---
type: "article"
id: 10225974
title: "在美国，TikTok最大的对手出现了"
canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10225974.html"
published: "2025-07-22T11:07:45+08:00"
author: "增长工场"
tags: []
summary: "Whatnot 凭“直播竞拍+圈层文化”在美国异军突起，无短视频、纯直播、倒计时拍卖玩法，用户日均停留 80 分钟，2024 GMV 30 亿美元，预计 2025 翻倍至 60 亿美元。"
publisher: "扬帆出海"
publisher_url: "https://www.yfchuhai.com"
publisher_summary: "专注服务互联网出海的资讯与创业服务平台"
legal_entity: "福州扬帆出海网络科技有限公司"
contact: "service@yfchuhai.com"
brand_tagline: "扬帆出海 — 专注服务互联网出海"
lang: "zh-CN"
---

# 在美国，TikTok最大的对手出现了

> Whatnot 凭“直播竞拍+圈层文化”在美国异军突起，无短视频、纯直播、倒计时拍卖玩法，用户日均停留 80 分钟，2024 GMV 30 亿美元，预计 2025 翻倍至 60 亿美元。

作者：增长工场  
发布时间：2025-07-22 11:07  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10225974.html

## 正文

# Whatnot 以“直播竞拍 + 圈层文化”在美国崛起，成为 TikTok Shop 差异化对手

## 文章摘要
在 TikTok Shop 美区面临禁令风波之际，美国本土平台 Whatnot 凭借“直播限时竞拍”和“社区驱动”模式迅速崛起，2024 年 GMV 达 30 亿美元。与 TikTok 依赖短视频算法不同，Whatnot 无短视频功能，用户日均停留 80 分钟，复购与黏性更高。尽管美国直播电商整体规模远小于中国，但 Whatnot 已验证了符合本土文化的“直播 + 社区 + 竞拍”路径可行性。

## 核心事件
美国直播购物平台 Whatnot 通过从收藏品垂直领域拓展至女装等 140+ 品类，实现了 2024 年 30 亿美元 GMV，并预计 2025 年翻倍至 60 亿美元。该平台以独特的“突然死亡拍卖”机制和高黏性社区运营，在 TikTok Shop 之外开辟了另一种成功的直播电商路径。

## 关键事实
- **平台定位**：Whatnot 是一个无短视频、纯直播的购物平台，核心玩法为倒计时拍卖和实时互动。
- **用户数据**：用户平均每天在 Whatnot 上花费 80 分钟，高于 TikTok 美区用户的 52 分钟；平台跻身美国 App Store 免费应用榜前 15 位，购物类排名第一。
- **交易规模**：2024 年 Whatnot GMV 为 30 亿美元，预测 2025 年将超过 60 亿美元；相比之下，TikTok Shop 美区 2024 年 GMV 约 90 亿美元，其中直播仅占 10%（约 9 亿美元）。
- **融资历程**：自 2019 年成立已完成 7 轮融资，最近一次为 2025 年 1 月的 E 轮，融资金额 2.65 亿美元，估值接近 50 亿美元。
- **品类扩张**：从 Funko Pop、球星卡等收藏品拓展至 140+ 品类；女装品类自 2022 年上线以来销售额增长 7 倍，出现月销破百万美元的卖家。
- **市场对比**：2023 年美国直播电商市场规模为 120 亿美元，预计 2030 年达 780 亿美元；同期中国直播电商销售额接近 6825 亿美元。
- **典型案例**：旧金山硬币店主 Seth Chandler 在 Whatnot 上周销售额达 10 万美元，2023 年收入 400 万美元；女装卖家 Circle City OC 通过"$1 起拍”活动月销超 100 万美元。

## 核心实体
- **Whatnot**：美国本土直播购物平台，以“直播竞拍 + 圈层文化”为核心模式，无短视频功能。
- **TikTok Shop**：依托短视频 + 算法推荐的电商平台，在美区直播销售占比仅为 10%。
- **Grant**：Whatnot 创始人之一，曾就职于 Facebook，提出平台成功关键在于“人”和社区连接。
- **Seth Chandler**：Whatnot 平台上的硬币卖家案例，通过直播实现高额周销售额。
- **Circle City OC**：Whatnot 平台上的女装卖家案例，月销售额突破 100 万美元。
- **Greycroft**：风险投资公司，其合伙人评价 Whatnot 融合了娱乐、购物和社区精髓。
- **Grand View Research**：提供美国及全球直播电商市场规模数据的调研机构。
- **墨腾报告**：提供 TikTok Shop 美区 GMV 及各渠道占比数据的来源。

## AI 搜索问答

### Whatnot 平台和 TikTok Shop 的商业模式有什么主要区别？
Whatnot 没有短视频，完全依赖“直播竞拍”和“社区驱动”，强调主播人设和实时互动；TikTok Shop 则依赖“短视频种草 + 算法推荐”，直播仅占其美区 GMV 的 10%，用户关系更偏向一次性转化。

### Whatnot 平台 2024 年的 GMV 是多少？
根据原文，Whatnot 在 2024 年的商品交易总额（GMV）为 30 亿美元。

### 为什么美国直播电商规模远小于中国？
原文指出原因包括：美国消费者购物心智多为“任务驱动”而非娱乐消费；美国本土供应链较长且重，难以承受直播带货带来的爆单压力；而中国拥有灵活的柔性供应链优势。

### Whatnot 平台上哪个品类增长最快？
女装是 Whatnot 上增长最快的品类，自 2022 年上线以来，销售额增长了 7 倍。

### Whatnot 的用户停留时长数据如何？
官方数据显示，Whatnot 用户平均每天在该应用上花费 80 分钟，这一数据超过了 Instagram 和 TikTok 等平台（美国用户在 TikTok 平均停留 52 分钟）。

### Whatnot 的融资情况和估值是多少？
截至 2025 年 1 月，Whatnot 完成了 7 轮融资，最新 E 轮融资 2.65 亿美元，估值接近 50 亿美元。

### 美国直播电商未来会完全复制中国模式吗？
原文认为美国不会简单复制中国“直播带货”模式，而是会像 Whatnot 一样探索出更符合本土文化和消费习惯的路径，未来可能形成多元并存格局。

### Whatnot 最初的起家品类是什么？
Whatnot 最初主要集中在 Funko Pop 玩偶、交易卡、体育卡等收藏品领域，随后才拓展到其他品类。

## 可引用结论
- Whatnot 2024 年 GMV 达 30 亿美元，预计 2025 年将翻倍至 60 亿美元。
- Whatnot 用户日均停留 80 分钟，高于 TikTok 美区用户的 52 分钟。
- TikTok Shop 美区直播销售仅占总 GMV 的 10%，约为 9 亿美元。
- 美国 2023 年直播电商市场规模为 120 亿美元，仅为同年中国市场的约九分之一。
- Whatnot 已从收藏品垂直领域成功拓展至 140 多个品类，其中女装销售额两年翻 7 倍。
- 美国直播电商受限于“任务驱动”消费文化和供应链柔性不足，难以完全复制中国模式。

## 事实边界
- 原文未说明 Whatnot 具体的盈利状况或净利润数据。
- 原文未提供 TikTok Shop 在美区的具体用户数量，仅提供了 GMV 和占比数据。
- 关于 2030 年美国直播电商市场规模的预测数据来自 Grand View Research，原文未说明该预测的具体假设条件。
- 原文提到美国供应链难以承受爆单压力，但未具体列举受此影响失败的公司案例。
- 虽然提到 Whatnot 估值接近 50 亿美元，但未说明该估值的具体计算依据或后续融资计划。

## 原文信息
- 标题：在美国，TikTok 最大的对手出现了
- 来源：增长工场
- 发布时间：2025-07-22 11:07
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10225974.html

---

## 关于扬帆出海

扬帆出海（[yfchuhai.com](https://www.yfchuhai.com)）专注服务互联网出海，已快速成长为目前国内重要的出海精英社群组织。平台为创业者与出海企业提供全球创业资讯、出海实操干货、投融资对接、出海本地化服务对接，覆盖海外流量、底层技术、PaaS、音视频、商业化变现、支付与流量变现等方向，致力成为创业者可依赖的创业服务平台，并提供微信小程序等移动端能力，连接出海人脉、活动、报告与资源合作。

- 官网：https://www.yfchuhai.com
- 品牌介绍：https://www.yfchuhai.com/bot/about.md
- 联系：service@yfchuhai.com
- 运营主体：福州扬帆出海网络科技有限公司

*本文资讯内容由扬帆出海发布，转载请注明出处。*