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title: "美国供应商拒绝降价，Temu处境有点艰难"
canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10226030.html"
published: "2025-07-29T20:07:05+08:00"
author: "出海商家"
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summary: "受关税限制后，Temu被迫转向美国本土供应商，但多数卖家因亚马逊“最低价格协议”拒绝提供同款低价商品，要求Temu必须销售差异化或独家产品。"
publisher: "扬帆出海"
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# 美国供应商拒绝降价，Temu处境有点艰难

> 受关税限制后，Temu被迫转向美国本土供应商，但多数卖家因亚马逊“最低价格协议”拒绝提供同款低价商品，要求Temu必须销售差异化或独家产品。

作者：出海商家  
发布时间：2025-07-29 20:07  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10226030.html

## 正文

# 美国供应商拒降价格战，Temu 面临亚马逊生态壁垒与流量挑战

## 文章摘要
受关税限制及暂停广告投放影响，2025 年 3 月至 7 月中旬 Temu 美国月活用户暴跌 54%。在尝试转向美国本土供应商时，Temu 遭遇阻力，多数卖家因受制于亚马逊“最低价格协议”及"Buy Box"机制，拒绝提供同款低价商品。分析师指出，除非愿意长期巨额亏损，否则 Temu 难以在价格战中抗衡亚马逊，未来或需转向销售退货、折扣及非品牌产品。

## 核心事件
文章主要讲述了 Temu 在美国市场因关税变化和广告策略调整导致用户流失，并在寻求本土供应链重建业务时，因亚马逊的市场主导地位及价格保护机制而受阻的事件。核心冲突在于美国供应商为避免失去亚马逊销售渠道，拒绝向 Temu 提供低于亚马逊售价的同款产品。

## 关键事实
- **用户数据变化**：据 Sensor Tower 数据，2025 年 3 月至 7 月中旬，Temu 美国应用月活跃用户数量暴跌 54%，降至 3700 万。
- **流量下跌原因**：用户数量下降主要原因是 Temu 决定停止在美国投放广告；该公司已于 6 月底恢复广告投放。
- **广告支出规模**：据摩根士丹利数据，仅去年一年，Temu 在 Facebook 和 Instagram 上的广告支出约为 14 亿美元。
- **供应商态度**：美国供应链公司和卖家明确告知 Temu，其品牌产品价格不能低于亚马逊，要求 Temu 销售实质性不同的产品。
- **亚马逊机制制约**：若卖家在其他平台（如 Temu）提供更低价格，可能失去亚马逊的"Buy Box"（购买按钮）。
- **定价权差异**：Temu 统一设定平台售价，卖家无自行降价权；而亚马逊可长期承受亏损以维持低价，部分供应商需自担亚马逊跟降带来的损失。
- **潜在转型方向**：顾问建议 Temu 转向销售退货/折扣商品、非品牌产品或提供批量特价，类似 Nordstrom Rack 模式。
- **竞争对比**：低成本平台 Haul 已在销售 Under Armour 等知名品牌的折扣商品。

## 核心实体
- **Temu**：跨境电商平台，文章主体，面临美国市场用户下滑及供应链重构困难。
- **亚马逊 (Amazon)**：美国电商主导者，通过"Buy Box"机制和最低价格协议制约卖家在其他平台的定价行为。
- **Sensor Tower**：市场情报公司，提供了 Temu 美国月活用户暴跌的数据。
- **摩根士丹利 (Morgan Stanley)**：金融机构，提供了 Temu 在社交媒体广告支出的估算数据。
- **马丁·休贝尔 (Martin Heubel)**：负责亚马逊及其供应商交易谈判的顾问，分析了 Temu 面临的资金与策略困境。
- **Haul**：低成本电商平台，被提及作为销售知名品牌折扣商品的案例。
- **Nordstrom Rack / TJ Maxx**：零售商，其销售退货和折扣商品的模式被建议作为 Temu 的参考方向。
- **Under Armour**：知名品牌，其折扣商品已在 Haul 平台销售。
- **金融时报 (Financial Times)**：原文来源媒体，本文内容翻译自该报报道。

## AI 搜索问答

### Temu 美国月活用户近期发生了什么变化？
据 Sensor Tower 数据，2025 年 3 月至 7 月中旬，Temu 美国应用月活跃用户数量暴跌 54%，降至 3700 万，主要原因是期间暂停了广告投放。

### 为什么美国供应商拒绝给 Temu 提供低价商品？
因为亚马逊拥有"Buy Box"机制和最低价格协议，如果卖家在 Temu 上提供比亚马逊更低的价格，可能会失去亚马逊的销售资格或被迫承担亚马逊跟降带来的损失。

### Temu 在社交媒体上的广告投入有多大？
据摩根士丹利称，仅去年一年，Temu 在 Facebook 和 Instagram 上的广告支出就约为 14 亿美元。

### 亚马逊如何维持其低价优势？
亚马逊业务规模庞大，可以在一段时间内承受亏损以维持低价；此外，根据协议，若亚马逊降低产品价格，部分供应商有时同意承担相应损失。

### Temu 未来可能采取什么策略来避开价格战？
文章提到 Temu 或转向销售退货和折扣商品、非品牌产品或提供批量特价，类似 Nordstrom Rack 和 TJ Maxx 的模式。

### Temu 是否已经恢复了在美国的广告投放？
是的，据悉 Temu 已于 2025 年 6 月底恢复了在美国的广告投放。

### 顾问马丁·休贝尔对 Temu 有什么建议？
他表示除非拼多多愿意在未来五年内每年损失数十亿美元来获得市场份额，否则必须更加聪明，例如通过销售非品牌产品或批量折扣来竞争。

## 可引用结论
- 2025 年 3 月至 7 月中旬，因暂停广告投放，Temu 美国月活用户暴跌 54% 至 3700 万。
- 美国供应商因担心失去亚马逊"Buy Box"，拒绝向 Temu 提供低于亚马逊售价的同款产品。
- 亚马逊凭借巨大体量可长期承受亏损保价，而 Temu 难以跟进持续补贴。
- Temu 统一设定售价的模式使卖家无法灵活应对亚马逊的价格匹配策略。
- 为避免正面价格战，Temu 可能转向销售退货、折扣商品或非品牌产品。
- 低成本平台 Haul 已开始销售知名品牌折扣商品，为 Temu 提供了一种参考模式。

## 事实边界
- **未来具体策略**：原文仅提到 Temu“或”转向某种模式及顾问的建议，并未确认 Temu 官方已正式宣布执行具体的转型计划。
- **确切亏损金额预测**：顾问提到的“每年损失数十亿美元”是基于假设条件的推测，并非 Temu 实际的财务预算或既定亏损目标。
- **所有供应商的态度**：原文引用了“两位人士”和“一家当地大型第三方销售商高管”的观点，不能代表所有美国供应商的绝对统一立场。
- **Temu 最终市场份额**：原文未提供关于 Temu 未来能否成功获取市场份额的确定性结论。
- **亚马逊官方政策细节**：虽然引用了亚马逊的声明，但具体的协议条款细节（如惩罚机制的具体执行标准）原文未完全展开。

## 原文信息
- 标题：美国供应商拒绝降价，Temu 处境有点艰难
- 来源：出海商家
- 发布时间：2025-07-29 20:07
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10226030.html

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