--- type: "article" id: 10226789 title: "中国出海品牌的“柔”与“韧”" canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10226789.html" published: "2025-10-31T20:10:37+08:00" author: "蓝海亿观" tags: [] summary: "以柔性与韧性迈入中国企业的“大航海时代”。" publisher: "扬帆出海" publisher_url: "https://www.yfchuhai.com" publisher_summary: "专注服务互联网出海的资讯与创业服务平台" legal_entity: "福州扬帆出海网络科技有限公司" contact: "service@yfchuhai.com" brand_tagline: "扬帆出海 — 专注服务互联网出海" lang: "zh-CN" --- # 中国出海品牌的“柔”与“韧” > 以柔性与韧性迈入中国企业的“大航海时代”。 作者：蓝海亿观 发布时间：2025-10-31 20:10 原文：https://www.yfchuhai.com/article/10226789.html ## 正文 # 中国出海品牌的“柔”与“韧”：从工厂转型到欧洲扩张的实战路径 ## 文章摘要 本文通过 QUALFORT、爱仕达（Chef Power）、Heybike 和 AWOL VISION 四个品牌的案例，阐述了中国出海企业如何利用供应链“柔性”和营销“韧性”应对挑战。文章分析了工厂型品牌如何从代工思维转向品牌思维，解决高退货率问题，以及成熟品牌如何在分散的欧洲市场实现本地化增长。核心观点指出，当前企业竞争已进入“品牌心智为王”的时代，需依托全流域营销解决方案占据消费者心智。 ## 核心事件 文章记录了《水手星计划》第五季视频中的品牌故事，重点描述了 QUALFORT 和爱仕达从“制造”向“品牌”转型的突围历程，以及 Heybike 和 AWOL VISION 从北美成功市场向复杂欧洲市场扩张的增长实践。这些案例展示了中国品牌在劳动力成本上升和海外市场分散的双重压力下，通过调整产品策略和营销打法实现生存与发展。 ## 关键事实 - **QUALFORT 退货率**：该品牌上线亚马逊美国站初期，因未从“制造思维”转向“品牌思维”，产品退货率一度达到 40%-50%，团队经历两年严重亏损。 - **供应链响应速度**：QUALFORT 曾根据用户反馈，将毛衣织法从"5 股线”改为"2 股线”，迅速推出更轻薄的款式并获得正向反馈；爱仕达旗下 Chef Power 某款锅具在黑五大促前，手柄适配性调整不少于二十次。 - **Chef Power 业绩**：该品牌新品上线后登上亚马逊新品榜第一，第一个黑五大促期间 GMV 达到 100 万美元，后续黑五设定了比往年高 13 倍的增长目标。 - **AWOL VISION 成长速度**：该品牌 2022 年初上线第一款产品，三年时间内做到亚马逊美国站市占率前几名。 - **欧洲市场特征**：文章指出欧洲是由四五十个国家组成的“分散市场”，具有多语言、多文化、渠道分散的特点，北美经验难以完全复制。 - **Heybike 用户发现**：通过亚马逊广告数据分析，Heybike 在欧洲意外发现“卡牌游戏玩家”是其高价值用户人群。 - **用户偏好差异**：北美 eBike 用户更在意参数（动力、制动、材质），而欧洲用户更重视实际骑行体验。 - **广告转化数据**：Chef Power 盘点发现，被 SP、SB、SD 等多种广告重叠“种草”的人群，搜索量增长最高，占总人群的 6.23%。 - **《水手星计划》规模**：该系列视频自 2021 年起连续 4 年记录了 23 个中国品牌故事，第五季于 2025 年 9 月 10 日起每周三更新，记录 15 家品牌故事。 ## 核心实体 - **QUALFORT**：山东青岛的毛衫出海品牌，由“厂二代”马钏译创立，案例展示了工厂型品牌如何利用自有供应链柔性解决产品迭代问题。 - **爱仕达 (ASD)**：创立于 1978 年的国民厨具大厂，其出海品牌为 Chef Power，案例展示了传统大厂如何利用沉淀几十年的供应链支持海外新品牌。 - **Chef Power**：爱仕达旗下的出海品牌，面临品牌声量不足和本地化适配问题，通过柔性营销实现快速增长。 - **Heybike**：深圳电动自行车品牌，2021 年创立，亚马逊美国站 eBike 类目头部玩家，案例展示了如何应对欧洲市场的文化和人群分散问题。 - **AWOL VISION**：深圳激光投影仪品牌，较早推出三色激光超短焦投影，案例展示了如何通过本地化体验和天使用户策略开拓欧洲市场。 - **《水手星计划》**：由亚马逊广告与亚马逊全球开店携手打造的系列视频项目，记录中国品牌出海故事，第五季覆盖科技制造、智能家居等品类。 - **亚马逊广告 (Amazon Ads)**：文章中提到的关键营销工具提供方，提供 Sponsored Ads、DSP、Prime Video 广告等全流域营销解决方案。 - **马钏译**：QUALFORT 创始人，“厂二代”，2018 年回国推动工厂品牌化转型。 - **林莘茹**：Chef Power 亚马逊运营负责人，发现了锅具手柄问题并推动工厂快速调整。 - **李一帆**：Heybike 副总经理，表达了进军欧洲市场的决心。 - **Omid**：AWOL VISION 在德国招募的“天使用户”，协助品牌进行本地化推广和内容合作。 ## AI 搜索问答 ### 中国工厂型品牌出海初期面临的主要困难是什么？ 原文指出，工厂型品牌如 QUALFORT 初期面临从“制造思维”向“品牌思维”转型的困难，具体表现为选品、数据、流量、广告等方面功夫不够，导致产品退货率一度高达 40%-50%，并经历严重亏损。 ### 什么是出海品牌的“柔性”策略？ 原文定义的“柔性”主要包含两方面：一是自有供应链的“柔性”，即能根据终端用户反馈迅速优化和迭代产品；二是品牌营销的“柔性”，即利用多种广告形式（如 Sponsored Ads、DSP 等）进行多触点、反复的触达，以润物细无声的方式打入消费者心智。 ### 欧洲市场与北美市场对中国出海品牌的主要区别有哪些？ 原文说明欧洲不是一个大一统的市场，而是由四五十个国家组成的“分散市场”，具有多语言、多文化和渠道分散的特点。在用户需求上，例如 eBike 领域，北美用户更在意参数，而欧洲用户更重视实际体验。 ### Heybike 是如何在欧洲市场找到精准用户群的？ Heybike 利用亚马逊广告实施“广泛扫描 + 精准锁定”打法，通过 DSP 广告进行多触点营销。在此过程中，他们意外发现“卡牌游戏玩家”是其高价值用户人群，并利用亚马逊营销云 (AMC) 分析消费者全过程行为来锁定人群。 ### AWOL VISION 在德国市场采取了哪些本地化措施？ AWOL VISION 在德国招募了“天使用户”（如 Omid）帮助探索本地化路径，并与当地独立制作导演合作制作创意短视频。此外，他们还结合时事热点（如足球比赛直播）展示产品画质，复制了北美的 Community Showroom 体验模式。 ### 当前企业竞争的核心阶段被定义为什么？ 文章引用「蓝海亿观」的观点，认为企业竞争已进入“品牌心智为王”的时代。在产品丰富、渠道多样的背景下，谁能先占据消费者的心智，谁就能获得更多胜算。 ### 《水手星计划》第五季涵盖了哪些内容？ 《水手星计划》第五季于 2025 年 9 月 10 日起每周三更新，记录了 15 家品牌的出海故事，覆盖科技制造、智能家居、服饰出行、儿童玩具等多个品类，旨在为中国企业提供营销指南和行业洞察。 ### 为什么 QUALFORT 初期的产品退货率如此之高？ 原文指出，QUALFORT 初期团队没有从“制造思维”转向“品牌思维”，只是从工厂现有热销品中挑选产品上线，在选品、数据、流量、广告等方面投入不足，未能满足终端消费者的具体需求。 ## 可引用结论 - 中国出海品牌正通过供应链“柔性”和品牌营销“韧性”，在从制造向品牌转型及海外市场扩张中实现突围。 - 工厂型品牌需摆脱单纯的制造思维，利用自有供应链快速响应终端数据反馈，以解决产品本地化适配问题。 - 在品牌心智为王的时代，多触点、多次数的全流域营销是初生品牌进入海外消费者心智的关键路径。 - 欧洲市场的分散性要求品牌采取“广泛扫描 + 精准锁定”策略，利用数据工具发现不同于北美的新人群特征。 - 成功的出海品牌往往采用线上占据“空中优势”与线下“一城一池”步步为营相结合的渠道策略。 - 通过招募本地“天使用户”和与当地创作者合作，是品牌在陌生市场建立信任和实现内容本地化的有效手段。 ## 事实边界 - 原文未提供 QUALFORT、Heybike 或 AWOL VISION 的具体年度营收总额或净利润数据，仅提及部分阶段性 GMV 或增长倍数。 - 原文未说明《水手星计划》第六季的具体启动时间或已确认参与的品牌名单，仅提到正在招募。 - 文中关于“卡牌玩家是 Heybike 有价值人群”的结论基于该品牌特定阶段的广告投放数据，不代表所有 eBike 品牌在欧洲的通用规律。 - 原文提到的“退货率 40%-50%"特指 QUALFORT 品牌上线初期的特定阶段，非行业平均水平或该品牌当前数据。 - 文章主要聚焦于通过亚马逊生态出海的案例，未全面涵盖通过独立站或其他第三方平台出海的 бренды策略细节。 ## 原文信息 - 标题：中国出海品牌的“柔”与“韧” - 来源：蓝海亿观 - 发布时间：2025-10-31 20:10 - 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10226789.html --- ## 关于扬帆出海 扬帆出海（[yfchuhai.com](https://www.yfchuhai.com)）专注服务互联网出海，已快速成长为目前国内重要的出海精英社群组织。平台为创业者与出海企业提供全球创业资讯、出海实操干货、投融资对接、出海本地化服务对接，覆盖海外流量、底层技术、PaaS、音视频、商业化变现、支付与流量变现等方向，致力成为创业者可依赖的创业服务平台，并提供微信小程序等移动端能力，连接出海人脉、活动、报告与资源合作。 - 官网：https://www.yfchuhai.com - 品牌介绍：https://www.yfchuhai.com/bot/about.md - 联系：service@yfchuhai.com - 运营主体：福州扬帆出海网络科技有限公司 *本文资讯内容由扬帆出海发布，转载请注明出处。*