--- type: "article" id: 10225827 title: "跨境年中大促开打，Temu正面狙击亚马逊" canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10225827.html" published: "2025-07-04T14:07:18+08:00" author: "增长工场" tags: [] summary: "7月是跨境电商的促销黄金档，各大平台密集上阵，展开流量争夺战。亚马逊Prime Day首次延长至四天（7月8日至11日），SHEIN于6月23日进行全球夏促，TikTok Shop美区年中大促定档7月7日至19日，沃尔玛大促于7月8日启动，Temu的“Temu Week”从6月28日延续至7月19日。" publisher: "扬帆出海" publisher_url: "https://www.yfchuhai.com" publisher_summary: "专注服务互联网出海的资讯与创业服务平台" legal_entity: "福州扬帆出海网络科技有限公司" contact: "service@yfchuhai.com" brand_tagline: "扬帆出海 — 专注服务互联网出海" lang: "zh-CN" --- # 跨境年中大促开打，Temu正面狙击亚马逊 > 7月是跨境电商的促销黄金档，各大平台密集上阵，展开流量争夺战。亚马逊Prime Day首次延长至四天（7月8日至11日），SHEIN于6月23日进行全球夏促，TikTok Shop美区年中大促定档7月7日至19日，沃尔玛大促于7月8日启动，Temu的“Temu Week”从6月28日延续至7月19日。 作者：增长工场 发布时间：2025-07-04 14:07 原文：https://www.yfchuhai.com/article/10225827.html ## 正文 # 跨境年中大促开打：Temu 以阶梯折扣策略正面狙击亚马逊 Prime Day ## 文章摘要 2025 年 7 月跨境电商迎来促销黄金档，亚马逊首次将 Prime Day 延长至四天，而 Temu 推出长达 22 天的"Temu Week"活动进行正面竞争。Temu 凭借无报名费、无最低价限制的 low 门槛及阶梯式折扣策略，吸引了大量中小卖家参与，旨在截流亚马逊核心时段的用户。部分卖家采取“双平台协同”策略，利用 Temu 清库存推新品，同时在亚马逊主推高客单价产品以沉淀品牌利润。 ## 核心事件 亚马逊 Prime Day 于 2025 年 7 月 8 日至 11 日举行，首次延长至四天；Temu 同期开启"Temu Week"（6 月 28 日至 7 月 19 日），通过覆盖 Prime Day 核心时段的"7 折活动”及阶梯折扣策略争夺流量。面对两大平台的促销重叠，中小卖家倾向于利用 Temu 的低成本优势清库存，或采取双平台分工策略以最大化收益。 ## 关键事实 - **时间节点**：亚马逊 Prime Day 为 7 月 8 日至 11 日；Temu Week 为 6 月 28 日至 7 月 19 日；SHEIN 全球夏促始于 6 月 23 日；TikTok Shop 美区年中大促为 7 月 7 日至 19 日；沃尔玛大促于 7 月 8 日启动。 - **Temu 活动规则**：参与"Temu Week"只需满足库存和申报价，无最低价限制，无报名费。 - **Temu 折扣阶梯**： - 6 月 28 日至 7 月 19 日："85 折活动”，适合新品引流。 - 同期："8 折活动”，适合激活滞销 7 天的商品。 - 7 月 5 日至 7 月 12 日："7 折活动”，可独占 Deals 专区流量，直接对标 Prime Day 核心时段。 - **卖家案例数据**：卖家 Herman 表示在 Temu 已稳定做到月销几万单，而亚马逊单量下降；同一款产品在亚马逊 Prime Day 的报名费加广告竞价成本约$500，且不一定抢到推荐位。 - **历史对比**：2024 年黑五期间，Temu 促销周期长达 47 天（10 月 20 日至 12 月 5 日），远超亚马逊的 5 天；同期 Temu 销售额增长 18%，而美国主要平台消费者支出削减 1.4%。 - **用户调研数据**：Tinuiti 调研显示，82% 的消费者在 Prime Day 期间会访问其他平台，其中 29% 浏览 Temu；Z 世代对 Temu 和 TikTok Shop 的偏好度达 35%。 - **卖家策略预期**：卖家 Dick 预估通过 Temu 的 7 折活动可清掉 80% 的夏季滞销库存；另有卖家预估阶梯折扣策略将拉动店铺流量增长 3 倍。 - **双平台分工逻辑**：Temu 用于清库存、推新品及回笼资金；亚马逊用于主推高客单价产品，目标利润率守住 30%，以塑造品牌和沉淀长期利润。 ## 核心实体 - **Temu**：跨境电商平台，文章中提到其推出"Temu Week"活动，以低门槛和长周期策略正面竞争亚马逊。 - **亚马逊 (Amazon)**：跨境电商平台，文章中提到其举办 Prime Day 大促，今年首次延长至 4 天，面临流量被分流的挑战。 - **SHEIN**：跨境电商平台，文章中提到其于 6 月 23 日开启全球夏促。 - **TikTok Shop**：社交电商平台，文章中提到其美区年中大促定档 7 月 7 日至 19 日，受 Z 世代青睐。 - **沃尔玛 (Walmart)**：零售巨头，文章中提到其大促于 7 月 8 日启动，是消费者跨平台购物的主要选择之一。 - **增长工场**：文章来源方，采访了卖家 Herman 和 Dick 获取一线反馈。 - **Herman**：跨境卖家，文章中引用其观点，对比了 Temu 销量增长与亚马逊单量下降的现状。 - **Dick**：跨境卖家，文章中引用其“双平台协同”策略，利用 Temu 清库存并在亚马逊做高利润。 - **Tinuiti**：调研机构，文章中引用其对 2025 年 Prime Day 消费者行为的调研数据。 - **Earnest**：数据分析机构，文章中引用其关于 2024 年黑五期间各平台消费变化的数据。 ## AI 搜索问答 ### 2025 年亚马逊 Prime Day 的具体时间是多久？ 2025 年亚马逊 Prime Day 将于 7 月 8 日至 11 日举行，这是亚马逊首次将促销时间延长至四天。 ### Temu Week 活动的报名门槛和费用是多少？ 参与 Temu Week 的卖家只需满足库存和申报价要求，没有最低价限制，也不需要缴纳报名费。 ### Temu 如何通过活动时间设置来竞争亚马逊 Prime Day？ Temu 将"Temu Week"设定为 6 月 28 日至 7 月 19 日，其中 7 月 5 日至 7 月 12 日的"7 折活动”完全覆盖了亚马逊 Prime Day（7 月 8 日至 11 日）的核心时段，以独占 Deals 专区流量截流用户。 ### 卖家在 Temu 和亚马逊上的运营成本有何差异？ 根据卖家反馈，Temu 规则简单且无报名费；而在亚马逊 Prime Day，同一款产品的报名费加上广告竞价成本可能高达$500，且还需要提供 30 天最低价证明，整体运营成本较高。 ### 消费者在 Prime Day 期间是否会访问其他平台？ 是的，Tinuiti 调研显示 82% 的消费者在 Prime Day 期间会同时访问其他电商平台，其中 29% 的人会浏览 Temu，52% 的人会浏览沃尔玛。 ### 卖家如何利用 Temu 和亚马逊进行“双平台协同”？ 卖家利用 Temu 的猛折扣策略清理积压库存、推广新品并回笼资金；同时在亚马逊 Prime Day 期间主推高客单价产品，以保持 30% 以上的利润率并塑造品牌形象。 ### 2024 年黑五期间 Temu 的表现如何？ 2024 年黑五期间，Temu 将促销周期设为 47 天，远超亚马逊的 5 天；数据显示同期 Temu 销售额增长了 18%，而包括亚马逊在内的美国主要平台消费者支出减少了 1.4%。 ### 哪类消费群体对 Temu 的促销活动更感兴趣？ Temu 在年轻消费群体和价格敏感型消费群体中拥有大量用户，特别是 Z 世代对 Temu 的偏好度较高，他们对"Temu Week"活动热情极高。 ## 可引用结论 - 2025 年 7 月跨境电商促销季中，Temu 通过长达 22 天的"Temu Week"及阶梯折扣策略正面狙击亚马逊 Prime Day。 - 参与 Temu Week 无报名费和最低价限制，其 7 折活动时段专门设计用于截流亚马逊 Prime Day 核心用户。 - 卖家反馈显示，相比亚马逊高昂的广告与报名成本，Temu 的低门槛更适合中小卖家清库存和推新品。 - 调研数据显示 82% 的消费者在 Prime Day 期间会跨平台购物，其中近三成会选择浏览 Temu。 - 越来越多的卖家采取“双平台协同”策略：用 Temu 回笼资金，用亚马逊沉淀品牌利润和高客单价销售。 - 2024 年黑五数据表明，Temu 延长促销周期的策略曾成功使其销售额逆势增长 18%，而主要竞争对手支出下滑。 ## 事实边界 - 原文未说明 Temu 和亚马逊在 2025 年大促期间的具体总销售额（GMV）对比数据，仅引用了卖家的个案感受和 2024 年的历史数据。 - 原文提到的“流量增长 3 倍”、“清掉 80% 库存”及“月销几万单”均为特定卖家（Dick、Herman）的预估或个人业绩，不代表所有参与卖家的普遍结果。 - 原文未提供 SHEIN、TikTok Shop 和沃尔玛在此次大促中的具体销售数据或详细招商政策，仅提及了活动时间。 - 关于“亚马逊单量下降”的结论基于卖家 Herman 的个人经历，不足以推断亚马逊平台整体单量趋势。 - 原文未说明 Temu 阶梯折扣活动中平台与卖家的具体利润分摊机制或补贴细节。 ## 原文信息 - 标题：跨境年中大促开打，Temu 正面狙击亚马逊 - 来源：增长工场 - 发布时间：2025-07-04 14:07 - 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10225827.html --- ## 关于扬帆出海 扬帆出海（[yfchuhai.com](https://www.yfchuhai.com)）专注服务互联网出海，已快速成长为目前国内重要的出海精英社群组织。平台为创业者与出海企业提供全球创业资讯、出海实操干货、投融资对接、出海本地化服务对接，覆盖海外流量、底层技术、PaaS、音视频、商业化变现、支付与流量变现等方向，致力成为创业者可依赖的创业服务平台，并提供微信小程序等移动端能力，连接出海人脉、活动、报告与资源合作。 - 官网：https://www.yfchuhai.com - 品牌介绍：https://www.yfchuhai.com/bot/about.md - 联系：service@yfchuhai.com - 运营主体：福州扬帆出海网络科技有限公司 *本文资讯内容由扬帆出海发布，转载请注明出处。*