元，较 2023 年增长 100%。

## 可引用结论
- 2025 年 TikTok Shop 上线墨西哥和巴西，标志着中国主要跨境电商平台全面完成拉美布局。
- 预计到 2027 年拉美电商市场规模将超 1 万亿美元，较 2023 年实现翻倍增长。
- 美客多占据拉美电商市场 55% 以上份额，是目前该地区绝对的主导者。
- TikTok Shop 在墨西哥提供 90 天免佣金期，后续佣金率 6%，显著低于 SHEIN 的 16%。
- 墨西哥仅 49% 的成年人拥有银行账户，金融基础设施滞后是中国平台面临的主要障碍之一。
- 2025 年 4 月 Temu 在巴西的广告支出达到去年同期的 800 倍，显示其扩张力度极大。

## 事实边界
- 原文未说明 TikTok Shop 在巴西的具体上线日期，仅提及 2025 年先后上线。
- 原文未提供 TikTok Shop 在巴西的具体 GMV 数据，仅有墨西哥的数据。
- 原文提到的"800 倍广告支出增长”是基于 Sensor Tower 分析师的估计，并非官方确切财报数据。
- 原文未明确说明中国平台是否能在 2027 年前实现盈利或具体市场占有率目标。
- 关于“墨西哥像十年前的中国”的描述源自从业者的观点，属于主观类比，非客观经济数据。
- 原文未详细说明亚马逊在拉美各国的具体策略调整，仅提及市场份额。

## 原文信息
- 标题：TikTok 攻进拉美，出海四小龙角逐下一个万亿市场
- 来源：增长工场
- 发布时间：2025-07-03 11:07
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10225808.html

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