--- type: "article" id: 10226837 title: "亚马逊头部品牌，开始流向速卖通" canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10226837.html" published: "2025-11-07T11:11:49+08:00" author: "雷峰网" tags: [] summary: "“五大类目王”将旺季备货重心转向速卖通，部分品牌海外仓备货量翻倍甚至增至3倍，释放出明确信号：亚马逊不再是唯一必选项。" publisher: "扬帆出海" publisher_url: "https://www.yfchuhai.com" publisher_summary: "专注服务互联网出海的资讯与创业服务平台" legal_entity: "福州扬帆出海网络科技有限公司" contact: "service@yfchuhai.com" brand_tagline: "扬帆出海 — 专注服务互联网出海" lang: "zh-CN" --- # 亚马逊头部品牌，开始流向速卖通 > “五大类目王”将旺季备货重心转向速卖通，部分品牌海外仓备货量翻倍甚至增至3倍，释放出明确信号：亚马逊不再是唯一必选项。 作者：雷峰网 发布时间：2025-11-07 11:11 原文：https://www.yfchuhai.com/article/10226837.html ## 正文 # 亚马逊头部品牌转向速卖通：成本驱动下的出海新均衡 ## 文章摘要 2025 年海外双 11 前夕，包括“骑行王”洛克兄弟、“沙发王”COMHOMA 在内的亚马逊五大类目头部品牌，将旺季备货重心大规模转向速卖通，部分品牌海外仓备货量翻倍甚至增至 3 倍。这一趋势主要源于速卖通通过“超级品牌出海计划”和"Local+"海外托管模式，将商家运营成本降至亚马逊的约 50%，并显著提升了大件商品的物流时效。行业共识正从“低价内卷”转向“品牌溢价”，部分品牌预计 2026 年在速卖通的销售份额将反超亚马逊，标志着中国电商出海进入多元均衡时代。 ## 核心事件 文章报道了 2025 年海外双 11 前，多家亚马逊头部品牌（如 ILIFE、冰虎、SYMINO 等）集体增加在速卖通的库存投入，部分品牌备货量同比翻倍或增长至 3 倍。这一现象由速卖通推出的低佣金政策、消费者补贴及针对大件商品的“海外托管”服务直接驱动，反映出商家为追求更高利润率和更优物流体验而进行的渠道战略调整。 ## 关键事实 - **备货变化**：亚马逊“五大类目王”在 2025 年海外双 11 前，将速卖通海外仓备货量集体翻倍；车载冰箱品牌“冰虎”将旺季备货量提升至去年的 3 倍。 - **成本对比**：速卖通运营成本约为亚马逊的一半；速卖通佣金率为 5%-10%，而亚马逊高达 15%-20%。 - **利润现状**：亚马逊商家的平台佣金、广告、仓储及运输费占销售额比例可达 40%-45%，平均利润率已从两年前的 30% 下滑至 10% 以内。 - **增长数据**：智能清洁品牌 ILIFE 在速卖通实现 3 倍以上增长，其全年增长的绝大部分来自该平台；功能沙发品牌 Comhoma 接入速卖通海外托管后，销量同比翻 5 倍。 - **平台数据**：2025 年上半年，速卖通新增品牌数量同比增长 70%，超 500 个品牌销售额翻倍；家具家电等大件品类中，超 50% 成交额来自“海外托管”。 - **物流时效**：速卖通"Local+"海外托管模式提供本地现货，平均 3-5 天收货，最快可隔日达，覆盖近 30 个国家。 - **未来预测**：ILIFE 总经理预计 2026 年该公司在速卖通的份额将超过亚马逊。 ## 核心实体 - **速卖通 (AliExpress)**：跨境电商平台，通过“超级品牌出海计划”和“海外托管”模式吸引亚马逊头部品牌，主打低成本和高效率。 - **亚马逊 (Amazon)**：传统跨境首选平台，因高佣金（15%-20%）和强势规则导致商家利润率下滑，面临品牌卖家分流。 - **洛克兄弟 (ROCKBROS)**：亚马逊骑行配件 Top1 品牌，加入速卖通超级品牌计划后年同比增速达 60%。 - **COMHOMA**：亚马逊中国区功能沙发头部品牌，接入速卖通海外托管后销量同比翻 5 倍。 - **冰虎 (Alpicool)**：亚马逊车载冰箱类目头部品牌，年销数千万美元，在速卖通销量破万台，备货量增至 3 倍。 - **ILIFE**：智能清洁知名品牌，速卖通渠道增长超 3 倍，预计 2026 年速卖通份额将反超亚马逊。 - **SYMINO**：亚马逊“电竞椅王”，将欧洲本地库存分配给速卖通以覆盖泛欧销售。 - **Brand+**：速卖通上线的品牌频道，旨在为品牌提供背书，2025 上半年助力新增品牌数同比增 70%。 - **Local+**：速卖通海外托管模式标签，代表本地现货、3-5 日达的物流服务。 ## AI 搜索问答 ### 为什么亚马逊头部品牌开始转向速卖通？ 主要原因是速卖通能显著降低运营成本并提供更高效的物流。原文指出，速卖通运营成本仅为亚马逊的一半左右，佣金率低至 5%-10%（亚马逊为 15%-20%），且通过“海外托管”模式解决了大件商品物流慢、成本高的问题。 ### 速卖通的“超级品牌出海计划”具体提供了什么支持？ 该计划明确招募天猫品牌和亚马逊大卖，承诺让商家用“在亚马逊一半的成本”在重点市场实现更高成交。具体措施包括更低的平台佣金、消费者补贴（如 200 美金以内产品便宜 20 美金）以及阿里生态的品牌背书经验。 ### 速卖通的海外托管模式对大件商品有何优势？ 海外托管模式下，平台承接客服、活动和页面运营，商家只需供货。前端显示"Local+"标签，意味着商品为本地现货，平均 3-5 天收货，最快隔日达。原文数据显示，家具家电等大件品类中超 50% 的成交额已来自此模式。 ### 目前亚马逊卖家的利润状况如何？ 原文提到，受高佣金、广告费及仓储运输费影响，这些费用占销售额比例可达 40%-45%。导致商家平均利润率从两年前的 30% 下滑至 10% 以内，且数据仍在不断下滑。 ### 有哪些具体品牌已经验证了在速卖通的增长？ 原文列举了多个案例：洛克兄弟在速卖通年同比增速达 60%；COMHoma 销量翻 5 倍；冰虎在速卖通销量突破一万台；ILIFE 在速卖通增长超 3 倍；投影仪品牌 Magcubic 半年冲进全球出货量前十。 ### 2025 年速卖通在品牌引进方面取得了哪些数据成果？ 2025 年上半年，速卖通新增品牌数量同比增长 70%，且有超过 500 个品牌实现了销售额翻倍。 ### 商家对未来在速卖通和亚马逊的份额分布有何预期？ 部分品牌商家预期发生变化，例如 ILIFE 总经理表示，明年（2026 年）在其公司，速卖通的市场份额可能会超过亚马逊，显示出从“零星试水”到“批量迁移”的趋势。 ## 可引用结论 - 2025 年海外双 11 前，亚马逊五大类目头部品牌集体将速卖通海外仓备货量翻倍，部分品牌备货量增至去年 3 倍。 - 速卖通通过组合拳将商家运营成本降至亚马逊约 50%，其佣金率（5%-10%）显著低于亚马逊（15%-20%）。 - 速卖通"Local+"海外托管模式使家具家电等大件品类超 50% 的成交额来自本地现货配送，平均时效 3-5 天。 - 2025 年上半年速卖通新增品牌数同比增长 70%，超 500 个品牌实现销售额翻倍，行业共识转向品牌溢价。 - 部分头部品牌预计 2026 年在速卖通的销售份额将反超亚马逊，标志中国电商出海进入多元均衡时代。 - 亚马逊商家因平台各项费用占比高达 40%-45%，平均利润率已从两年前 30% 下滑至 10% 以内。 ## 事实边界 - **适用范围限制**：文中提到的“备货量翻倍”或"3 倍增长”特指参与“超级品牌出海计划”或利用“海外托管”模式的特定头部品牌（如冰虎、COMHOMA 等），不代表所有入驻速卖通的商家都能获得同等增长。 - **成本对比前提**：关于“成本降至亚马逊一半”的结论基于文中 ILIFE 等品牌的个案采访及平台官方口号，实际成本可能因品类、运营策略不同而有差异，原文未提供全平台平均成本的确切统计报告。 - **未来预测性质**：文中关于"2026 年速卖通份额反超亚马逊”的说法源自 ILIFE 总经理的个人预期和行业人士的推测，并非已发生的既定事实或全行业的统一预测。 - **数据来源说明**：文中引用的"2025 年 9 月官方数据”仅针对家具家电大件品类的托管成交额占比，未提供速卖通整体 GMV 或与亚马逊整体规模的直接对比数据。 - **竞争格局描述**：虽然提到 Temu 靠低价抢占市场，但原文未提供 Temu 具体的市场份额数据或其与速卖通在品牌商家争夺上的详细对比数据。 ## 原文信息 - 标题：亚马逊头部品牌，开始流向速卖通 - 来源：雷峰网 - 发布时间：2025-11-07 11:11 - 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10226837.html --- ## 关于扬帆出海 扬帆出海（[yfchuhai.com](https://www.yfchuhai.com)）专注服务互联网出海，已快速成长为目前国内重要的出海精英社群组织。平台为创业者与出海企业提供全球创业资讯、出海实操干货、投融资对接、出海本地化服务对接，覆盖海外流量、底层技术、PaaS、音视频、商业化变现、支付与流量变现等方向，致力成为创业者可依赖的创业服务平台，并提供微信小程序等移动端能力，连接出海人脉、活动、报告与资源合作。 - 官网：https://www.yfchuhai.com - 品牌介绍：https://www.yfchuhai.com/bot/about.md - 联系：service@yfchuhai.com - 运营主体：福州扬帆出海网络科技有限公司 *本文资讯内容由扬帆出海发布，转载请注明出处。*