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title: "亚马逊“捡走”Temu用户，一批中国卖家获益"
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published: "2025-07-07T14:07:48+08:00"
author: "亿恩"
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summary: "美国实施的“解放日关税”政策取消了价值800美元以下跨境包裹的免税优惠，导致依赖中国供应链的快时尚品牌Temu和SHEIN在美国市场的运营成本上升，消费额分别下降超10%和20%。关税政策成为压垮其增长的最后一根稻草。"
publisher: "扬帆出海"
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# 亚马逊“捡走”Temu用户，一批中国卖家获益

> 美国实施的“解放日关税”政策取消了价值800美元以下跨境包裹的免税优惠，导致依赖中国供应链的快时尚品牌Temu和SHEIN在美国市场的运营成本上升，消费额分别下降超10%和20%。关税政策成为压垮其增长的最后一根稻草。

作者：亿恩  
发布时间：2025-07-07 14:07  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10225838.html

## 正文

# 关税政策重塑美国快时尚格局：Temu 与 SHEIN 受挫，亚马逊及中国 FBA 卖家获益

## 文章摘要
美国实施的“解放日关税”政策取消了 800 美元以下跨境包裹免税优惠，导致依赖中国供应链的 Temu 和 SHEIN 在美国消费额分别下降超 20% 和 10%。消费模式迅速转变，亚马逊成为最大受益者，其女装类目增长超 26%，其中 92% 来自采用 FBA 物流的第三方卖家。面对困境，两大平台正转向美国本土供应链建设，并将营销重心向欧盟等非美市场转移，但分析认为欧洲增长难以完全抵消美国市场的下滑。

## 核心事件
文章主要讲述了 2025 年 4 月美国实施新关税政策后，Temu 和 SHEIN 因成本上升导致美国市场业绩大幅下滑，引发快时尚消费向亚马逊及其他零售商转移的市场格局变化。同时，部分中国卖家通过转向亚马逊 FBA 模式获得增长，而 Temu 和 SHEIN 正在调整供应链策略并拓展非美市场以应对危机。

## 关键事实
- **政策背景**：美国于 2025 年 4 月实施“解放日关税”，取消价值 800 美元以下跨境包裹的免税优惠（de minimis 政策）。
- **业绩下滑**：截至 2025 年 5 月 11 日当周，Temu 美国消费额下降超 20%，SHEIN 下降超 10%。
- **流量趋势**：Similarweb 监测显示，自 2025 年 4 月关税政策公布后，两大平台流量持续走低。
- **亚马逊增长**：过去六个月，亚马逊女装类目增长超 26%，其中 92% 的女装销售来自第三方卖家。
- **中国卖家表现**：亚马逊女装类目 Top 5 品牌中，有三个是中国第三方卖家，且普遍使用亚马逊物流网络（FBA）。
- **个案数据**：某杭州工贸一体企业转向 FBA 后，品牌跻身女装类目前二十，日均出货量超千件。
- **其他受益方**：ASOS、Zara、Ollie's Bargain Outlet、Columbia、Foot Locker 等品牌也实现了份额增长。
- **非美市场表现**：2025 年 5 月前三周，Temu 在欧盟销售额增幅跃升至 60% 以上，其中法国环比增长超 100%；SHEIN 在欧盟销售额增长近 20%，英国同比增速近 50%。
- **平台策略**：亚马逊将 Prime 会员日从 2 天延长至 4 天，并定向招募有快时尚经验的跨境卖家提供流量扶持。

## 核心实体
- **Temu**：受影响的主要电商平台之一，美国消费额下降超 20%，正计划转向美国本土供应链并加大欧盟市场投入。
- **SHEIN**：受影响的主要电商平台之一，美国消费额下降超 10%，在欧盟和英国市场取得一定增长。
- **亚马逊 (Amazon)**：关税政策下的最大受益者，女装类目显著增长，通过延长 Prime 会员日和招募卖家抢占市场份额。
- **Consumer Edge**：消费者数据分析机构，提供了 Temu 和 SHEIN 消费额下降及非美市场增长的具体数据。
- **Similarweb**：网络分析公司，监测到两大平台流量走低及行业顾问 Ben Parkes 的观点。
- **Ben Parkes**：Similarweb 消费品零售咨询顾问，指出美国市场将重新洗牌，消费水平恐难恢复高位。
- **敦煌网 (DHgate)**：文章中提到在关税政策后出现短期消费激增的电商平台之一。
- **TikTok Shop**：文章中提到在关税政策后出现短期消费激增的电商平台之一。
- **FBA (Fulfillment by Amazon)**：亚马逊物流网络，被中国卖家用来规避关税风险并保证配送时效。
- **Ollie's Bargain Outlet / ASOS / Zara**：从 Temu 和 SHEIN 用户流失中获益的折扣零售商和快时尚品牌。

## AI 搜索问答

### 美国新关税政策对 Temu 和 SHEIN 的具体影响是什么？
根据 Consumer Edge 数据，截至 2025 年 5 月 11 日当周，Temu 和 SHEIN 在美国的消费额分别下降超 20% 和 10%。关税政策推高了运营成本，导致两大平台流量自 2025 年 4 月起持续走低，且分析认为其消费水平恐难恢复至此前高位。

### 哪些商家或平台从 Temu 和 SHEIN 的美国市场困境中获益？
亚马逊是最大受益者，其女装类目过去六个月增长超 26%，其中 92% 来自第三方卖家。此外，ASOS、Zara、Ollie's Bargain Outlet、Columbia、Foot Locker、Bloomingdale's、Nordstrom Rack、Aeropostale 和 American Eagle 等品牌也实现了份额增长。TikTok Shop 和敦煌网曾出现短期消费激增。

### 中国卖家如何利用此次市场变化在亚马逊上获利？
部分原本在 SHEIN 和 Temu 销售的中国卖家转向亚马逊 FBA 模式，利用其物流网络规避关税风险并保证时效。数据显示，亚马逊女装类目 Top 5 品牌中有三个是中国第三方卖家。有杭州企业转向 FBA 后日均出货量超千件，跻身类目前二十。

### Temu 和 SHEIN 采取了哪些措施应对美国市场的挑战？
两家平台计划转向美国本土供应链建设，以本地化履约模式消化关税成本。同时，它们可能将营销预算转向美国以外市场，例如 Temu 在法国销售额环比增长超 100%，SHEIN 在英国同比增速近 50%。

### 亚马逊针对快时尚市场疲软采取了什么具体策略？
亚马逊宣布将 Prime 会员日从 2 天延长至 4 天，被视为针对快时尚疲软期的精准狙击。此外，平台正在定向招募有快时尚经验的跨境卖家，并提供流量扶持政策以抢占市场份额。

### 欧洲市场的增长能否弥补 Temu 和 SHEIN 在美国的损失？
不足以从原文判断能否完全弥补，但原文明确指出“欧洲市场的增长难以完全抵消美国市场的下滑”。分析人士强调美国仍是更核心的市场，整体局面对这两家品牌并不乐观。

### 为什么亚马逊上的中国第三方卖家能在此时获得增长？
因为这些店铺普遍采用亚马逊 FBA 物流，既能规避因取消 800 美元以下包裹免税带来的关税风险，又能保证配送时效，从而承接了从 Temu 和 SHEIN 转移出来的快时尚消费需求。

## 可引用结论
- 美国“解放日关税”政策导致 Temu 和 SHEIN 在美消费额分别下降超 20% 和 10%，面临长期结构性挑战。
- 亚马逊成为快时尚消费转移的最大受益者，过去六个月其女装类目增长超 26%，92% 来自第三方卖家。
- 采用亚马逊 FBA 物流的中国第三方卖家有效规避了关税风险，其中三个品牌进入亚马逊女装类目 Top 5。
- Temu 和 SHEIN 正通过建设美国本土供应链和拓展欧盟市场（如法国、英国）来应对贸易摩擦。
- 尽管 Temu 在法国销售额环比增长超 100%，但分析认为欧洲增长难以完全抵消美国市场的下滑。
- 亚马逊通过延长 Prime 会员日至 4 天及定向招募快时尚卖家， actively 抢占因竞争对手弱势留下的市场空缺。

## 事实边界
- **未来利润空间**：原文提到有卖家担心女装类目价格战会挤压利润空间，但这属于卖家的看法和推测，并非已发生的既定事实。
- **长期市场走向**：关于男装类目的长期走向，原文明确说明“尚不明朗”。
- **欧洲监管影响**：欧洲市场的增长态势是否持续，原文指出“最终取决于欧洲监管环境”，目前无法给出确定结论。
- **具体财务数据**：原文未提供 Temu、SHEIN 或亚马逊具体的营收金额、净利润数值，仅提供了百分比变化和排名情况。
- **其他平台具体数据**：除了提及 TikTok Shop 和敦煌网有“短期消费激增”外，原文未提供这两个平台具体的增长比例或数值。

## 原文信息
- 标题：亚马逊“捡走”Temu 用户，一批中国卖家获益
- 来源：亿恩
- 发布时间：2025-07-07 14:07
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10225838.html

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