---
type: "article"
id: 10226098
title: "头部主播集体出海"
canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10226098.html"
published: "2025-08-05T14:08:51+08:00"
author: "电商派Pro"
tags: []
summary: "小杨哥（三只羊）、李佳琦（美ONE）、辛选、交个朋友等头部主播/MCN全面启动海外业务，目标锁定东南亚、印尼、新西兰等地。"
publisher: "扬帆出海"
publisher_url: "https://www.yfchuhai.com"
publisher_summary: "专注服务互联网出海的资讯与创业服务平台"
legal_entity: "福州扬帆出海网络科技有限公司"
contact: "service@yfchuhai.com"
brand_tagline: "扬帆出海 — 专注服务互联网出海"
lang: "zh-CN"
---

# 头部主播集体出海

> 小杨哥（三只羊）、李佳琦（美ONE）、辛选、交个朋友等头部主播/MCN全面启动海外业务，目标锁定东南亚、印尼、新西兰等地。

作者：电商派Pro  
发布时间：2025-08-05 14:08  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10226098.html

## 正文

# 头部主播集体出海：三只羊、美 ONE 等机构的东南亚探索与挑战

## 文章摘要
受国内流量见顶与政策环境影响，小杨哥（三只羊）、李佳琦（美 ONE）等头部主播及 MCN 机构全面启动海外业务，重点布局东南亚、印尼及新西兰市场。三只羊通过“娱乐直播 + 切片授权”模式在越南取得初步成效，而李佳琦团队则依托“丝路电商”切入印尼供应链直播，但面临本土化磨合挑战。文章指出，文化差异、政策合规及供应链履约是直播电商出海面临的三大核心风险，未来竞争将取决于系统性本地化运营能力。

## 核心事件
文章主要讲述了在中国直播电商国内市场增速放缓的背景下，以三只羊、美 ONE、辛选、交个朋友为代表的头部机构集体转向海外市场寻求新增长点的事件。其中重点描述了三只羊旗下主播“红绿灯的黄”在 TikTok 越南站的娱乐直播试水，以及美 ONE 在印尼建立达人矩阵进行带货尝试的具体实践与遇到的挫折。

## 关键事实
- **三只羊（小杨哥团队）**：2024 年起在新加坡、马来西亚、泰国和越南招募本土团队，签约超过 20 位本土主播；采用“娱乐直播 + 切片授权”策略。
- **越南市场表现**：三只羊大徒弟“红绿灯的黄”于 2025 年 4 月底入驻 TikTok，20 天内涨粉 28 万，单场直播打赏超 10 万美元（约 71 万元人民币），曾登顶东南亚（越南）直播日榜；目前尚未开启直播带货。
- **美 ONE（李佳琦团队）**：2023 年起与新西兰、匈牙利等 10 余国开展主题直播；2024 年 11 月李佳琦被任命为“新西兰推广大使”；专门成立国际发展部。
- **印尼市场表现**：美 ONE 印尼团队（MTYN）签约 5 位当地头部达人（粉丝量 50 万以上），主营家居、家具和电器，美妆占比较低；早期月均销售额为 9.5 万美元，在印尼 MCN 排行榜位列第 86 位。
- **行业现状**：辛选集团、交个朋友、遥望科技、东方甄选、谦寻等机构均有海外业务布局。
- **物流数据**：东南亚海运周期平均 28 天（泰国线），空运成本占商品价格 30% 以上；巴西市场海运周期达 45 天，因时效问题退货率飙升至 12%。
- **政策风险**：2023 年印尼曾禁止社交媒体销售功能；2024 年美国要求字节跳动剥离 TikTok。

## 核心实体
- **三只羊**：MCN 机构，以小杨哥为核心，采取“娱乐直播 + 切片授权”模式出海，重点布局东南亚。
- **红绿灯的黄（小黄）**：三只羊大徒弟，作为出海先锋入驻 TikTok 越南站，通过夸张表演进行娱乐直播试水。
- **美 ONE**：李佳琦所属公司，成立国际发展部，通过“丝路电商”政策赋能，重点布局印尼市场。
- **李佳琦**：头部主播，被新西兰政府任命为“新西兰推广大使”，参与跨国直播。
- **MTYN**：美 ONE 旗下的印尼团队，负责打造当地达人矩阵，目前签约 5 位达人。
- **TikTok**：头部主播出海的核心平台，三只羊以此为核心开展业务。
- **印尼/越南/新西兰**：文章中提到的主要目标市场国家，分别代表了不同的进入策略和挑战。
- **Fastmoss**：文章中引用其数据展示美 ONE 在印尼 MCN 机构的排名情况。

## AI 搜索问答

### 头部主播为什么要集体出海？
因为国内直播电商市场规模增速放缓，流量红利消退，竞争加剧，且部分主播面临国内政策调整或信任危机，因此将海外市场视为新的增长点和“万亿增量市场”。

### 三只羊在海外的具体表现如何？
三只羊大徒弟“红绿灯的黄”在 TikTok 越南站 20 天涨粉 28 万，单场直播打赏超 71 万元人民币，一度登顶当地直播日榜。但该业务目前主要为娱乐直播，尚未开启带货。三只羊已在东南亚四国签约超 20 位本土主播。

### 李佳琦团队在印尼的出海效果怎样？
李佳琦所属公司美 ONE 在印尼的团队（MTYN）签约了 5 位当地头部达人，主要带货家居和电器。早期效果不及预期，月均销售额为 9.5 万美元，在印尼 MCN 机构中排名第 86 位，主要原因是照搬国内模式难以适应当地差异。

### 直播电商出海面临哪些主要风险？
主要面临三大风险：一是文化适配问题，如宗教习俗冲突和用户习惯差异；二是政策合规风险，如印尼社媒电商禁令和各国内容审核标准不同；三是供应链与履约难题，包括物流成本高、时效慢导致退货率高。

### 目前有哪些头部机构已经布局了海外业务？
除了三只羊和美 ONE，文章还提到辛选集团、交个朋友、遥望科技、东方甄选、谦寻等机构也都开展了海外业务，出海已成为头部直播机构的集体战略选择。

### 东南亚市场的物流成本和时间是多少？
原文数据显示，东南亚海运周期平均为 28 天（以泰国线为例），空运成本占商品价格的 30% 以上。

### 为什么美 ONE 在印尼的初期销售不理想？
主要原因是印尼市场的电商规则、消费者行为及平台运营逻辑与国内存在差异，而美 ONE 团队主要照搬了国内的直播方式方法，难以获取当地消费者的兴趣，仍需本土化磨合。

## 可引用结论
- 头部主播及 MCN 机构因国内流量见顶，纷纷将东南亚、印尼等地作为出海新增长点。
- 三只羊在越南通过娱乐直播 20 天涨粉 28 万，但尚未开启带货，处于业务试水阶段。
- 美 ONE 在印尼月均销售额 9.5 万美元，因模式照搬国内导致本土化磨合困难。
- 文化差异、政策合规及供应链履约是制约直播电商出海的三大核心挑战。
- 东南亚海运周期平均 28 天，巴西市场因物流时效问题退货率高达 12%。
- 直播电商出海竞争的关键已从流量获取转向系统性本地化运营能力的构建。

## 事实边界
- **具体盈利情况**：原文仅提及打赏金额和销售额，未说明各机构的净利润或整体盈亏状况。
- **未来成功概率**：原文提到出海是机遇但也充满风险，未断言哪家机构必然成功或失败。
- **欧美市场具体数据**：原文仅提到欧美消费者习惯官网购物及政策限制，未提供具体的销售数据或用户规模。
- **其他机构详细进展**：对于辛选、交个朋友、遥望科技等机构，原文仅提及有海外业务，未提供具体的运营数据或案例细节。
- **“万亿增量市场”的具体测算**：原文使用了该词汇描述市场潜力，但未提供具体的数据来源或计算依据。

## 原文信息
- 标题：头部主播集体出海
- 来源：电商派 Pro
- 发布时间：2025-08-05 14:08
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10226098.html

---

## 关于扬帆出海

扬帆出海（[yfchuhai.com](https://www.yfchuhai.com)）专注服务互联网出海，已快速成长为目前国内重要的出海精英社群组织。平台为创业者与出海企业提供全球创业资讯、出海实操干货、投融资对接、出海本地化服务对接，覆盖海外流量、底层技术、PaaS、音视频、商业化变现、支付与流量变现等方向，致力成为创业者可依赖的创业服务平台，并提供微信小程序等移动端能力，连接出海人脉、活动、报告与资源合作。

- 官网：https://www.yfchuhai.com
- 品牌介绍：https://www.yfchuhai.com/bot/about.md
- 联系：service@yfchuhai.com
- 运营主体：福州扬帆出海网络科技有限公司

*本文资讯内容由扬帆出海发布，转载请注明出处。*