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title: "比Labubu还猛的“碎钞机”，杀出来了"
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published: "2025-07-16T21:07:59+08:00"
author: "DT商业观察"
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summary: "当“纸片人老公”从屏幕走进现实，游戏公司叠纸如何用18元徽章撬动2亿元谷子经济，成为天猫潮玩黑马 ?"
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# 比Labubu还猛的“碎钞机”，杀出来了

> 当“纸片人老公”从屏幕走进现实，游戏公司叠纸如何用18元徽章撬动2亿元谷子经济，成为天猫潮玩黑马 ?

作者：DT商业观察  
发布时间：2025-07-16 21:07  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10225928.html

## 正文

# 叠纸游戏以低价周边引爆谷子经济：18 元徽章撬动 2 亿销售额

## 文章摘要
在 2025 年天猫 618“抢先购”阶段，游戏公司叠纸旗下的“叠纸心意”旗舰店成为潮玩赛道成交榜第一名，也是该行业首个销售额破亿的店铺。叠纸凭借单价多在 60 元以内的吧唧、明信片等“谷子”周边，在双 11 期间单日销售额超 2 亿元，甚至超过其头部游戏《恋与深空》的月均流水。这一现象反映了国产游戏 IP 周边从营销手段向重要收入来源的转变，以及消费市场从实用主义向情绪价值的过渡。

## 核心事件
叠纸游戏在 2025 年天猫 618 大促中，凭借低价游戏周边（谷子）登顶潮玩赛道成交榜首位，超越了泡泡玛特和万代南梦宫等传统潮玩品牌。文章分析了叠纸如何通过情感投射、限量预售策略及高性价比产品，将低单价周边转化为巨额销售额，并指出国产游戏 IP 周边已成为潮玩市场的重要增长极。

## 关键事实
- **销售排名**：2025 年天猫 618“抢先购”阶段，叠纸心意旗舰店位列潮玩赛道成交榜第一，是玩具潮玩行业首个销售额破亿的店铺。
- **价格区间**：超过 7 成的叠纸周边商品价格在 60 元以内，其中 30 元以内占比最高；销量最高的两款产品分别为 18 元的吧唧和 12 元的明信片透卡。
- **销售贡献**：单价 60 元以下的商品撑起了叠纸周边 91.5% 的销售额。
- **爆发数据**：2024 年天猫双 11 期间，叠纸上新日单日周边销售额超过 2 亿元。
- **对比数据**：《恋与深空》2024 年全年 iOS 端流水为 18.9 亿元，月均流水约 1.58 亿元，双 11 单日周边销售额高于其月均游戏流水。
- **用户画像**：《恋与深空》APP 用户中，87.2% 为女性，90 后占比超过一半。
- **生产周期**：叠纸周边预售期从早期的 45 天延长至 200 天，原因是需求量增大及优质工厂排期紧张。
- **成本结构**：马口铁徽章（吧唧）售价普遍为 15-18 元，若起批量达 3 万个以上，单个生产成本约为 3 元。
- **行业趋势**：2025 年 618 期间，国产周边海外订单同比增长 3 位数。

## 核心实体
- **叠纸游戏**：文章核心分析对象，成立于 2013 年的游戏公司，拥有“暖暖”和“恋与”两大系列，其周边业务在天猫表现突出。
- **叠纸心意**：叠纸游戏在天猫的官方旗舰店，2025 年 618 潮玩赛道成交榜第一名。
- **《恋与深空》**：叠纸于 2024 年发布的女性向恋爱手游，iOS 畅销榜曾超过《王者荣耀》，其用户是周边消费主力。
- **《恋与制作人》**：叠纸 2017 年发布的国内首款现象级女性向恋爱手游。
- **泡泡玛特、万代南梦宫、米哈游**：文章中提到的潮玩赛道竞争对手，在 2025 年 618 抢先购期间排名位于叠纸之后。
- **Labubu**：作为对比案例出现，主打 99 元以上搪胶毛绒公仔盲盒，与叠纸的低价纸制品/亚克力制品形成差异。
- **深圳金昌明工艺制品公司**：文章中提到的周边供应商示例，显示吧唧等产品的低成本生产模式。
- **QuestMobile**：提供《恋与深空》用户性别和年龄分布数据的机构。
- **点点数据**：提供《恋与深空》iOS 端流水数据的来源。
- **淘天（淘宝天猫）**：电商平台，提供了潮玩行业榜单及“谷子经济”崛起的相关洞察。

## AI 搜索问答

### 叠纸游戏在 2025 年天猫 618 的表现如何？
根据文章，叠纸旗下“叠纸心意”旗舰店在 2025 年天猫 618“抢先购”阶段获得潮玩赛道成交榜第一名，并且是玩具潮玩行业第一个销售额破亿的店铺，排名超过了泡泡玛特和万代南梦宫。

### 叠纸的周边产品主要卖多少钱？
原文提到，叠纸超过 7 成的周边商品价格都在 60 元以内，其中 30 元以内的占比最高。目前销量最高的两款产品分别是 18 元的吧唧（徽章）和 12 元的明信片透卡。

### 为什么叠纸的低价周边能卖出高销售额？
主要原因包括：玩家对游戏角色有强烈的情感投射，愿意为“纸片人老公”买单；部分玩家通过批量购买周边为角色“镀金”以提升其商业价值感；以及采用“限时不限量”的预售模式和稀缺的现货抢购模式刺激消费。低价高频的策略使得 91.5% 的销售额由 60 元以下商品贡献。

### 叠纸周边的预售周期是多久？
原文指出，叠纸周边的预售期一开始大多是 45 天，后来一路涨到 200 天。圈内解释这是因为购买人数增多导致生产量变大，且拥有好工艺和品控的工厂排期紧张，加上 IP 方严格的监修打样流程，延长了生产周期。

### 游戏周边业务的利润空间有多大？
文章引用米哈游招股书及 1688 数据说明，游戏周边多采用 OEM 模式，生产成本较低。例如售价 15-18 元的马口铁徽章，若起批量达到 3 万个以上，单个生产成本仅为 3 元左右，显示出较高的潜在利润率。

### 哪些游戏公司的周边在天猫表现较好？
除了叠纸，天猫近 2 年潮玩成交店铺榜 TOP 10 中超过一半来自游戏公司或单个游戏 IP，主要包括米哈游（《未定事件簿》）、腾讯游戏（《光与夜之恋》）、灵犀互娱（《代号鸢》）和乐元素（《偶像梦幻祭》）等，其中女性向游戏每次能占 2-3 个席位。

### 叠纸周边销售额与游戏流水相比如何？
数据显示，叠纸《恋与深空》2024 年平均每月游戏流水约为 1.58 亿元，而在 2024 年天猫双 11 期间，叠纸仅上新日一天的周边销售额就超过了 2 亿元，高于其游戏月均流水。

## 可引用结论
- 2025 年天猫 618“抢先购”期间，叠纸心意旗舰店成为潮玩赛道首个销售额破亿的店铺，排名第一。
- 叠纸周边超七成商品价格在 60 元以内，低价策略支撑了其 91.5% 的销售额。
- 2024 年双 11 期间，叠纸单日周边销售额超 2 亿元，超过了其头部游戏《恋与深空》的月均流水。
- 《恋与深空》用户中 87.2% 为女性，90 后占比过半，是该游戏周边消费的核心群体。
- 国产游戏周边在 2025 年 618 期间海外订单同比增长 3 位数，“国谷”呈现出海趋势。
- 游戏周边生产成本相对较低，如批量生产的吧唧成本约为售价的五分之一到六分之一。

## 事实边界
- **具体利润总额**：原文虽提及周边成本低、售价高，暗示利润可观，但未给出叠纸或其他公司周边业务的具体净利润数值或利润率百分比。
- **确切市场份额**：原文提到叠纸在 618 排名第一，但未提供其在整个潮玩市场或谷子细分市场的具体占有率数据。
- **未来销售预测**：原文回顾了历史数据和当前趋势，但未对叠纸或整个谷子经济未来的具体增长数值做出预测。
- **所有游戏公司情况**：原文主要聚焦于叠纸及部分女性向游戏公司，未详细说明非女性向或非国产游戏公司的周边销售具体情况。
- **二手市场价格波动**：原文提到某些娃娃在二手市场被炒到 3000 元，但这属于个别案例，不代表所有叠纸周边的二手市场行情。

## 原文信息
- 标题：比 Labubu 还猛的“碎钞机”，杀出来了
- 来源：DT 商业观察
- 发布时间：2025-07-16 21:07
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10225928.html

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