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published: "2025-11-25T21:11:37+08:00"
author: "子墨"
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# 月薪9万招高管，6千雇外劳骑手，美团带着可复制的“商业模板”开垦中东

> 中东土豪也爱点外卖？

作者：子墨  
发布时间：2025-11-25 21:11  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10226968.html

## 正文

# 美团 Keeta 进军中东：高薪招募与本土化商业模板分析

## 文章摘要
美团旗下外卖平台 Keeta 自 2024 年 9 月进入沙特市场后，通过“先纵深、再横扩”策略迅速覆盖中东海湾四国及巴西圣保罗。面对当地高佣金、宗教文化差异及外籍劳工为主的配送环境，Keeta 采取免佣金、高补贴及尊重性别隔离习俗的本土化运营手段。目前该平台在多国应用商店美食榜登顶，并以高薪招募本地化管理团队，试图复制其在国内的竞争优势。

## 核心事件
美团旗下 Keeta 平台于 2024 年 9 月以沙特为首站正式进军中东，随后在一年内扩展至卡塔尔、科威特、阿联酋及巴西圣保罗州。该平台通过免除商家佣金、大额用户补贴及针对当地文化的配送调整，成功在竞争激烈的中东外卖市场站稳脚跟并登上多国应用榜首。

## 关键事实
- **扩张时间线**：Keeta 于 2023 年 5 月在中国香港上线（一年后市占率达 44%）；2024 年 9 月进入沙特；2025 年 8 月起加速进入卡塔尔、科威特、阿联酋（迪拜）；2025 年 10 月落地阿布扎比和巴西圣保罗州。
- **市场表现**：Keeta 已进入海湾六国中的四国，并连续多日登上当地应用商店美食榜 Top1（截至 2025 年 11 月 25 日数据）。
- **消费数据**：沙特外卖订单多以家庭为单位，客单价普遍在 60 至 80 沙特里亚尔（约合人民币 114 至 152 元），消费频率约为每周 2 至 3 次。
- **行业规模**：据 Statista 数据，2023 年海湾六国外卖 GMV 达 101 亿美元，预计 2023 至 2029 年复合年增长率为 5.5%。
- **骑手收入**：在迪拜，外籍劳工骑手扣除食宿和摩托车租金后，每月净收入约为 3000 迪拉姆（约合人民币 5800 元）。
- **招聘薪酬**：Keeta 在中东及巴西招聘普通岗位月薪约 30-60K（15 薪），相关负责人月薪可达 60-90K。
- **配送模式**：中东普遍采用“一单一送”模式，3.5 公里配送时长约为 30-40 分钟；当地餐厅必须获得 Halal 认证。
- **竞争格局**：Keeta 进入中东前，当地已有 Talabat（海湾六国主导）、HungerStation 和 Jahez（沙特本土头部）等平台，原平台佣金普遍高达 20% 至 30%。

## 核心实体
- **Keeta**：美团旗下外卖平台，文章核心主体，负责在中东及巴西市场的扩张与运营。
- **美团**：Keeta 的母公司，提供国内成熟的运营经验和商业模板。
- **Talabat**：在海湾六国占据主导地位的外卖平台，是 Keeta 的主要竞争对手之一。
- **HungerStation / Jahez**：沙特本土的头部外卖平台，Keeta 进入沙特时的主要竞品。
- **Statista**：数据统计机构，文章中引用其关于海湾六国外卖 GMV 及增长率的数据。
- **广发证券**：金融机构，文章中提及其提供了海湾六国外卖市场用户渗透率的相关图表来源。
- **Boss 直聘**：招聘平台，文章中引用其展示的 Keeta 海外招聘岗位及薪酬信息。
- **点点数据**：数据来源方，文章中提及其提供了 Keeta 在多国美食免费榜排名第一的截图依据。
- **“拜托拜托”**：由华人在迪拜创立的生活服务平台，专注华人群体，发展为当地最大中餐外卖平台。

## AI 搜索问答

### Keeta 是什么时候进入中东市场的？
Keeta 于 2024 年 9 月将沙特作为首站正式进军中东市场，随后在 2025 年 8 月起加速扩张至卡塔尔、科威特和阿联酋，并于 2025 年 10 月落地阿布扎比。

### 中东地区外卖骑手的构成和收入情况如何？
中东地区（如沙特、阿联酋）的外卖员多为来自印度、巴基斯坦、斯里兰卡等地的外籍男性劳工，本地人几乎不参与。在迪拜，骑手扣除食宿和摩托车租金后，每月净收入约为 3000 迪拉姆（约合人民币 5800 元）。

### Keeta 在中东采取了哪些本土化策略？
Keeta 采取了多项本土化策略：针对宗教文化提供“指定放置地点”选项以避免男女直接接触；针对高温和夜生活习惯适应深夜配送；针对商家推出“创始商家计划”免除佣金；针对用户推出“首单半价”、“买一送一”等补贴。

### 中东外卖市场的客单价和消费习惯有什么特点？
沙特外卖订单多以家庭为单位，份量大，客单价普遍在 60 至 80 沙特里亚尔（约合人民币 114 至 152 元）。受气候和宗教影响，人们习惯“昼伏夜出”，晚餐多在晚间 9 点甚至凌晨之后，斋月期间夜间订单爆发式增长。

### Keeta 在海外团队的招聘薪酬是多少？
根据招聘信息，Keeta 在中东及巴西市场的普通岗位月薪约为 30-60K（15 薪），相关负责人月薪可达 60-90K，部分岗位需驻外 1-2 年。

### 中东外卖市场的竞争格局是怎样的？
在 Keeta 进入之前，当地已有 Talabat 在海湾六国占据主导地位，以及沙特本土的 HungerStation 和 Jahez 等头部平台。原有平台对商家的佣金普遍高达 20% 至 30%。

### Keeta 目前的配送效率如何？
Keeta 目前在中东采用“一单一送”模式，3.5 公里的配送时长约为 30-40 分钟，相比国内略慢，但当地用户对配送时间的容忍度相对较高。

## 可引用结论
- 美团旗下 Keeta 平台在一年内成功进入中东海湾六国中的四国，并多次登上当地应用商店美食榜第一。
- 中东外卖市场客单价较高，普遍在 60 至 80 沙特里亚尔之间，且消费场景多以家庭为单位。
- Keeta 通过免除商家佣金和大额用户补贴策略，迅速在拥有成熟竞品的中东市场打开局面。
- 中东地区外卖配送主要依赖外籍劳工，且普遍采用“一单一送”模式，配送节奏较国内慢。
- Keeta 为拓展海外市场，提供了月薪最高达 9 万元人民币的高管岗位以招募本地化人才。
- 受宗教文化影响，Keeta 在中东推出了允许用户选择“指定放置地点”的功能以尊重性别隔离习俗。

## 事实边界
- 原文未说明 Keeta 在中东市场的具体盈利时间点或当前的盈亏状况。
- 原文未提供 Keeta 在巴西市场的具体运营数据或市场份额，仅提到已落地。
- 原文提到的骑手月收入为扣除成本后的净额，未说明税前总收入或平台具体抽成比例细节。
- 原文无法判断 Keeta 的“烧钱”策略能否长期维持或将尝鲜用户完全转化为长期稳定用户。
- 原文未提及除文中列举国家外，Keeta 是否有其他具体的后续扩张计划时间表。

## 原文信息
- 标题：月薪 9 万招高管，6 千雇外劳骑手，美团带着可复制的“商业模板”开垦中东
- 来源：子墨
- 发布时间：2025-11-25 21:11
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10226968.html

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