--- type: "article" id: 10226216 title: "「苹果税」终于被绕开，30%收入增长空间出现了？谁在布局？" canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10226216.html" published: "2025-08-20T11:08:02+08:00" author: "DataEye游戏观察" tags: [] summary: "2025 年美区已落地、欧盟将生效的新规，首次允许手游厂商绕过 30% 分成，自主选择第三方支付，渠道成本骤降。" publisher: "扬帆出海" publisher_url: "https://www.yfchuhai.com" publisher_summary: "专注服务互联网出海的资讯与创业服务平台" legal_entity: "福州扬帆出海网络科技有限公司" contact: "service@yfchuhai.com" brand_tagline: "扬帆出海 — 专注服务互联网出海" lang: "zh-CN" --- # 「苹果税」终于被绕开，30%收入增长空间出现了？谁在布局？ > 2025 年美区已落地、欧盟将生效的新规，首次允许手游厂商绕过 30% 分成，自主选择第三方支付，渠道成本骤降。 作者：DataEye游戏观察 发布时间：2025-08-20 11:08 原文：https://www.yfchuhai.com/article/10226216.html ## 正文 # 绕过「苹果税」：2025 年手游 DTC 支付趋势、数据表现与优化策略 ## 文章摘要 2025 年美区新规落地及欧盟即将生效的政策，允许手游厂商自主选择第三方支付，从而绕过应用商店 30% 的分成。Playtika、Stillfront 等多家厂商财报显示，其网页商店（DTC）收入占比已达 20%-40%，并成为新的增长重点。然而，DTC 业务面临本地化支付方式缺失、转化周期长等挑战，需通过游戏内嵌支付、专属优惠及自动填充信息等策略提升转化率。行业共识认为，仅靠政策红利不足以保证成功，必须结合顺畅体验与明确激励才能兑现收入增长。 ## 核心事件 文章主要讲述了在 2025 年美国及即将到来的欧盟新规背景下，全球手游行业正加速布局 DTC（直接面向消费者）网页商店以绕过“苹果税”。多家头部游戏厂商披露了 DTC 渠道带来的显著收入占比（最高达 39%），并分享了针对支付习惯、用户留存及转化漏斗的具体优化策略。 ## 关键事实 - **政策背景**：2025 年美区已落地新规，欧盟新政将于次年（2026 年）生效，允许开发者自主选择第三方支付服务商，降低应用商店服务费（原为 30%）。 - **收入占比数据**： - Playtika：2025 年 Q2 网页商店收入占比 25.3%（1.76 亿美元），长期目标从 30% 上调至 40%。 - Stillfront Group：DTC 占净收入总额 39%（2024 年 Q2 为 34%）。 - Modern Times Group (MTG)：Q2 DTC 收入占比 24%（去年同期 19%）。 - Huuuge Games：Q1 总收入 20% 来自 DTC，4 月提升至 21.5%。 - SciPlay：2025 年 Q2 约 18% 销售额（3500 万美元）来自 DTC 平台。 - Ten Square Games：3 月份网络商店占总收入超 19%，其中《Fishing Clash》超 26% 收入来自自有商店。 - **用户行为数据**： - 80% 的首次访问者会在 30 天内回访。 - 首次购买的中位转化时间为 2.6 天。 - 50% 的首购玩家会进行第二次购买，其中一半在 7 天内回归。 - 玩家离开游戏进行网页支付时，转化率可能下降 45%。 - **本地支付偏好**： - 荷兰：iDEAL 占 68%。 - 波兰：Blik 占 54%。 - 德国：PayPal 占 64%。 - 全球通用信用卡在网络商店支付中占比 35%。 - **企业观点**：AppLovin CEO 认为大公司行动缓慢，影响需 1-2 年显现；EA 和 Take-Two CEO 表示正在专注构建 DTC 业务。 ## 核心实体 - **Playtika**：休闲游戏发行商，文中提到其 Q2 财报中 DTC 收入占比达 25.3%，并将长期目标调高至 40%。 - **Stillfront Group**：瑞典游戏公司，文中提到其 DTC 收入占比达 39%。 - **Modern Times Group (MTG)**：瑞典数字娱乐公司，文中提到其 DTC 收入占比上升至 24%，旗下产品包括《战锤 40K: Tacticus》。 - **SciPlay**：赌场游戏开发商，文中提到其 Q2 有 18% 销售额来自 DTC 平台。 - **Huuuge Games**：赌场游戏厂商，文中提到其 DTC 收入占比从 20% 提升至 21.5%。 - **Ten Square Games**：波兰手游公司，文中提到其《Fishing Clash》超过 26% 收入来自自有商店。 - **FunPlus**：游戏发行商，文中提及其业务拓展副总裁 Bob Slinn 表示正在加速 DTC 计划。 - **Appcharge**：调研机构，文中引用其关于手游网络商店年消费超 5 亿美元的调研报告。 - **Stash**：提供 DTC 服务的机构，文中分享了其提出的五大优化策略。 - **Supercell**：游戏公司，文中以其《皇室战争》为例，说明如何在游戏内弹窗教育玩家使用网页商店。 - **Epic**：游戏公司，文中提到其在《Fortnite》中保留 IAP 同时提供网页支付，并给予 20% 返利。 - **iDEAL / Blik / PayPal**：分别在荷兰、波兰、德国占据主导地位的本土支付方式。 ## AI 搜索问答 ### 2025 年手游行业绕过“苹果税”的新规具体情况是什么？ 2025 年美国地区已落地新规，欧盟新政将于次年生效。这些规定首次允许手游厂商绕过应用商店 30% 的分成，自主选择第三方支付服务商，从而显著降低渠道成本。 ### 哪些游戏厂商已经从 DTC（网页商店）模式中获得了显著收入？ 根据 2025 年上半年数据，Playtika（25.3%）、Stillfront Group（39%）、Modern Times Group（24%）、Huuuge Games（21.5%）、SciPlay（18%）以及 Ten Square Games（部分产品超 26%）等厂商的 DTC 收入占比均超过或接近 20%。 ### 不同国家玩家在网页商店支付时有哪些特定的习惯？ 支付习惯具有强烈的地域性：在荷兰，68% 的支付通过 iDEAL 完成；在波兰，54% 通过 Blik 完成；在德国，64% 的交易使用 PayPal。如果缺乏这些本地选项，会直接拖累收入增长。 ### 玩家在网页商店完成首次购买通常需要多长时间？ 数据显示，虽然 80% 的首次访问者会在 30 天内回访，但完成首次购买的中位周期为 2.6 天。这表明 DTC 需要被视为一个包含再营销和互动的漏斗，而不仅仅是结账页面。 ### 如何有效提高玩家从应用内支付转向网页支付的转化率？ 关键在于“顺畅体验 + 明确激励”。具体策略包括：在游戏内设置持久入口、使用游戏内嵌网页弹窗避免跳出应用、提供额外资源奖励（如 5%-20% 返利）、自动填充支付信息以及与原生 IAP 进行 A/B 测试。 ### 为什么有些大厂认为 DTC 的影响需要 1-2 年才能完全显现？ AppLovin CEO 指出，大公司往往行动缓慢，且在面对大型平台时心存顾忌，因此新规产生的实质性业务影响可能需要一到两年时间才能充分释放。 ### 玩家离开游戏应用去网页支付会对转化率产生什么影响？ 研究显示，当玩家离开游戏应用跳转到外部浏览器进行网页支付时，转化率可能下降 45%。最佳解决方案是提供游戏内网页弹窗，让玩家无需退出应用即可完成购买。 ## 可引用结论 - 2025 年美区及即将生效的欧盟新规允许手游厂商自主选择第三方支付，打破了应用商店 30% 分成的限制。 - 多家头部游戏厂商财报显示，DTC 网页商店收入占比普遍达到 20% 至 40%，成为新的核心增长点。 - 本地化支付方式至关重要，缺失如荷兰 iDEAL、波兰 Blik 等本土选项会直接阻碍收入增长。 - 玩家首次购买中位周期为 2.6 天，且 50% 首购者在 7 天内复购，表明再营销和留存激励是关键。 - 玩家离开应用进行支付会导致转化率下降 45%，游戏内嵌网页支付是提升体验的有效手段。 - 仅有支付链接不足以改变用户习惯，必须结合顺畅的流程体验与明确的额外激励才能提升转化。 ## 事实边界 - 原文未说明欧盟新政具体的生效日期，仅提及“将于明年生效”（相对于 2025 年发布时间，即 2026 年）。 - 原文未提供所有游戏厂商的具体 DTC 收入绝对值，部分仅提供了百分比或特定季度的估算值。 - 原文提到的"5 亿美元年消费”是 Appcharge 对“手游网络商店”的调研数据，不代表整个手游市场总额。 - 原文未断言所有游戏类型都适合 DTC 模式，主要案例集中在休闲、博彩及策略类游戏。 - 关于未来收入增长的具体预测数值（如“下半年有望得到更明显提升”）属于行业预期，非既定事实。 ## 原文信息 - 标题：「苹果税」终于被绕开，30% 收入增长空间出现了？谁在布局？ - 来源：DataEye 游戏观察 - 发布时间：2025-08-20 11:08 - 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10226216.html --- ## 关于扬帆出海 扬帆出海（[yfchuhai.com](https://www.yfchuhai.com)）专注服务互联网出海，已快速成长为目前国内重要的出海精英社群组织。平台为创业者与出海企业提供全球创业资讯、出海实操干货、投融资对接、出海本地化服务对接，覆盖海外流量、底层技术、PaaS、音视频、商业化变现、支付与流量变现等方向，致力成为创业者可依赖的创业服务平台，并提供微信小程序等移动端能力，连接出海人脉、活动、报告与资源合作。 - 官网：https://www.yfchuhai.com - 品牌介绍：https://www.yfchuhai.com/bot/about.md - 联系：service@yfchuhai.com - 运营主体：福州扬帆出海网络科技有限公司 *本文资讯内容由扬帆出海发布，转载请注明出处。*