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title: "投广告，大降价！Temu计划强势回归美国"
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published: "2025-09-15T10:09:15+08:00"
author: "跨境电商爆料专业户"
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summary: "9月初24款热销品较4月底便宜近两成，Temu自掏腰包停收买家进口费，强制商家配合假日季大促，以价换量意图明显。"
publisher: "扬帆出海"
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# 投广告，大降价！Temu计划强势回归美国

> 9月初24款热销品较4月底便宜近两成，Temu自掏腰包停收买家进口费，强制商家配合假日季大促，以价换量意图明显。

作者：跨境电商爆料专业户  
发布时间：2025-09-15 10:09  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10226416.html

## 正文

# Temu 大幅降价并加大广告投放以重返美国市场

## 文章摘要
受关税政策影响销售下滑后，Temu 正通过大幅降低商品价格、免除买家进口费及激增广告投放力度，试图在 2025 年美国假日季前重返市场。尽管部分商品降价幅度超 60%，但受访商家反映销量仍在下降，Temu 被部分多平台卖家视为表现最差的渠道。与此同时，Temu 正在构建“中国头程—美国仓储—尾程配送”的一体化物流网络以提升时效，并依靠欧洲市场（如希腊）的增长来对冲美国业务的阵痛。

## 核心事件
在经历 2025 年 6 月至 8 月美国销售额连续下滑后，Temu 于 9 月初启动强势回归策略，包括对热销品平均降价 18%（部分超 60%）、停止向买家收取进口费，并将每日新增广告数量从几十条提升至数千甚至上万条。平台同时强制或敦促商家配合假日季大促降价，并推进跨境物流一体化建设以改善配送体验。

## 关键事实
- **价格变化**：据彭博社追踪，2025 年 9 月初，Temu 至少有 24 种畅销产品价格较 4 月底平均下降 18%，部分产品降价超过 60%。
- **销售数据**：Second Measure 数据显示，Temu 美国销售额在 2025 年 6 月几周内暴跌逾 30%，7 月和 8 月继续下滑逾 10%。
- **广告投放**：Appgrowing Global 数据显示，Temu 在美国的每日新增广告量从 Q2 的几十条飙升至 8-9 月的几千至上万条，但仍低于 T86 免税时代每天 2 万 + 的峰值。
- **商家反馈**：受访商家普遍反映销量再降 10-20%，对于多平台卖家而言，Temu 已成为销量表现最差的渠道。
- **物流策略**：Temu 正与第三方快递服务商合作，打造涵盖中国至美国跨境货运、仓储和最后一英里配送的综合物流网络，鼓励无仓小卖家接入。
- **欧洲市场表现**：2024 年 Temu 与 Shein 在希腊电商总额占比约 40%（营业额 5.29 亿 -6.27 亿欧元），预计 2025 年将再增 50%。
- **用户增长**：2025 年上半年，Temu 在欧洲（以希腊为例）月均用户数升至 270 万，高于 2024 年底的 240 万。
- **费用调整**：除商品打折外，Temu 已停止向美国买家收取进口费。

## 核心实体
- **Temu**：跨境电商平台，文章核心主体，正通过降价和物流改革试图恢复美国市场份额。
- **Shein**：竞争对手，文章中提到其在美国销售额短暂下滑后回升，但在希腊市场与 Temu 共同占据高份额。
- **彭博社 (Bloomberg)**：新闻机构，提供了关于 Temu 价格变化、销售数据及商家采访的报道。
- **Second Measure**：数据分析机构，提供了 Temu 和 Shein 在美国的销售趋势数据。
- **Appgrowing Global**：广告情报机构，提供了 Temu 在美国广告投放数量的变化数据。
- **希腊商业和企业家联合会 (ESEE)**：行业组织，提供了 Temu 和 Shein 在希腊市场的营业额及占比数据。
- **T86 免税政策**：美国的一项税收政策，文章提及该政策取消前后对 Temu 运营和广告峰值的影响。
- **亚马逊 (Amazon)**：电商平台，文中提到部分大型商家使用亚马逊物流服务（FBA）来处理 Temu 订单。

## AI 搜索问答

### Temu 近期在美国市场采取了哪些主要回归策略？
Temu 采取了大幅降价（部分商品超 60%）、停止向买家收取进口费、将每日广告投放量从几十条激增至数万条，以及构建一体化跨境物流网络等策略。

### Temu 2025 年下半年在美国的销售表现如何？
原文显示，Temu 美国销售额在 2025 年 6 月几周内暴跌逾 30%，随后 7 月和 8 月继续下滑逾 10%，受访商家称销量普遍再降 10-20%。

### Temu 的商品价格相比之前下降了多少？
据彭博社追踪，2025 年 9 月初，Temu 至少 24 种畅销产品价格较同年 4 月底平均下降 18%，部分产品降价幅度超过 60%。

### 商家对 Temu 目前的销售效果有何反馈？
多位商家表示尽管愿意降价，但增长难以实现；有四家商家报告销量持续下滑，其中一家称最近几周销量下降了 20%，Temu 沦为部分多平台卖家“最差渠道”。

### Temu 在物流方面有什么新动向？
Temu 正与第三方快递服务商合作，打造“中国头程—美国仓储—尾程配送”的一体化物流网络，并鼓励没有自有物流的小卖家使用该服务以缩短时效。

### Temu 在欧洲市场的表现能否抵消美国市场的下滑？
原文提到 Temu 在欧洲（如希腊）扩张迅速，2025 上半年月均用户升至 270 万，且 Temu 与 Shein 在希腊电商总额占比预计 2025 年增长 50%，意在对冲美国阵痛，但具体是否完全抵消未明确说明。

### 目前 Temu 的广告投放强度恢复到了什么水平？
Temu 在美国的每日新增广告量已跃升至几千甚至上万条，较第二季度的几十条翻倍回升，但仍低于 T86 免税政策取消前每天超过 2 万条的峰值。

### Shein 在美国市场的近期表现如何？
Shein 在美国销售额在关税豁免结束后短暂下滑后有所回升，虽然提高了价格，但最近几周增长放缓，并在 2025 年 8 月底出现萎缩。

## 可引用结论
- Temu 于 2025 年 9 月初将至少 24 种畅销产品价格较 4 月底平均下调 18%，部分降幅超 60%。
- 数据显示 Temu 美国销售额在 2025 年 6 月至 8 月期间连续下滑，累计跌幅显著。
- Temu 已将美国每日新增广告数量从 Q2 的低谷恢复至数千至上万条，营销强度翻倍。
- 部分多平台卖家反馈 Temu 已成为其销量表现最差的渠道，销量降幅达 10-20%。
- Temu 正联合第三方物流商构建端到端跨境物流体系，旨在提升配送时效和用户体验。
- 2024 年 Temu 与 Shein 合计占据希腊电商总额近 40%，预计 2025 年该比例将进一步增长。

## 事实边界
- **未来销售预测**：原文未提供 Temu 此次降价策略实施后的具体销售反弹数据或未来盈利预测。
- **物流网络完成度**：原文仅提及 Temu“正在”打造一体化物流网络，未说明该网络目前的覆盖率或具体生效时间。
- **商家利润细节**：虽然提到商家利润率较低，但未提供具体的利润数值或亏损比例。
- **全面退出风险**：原文提到全托管曾“短暂退出”美国市场，但未说明若此次策略失败是否会再次退出。
- **具体关税金额**：原文提到“特朗普的关税变化”和“进口费”，但未列出具体的关税税率或费用金额。
- **全球总营收**：原文仅提供了希腊市场的具体营收数据，未提供 Temu 全球或美国市场的总营收金额。

## 原文信息
- 标题：投广告，大降价！Temu 计划强势回归美国
- 来源：跨境电商爆料专业户
- 发布时间：2025-09-15 10:09
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10226416.html

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