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title: "独家揭秘交易所拉新法则：50美元买一个新用户"
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published: "2025-11-26T12:11:09+08:00"
author: "Odaily"
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summary: "行业“老用户不够挖”，只能向 Web2 普通人买量，把广告塞进 Tinder、YouTube 等生活场景。"
publisher: "扬帆出海"
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# 独家揭秘交易所拉新法则：50美元买一个新用户

> 行业“老用户不够挖”，只能向 Web2 普通人买量，把广告塞进 Tinder、YouTube 等生活场景。

作者：Odaily  
发布时间：2025-11-26 12:11  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10226975.html

## 正文

# 独家揭秘交易所拉新法则：50 美元买一个新用户

## 文章摘要
加密交易所因行业内部用户增长饱和，正转向 Web2 普通人群体，通过 Paid ads（付费广告投放）部门在 Tinder、YouTube 等生活场景中进行获客。目前获取一个“真新用户”的成本约为 50 美元，主要依靠应用商店转化，且理论上预算无上限但受限于全球监管政策。尽管面临美英加港等地的投放禁令及素材审核风险，一线交易所已将付费广告从可选项变为必答题，以争夺下一波市场份额。

## 核心事件
文章揭示了加密交易所（CEX）为突破用户增长瓶颈，成立专门的"Paid ads"团队，大规模向苹果、谷歌、TikTok 等 Web2 平台购买广告流量。这一策略标志着交易所获客方式从传统的 BD 社区运营转向付费量化投放，旨在以约 50 美元的单用户成本挖掘圈外新人。

## 关键事实
- **用户规模数据**：币安官方披露，截至 2024 年底，其全球注册用户突破 2.5 亿，相比 2023 年增长约 47%。
- **团队规模**：某交易所的 Paid ads 团队全球人数不超过 20 人，与 BD 部门平行但人数差异巨大。
- **获客成本**：在大媒体平台投放广告，做到 50 美元一个新增用户已被视为较好的情况。
- **回本周期**：若投入 100 万美元预算，最多 6 个月时间可将 ROI（投资回报率）扶正。
- **预算规模**：中型交易所在 Paid ads 方面的年预算大概在 200 万美元，大型交易所更多；相比之下，谷歌 2025 年广告预算约 87 亿美元，Amazon 为 310 亿美元。
- **投放渠道效果**：苹果应用商店的广告投放效果最优，手机厂商的广告投放效果最差。
- **监管限制**：美国、英国、加拿大、香港等地明令禁止不合格交易所进行广告投放；韩国、越南、土耳其等地监管相对松懈。
- **发展历程**：币安在 2021-2022 年开始尝试 Paid ads 业务，2024 年大举投入；OKX 涉足时间早于币安。

## 核心实体
- **Paid ads 部门**：交易所内负责付费广告投放的增长部门，与 BD 平行，专做自投或代投，追求可量化的 ROI。
- **BD 部门**：传统用户增长部门，对接 B 端项目方及 C 端社区、KOL，但在挖掘新用户方面作用逐渐有限。
- **币安 (Binance)**：顶流大所之一，2024 年底注册用户超 2.5 亿，2024 年开始大举投入 Paid ads 业务。
- **OKX**：另一家大型交易所，比币安更早涉足付费广告投放业务。
- **汉堡 (化名)**：某交易所从事 Paid ads 工作的受访者，向 Odaily 透露了团队规模、成本模型及监管困境。
- **Odaily**：文章来源方，进行了独家采访和报道。
- **Web2 平台**：包括苹果商店、谷歌、TikTok、Facebook、Tinder、YouTube 等，是交易所广告投放的主要渠道。

## AI 搜索问答

### 加密交易所获取一个新用户的成本是多少？
根据原文，在大媒体平台投放广告，做到 50 美元一个新增用户已经是较好的情况。

### 为什么加密交易所开始转向 Paid ads 投放？
因为行业内传统加密用户趋于饱和，BD 部门挖掘新用户难度变大，必须主动激发加密之外消费者（Web2 用户）的需求，Paid ads 成为用户增长的新稻草。

### 哪些国家对加密交易所广告投放有严格限制？
原文提到美国、英国、加拿大和香港等国家和地区明令禁止不合格交易所进行广告投放，且对现货、期货、理财等不同产品的素材审核尺度不一。

### 交易所付费广告团队的规模通常有多大？
以文中受访的某交易所为例，从事 Paid ads 业务的同事在全球不超过 20 人，人数远少于 BD 部门，但通过自投和代投模式覆盖全平台。

### 交易所广告投放的 ROI 回正周期是多久？
据原文描述，从 ROI 角度来看，如果投入 100 万美元预算，最多 6 个月时间就能将 ROI 扶正。

### 哪些地区的加密广告投放环境相对友好？
原文指出韩国、越南和土耳其等地的监管相对松懈，对广告投放的消耗量也较大。

### 交易所广告通常使用什么类型的素材？
针对新用户，一般使用“首笔交易奖励”等含有利益点的广告；此外，宣传加密货币优越性或比特币历史投资回报的叙事也比较容易吸引外部用户。

### 加密交易所的广告预算与 Web2 巨头相比如何？
加密交易所的投入远逊于 Web2 巨头。例如中型交易所年预算约 200 万美元，而谷歌 2025 年预算约 87 亿美元，Amazon 为 310 亿美元，Netflix 2024 年超 17 亿美元。

## 可引用结论
- 加密交易所获取一个真新用户的成本约为 50 美元，应用商店转化效果优于手机厂商。
- 币安 2024 年底全球注册用户达 2.5 亿，显示行业内部新用户资源已趋于饱和。
- 某交易所 Paid ads 团队全球不足 20 人，却负责百万美元级的跨平台付费投放预算。
- 在美英加港等地监管禁令下，部分交易所靠伪装素材“擦边”投放，存在较高风险。
- 理论上只要效果足够好，一线交易所对 Paid ads 的预算投入可以做到无上限。
- 未来交易所竞争不仅比拼预算，更取决于数据能力与合规创意以撬动圈外新人。

## 事实边界
- 原文未提供具体某家交易所确切的年度 Paid ads 预算总额，仅提及中型所约为 200 万美元及大型所更多。
- 原文未说明所有交易所的 ROI 回正周期均为 6 个月，该数据基于特定受访者的描述。
- 原文未明确列出所有禁止或允许广告投放的国家完整名单，仅列举了部分典型国家。
- 原文提到的"50 美元”成本被描述为“较好的情况”，不代表所有渠道或所有时刻的平均成本。
- 关于“预算无上限”的说法是受访者的理论观点，实际执行仍受监管和资金实力限制。

## 原文信息
- 标题：独家揭秘交易所拉新法则：50 美元买一个新用户
- 来源：Odaily
- 发布时间：2025-11-26 12:11
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10226975.html

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