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title: "王兴兴的最佳拍档"
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published: "2025-08-15T11:08:04+08:00"
author: "投资界"
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summary: "宇树科技联合创始人陈立，与王兴兴从浙江理工本科到上海大学硕士一路同学，2016年放弃海康威视稳定职位共同创业，专注B端、G端及海外市场销售。"
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# 王兴兴的最佳拍档

> 宇树科技联合创始人陈立，与王兴兴从浙江理工本科到上海大学硕士一路同学，2016年放弃海康威视稳定职位共同创业，专注B端、G端及海外市场销售。

作者：投资界  
发布时间：2025-08-15 11:08  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10226178.html

## 正文

# 王兴兴的最佳拍档：宇树科技联合创始人陈立的商业化之路

## 文章摘要
本文讲述了宇树科技联合创始人陈立与技术负责人王兴兴从大学同学到创业伙伴的经历，重点阐述了陈立在宇树科技商业化落地中的关键作用。文章指出，陈立凭借其在海康威视积累的 B 端、G 端及海外销售经验，助力宇树科技在全球四足机器人市场占据约 70% 的份额，并实现连续多年正向现金流。随着具身智能行业竞争加剧，获取真实订单已成为企业生存的核心指标。

## 核心事件
文章回顾了宇树科技自 2016 年创立以来的发展历程，特别是 2020 年服贸会后机器狗登上央视春晚带来的品牌爆发，以及随后在高校、研究所、公安消防等领域拿下 170+ 中标的关键转折。同时，文章描述了当前具身智能行业从概念炒作转向关注“场景匹配、ROI、规模化量产”的趋势，头部厂商纷纷公开大额订单以证明商业价值。

## 关键事实
- **人物关系**：王兴兴与陈立均为浙江宁波人，从浙江理工大学本科到上海大学硕士均为同窗好友。
- **创业背景**：2016 年，王兴兴辞职创业，陈立放弃海康威视稳定职位加入，负责市场与销售。
- **品牌转折**：2020 年服贸会后，陈立促成宇树机器狗登上央视春晚，带来品牌爆发。
- **市场份额**：2023-2024 年，宇树四足机器人全球销量份额约 70%；2024 年全球销量达 2.37 万台，占比 69.75%。
- **业务覆盖**：截至 2025 年 7 月，宇树大尺寸通用人形机器人业务覆盖全球 50% 以上国家和地区。
- **中标数据**：2021 年 3 月至 2025 年 7 月，宇树科技发布逾 170 笔中标结果公告，客户涵盖高校、中学、实验室、能源、公安、消防等。
- **财务状况**：宇树科技连续五年实现盈利，保持正向现金流。
- **行业动态**：2025 年 7 月，松延动力量产交付 105 台人形机器人，交付总量环比增长 176%；智元机器人与富临精工达成数千万元项目合作。
- **行业判断**：王兴兴认为行业将经历残酷出清，最终比拼的是谁能持续获得真实订单。

## 核心实体
- **王兴兴**：宇树科技创始人，技术极客，负责产品研发，判断行业将回归订单本质。
- **陈立**：宇树科技联合创始人，负责市场、销售及商业化落地，拥有海康威视海外销售背景。
- **宇树科技 (Unitree)**：四足机器人及人形机器人制造商，全球四足机器人市场份额领先，连续五年盈利。
- **海康威视**：陈立创业前任职的公司，为其提供了 B 端、G 端及海外销售经验。
- **浙江理工大学/上海大学**：王兴兴与陈立共同求学的院校，两人从本科到硕士均为同学。
- **央视春晚**：2020 年后邀请宇树机器狗登台表演，成为宇树品牌爆发的转折点。
- **智元机器人**：头部具身智能厂商，近期宣布与富临精工达成数千万元合作，并中标中国移动项目。
- **优必选**：机器人公司，中标觅亿汽车机器人设备采购项目，金额达 9051.15 万元。
- **松延动力**：机器人公司，2025 年 7 月实现量产交付 105 台，获意向订单超 2000 台。
- **京东/美团**：产业资本代表，积极投资具身智能领域，不仅提供资金还带来订单资源。

## AI 搜索问答

### 王兴兴和陈立是什么关系？
王兴兴和陈立是浙江宁波老乡，也是从浙江理工大学本科到上海大学硕士的多年同窗好友。2016 年王兴兴创业时，陈立放弃海康威视的稳定工作加入，成为宇树科技联合创始人，负责商业化落地。

### 宇树科技在全球四足机器人市场的份额是多少？
根据原文，2023-2024 年宇树四足机器人全球销量份额约 70%。2024 年全球销量达 2.37 万台，占据全球市场份额的 69.75%。截至 2025 年 7 月，其规模化量产后的全球销量占比为 60%-70%。

### 宇树科技是如何实现品牌爆发的？
2020 年服贸会后，联合创始人陈立促成宇树机器狗登上央视春晚表演，这一事件带来了品牌爆发。此后，宇树连续拿下高校、研究所、公安消防等 170+ 中标，奠定了融资与盈利基础。

### 目前具身智能行业的投资关注点发生了什么变化？
投资人关注点已从概念转向“场景匹配、ROI、规模化量产”。产业资本如京东、美团携单入场，头部厂商纷纷公开大金额或大批量订单，行业竞争焦点回归到谁能持续获得真实订单。

### 宇树科技的客户结构主要包含哪些领域？
宇树的 B 端客户多样繁杂，包括各种公司、科研机构、AI 公司等。G 端客户方面，高校撑起了订单主力。具体覆盖领域包括高校、中学、实验室、能源、公安、消防等多个领域。

### 王兴兴对具身智能行业未来的判断是什么？
王兴兴判断行业将经历残酷出清。他认为在技术、融资、故事之外，“源源不断订单”才是决定企业生死的最朴素商业本质，只有能持续拿到订单的公司才能活下去。

### 除了宇树，还有哪些机器人公司近期获得了大额订单？
智元机器人与富临精工达成数千万元合作，并中标中国移动 1.24 亿项目；优必选中标觅亿汽车 9051.15 万元项目；银河通用商超值守机器人获得 100 家门店订单；松延动力获意向订单超 2000 台。

## 可引用结论
- 宇树科技联合创始人陈立负责市场与销售，是宇树早期商业化的关键角色，与技术负责人王兴兴形成互补。
- 2024 年宇树四足机器狗全球销量达 2.37 万台，占据全球市场份额的 69.75%，连续多年保持正向现金流。
- 2021 年 3 月至 2025 年 7 月，宇树科技在高校、公安、消防等领域累计获得逾 170 笔中标。
- 具身智能行业投资逻辑已转变，投资人更关注场景匹配、ROI 及规模化量产能力，而非单纯的概念炒作。
- 王兴兴指出，具身智能行业将面临残酷洗牌，持续获取真实订单是企业生存的唯一标准。
- 产业资本如京东、美团正积极进入具身智能领域，其优势在于不仅能提供资金，还能直接带来订单资源。

## 事实边界
- 原文未说明宇树科技具体的年度营收金额或净利润数值，仅提到“连续五年实现盈利”和“正向现金流”。
- 原文未详细列出宇树科技 170+ 中标的具体项目名称和对应金额，仅说明了覆盖的领域。
- 原文提到的“全球销量份额约 70%"及"69.75%"为特定时间段（2023-2024 年及 2024 年）的数据，不代表永久状态。
- 原文未提供其他机器人公司（如智元、优必选等）的具体技术参数或产品性能对比，仅列举了其订单情况。
- 关于宇树科技 A 股上市辅导的具体进度和预计时间表，原文仅提及“开始 A 股上市辅导”，未给出确切日期。

## 原文信息
- 标题：王兴兴的最佳拍档
- 来源：投资界
- 发布时间：2025-08-15 11:08
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10226178.html

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