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title: "俄罗斯电商市场：数万中国卖家的大迁徙"
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published: "2025-11-29T17:11:39+08:00"
author: "以南"
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summary: "万亿级电商市场，中国卖家的掘金机遇。"
publisher: "扬帆出海"
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# 俄罗斯电商市场：数万中国卖家的大迁徙

> 万亿级电商市场，中国卖家的掘金机遇。

作者：以南  
发布时间：2025-11-29 17:11  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10226999.html

## 正文

# 俄罗斯电商市场：数万中国卖家的大迁徙与机遇风险解析

## 文章摘要
2019 年至 2024 年，俄罗斯电商市场规模增长约 7.5 倍，达到 12.6 万亿卢布，吸引大量中国卖家涌入。Ozon 和 Wildberries 是主要平台，其中 Ozon 上中国卖家交易额在 2025 年 Q2 同比增长 2.5 倍。尽管面临物流时效长、资金回款不稳定及未来税收政策变动等风险，服装、消费电子和智能家居品类仍展现出巨大潜力。市场正从“野蛮生长”向规范化竞争转型，对卖家的本土化运营和合规能力提出更高要求。

## 核心事件
文章阐述了俄罗斯电商市场在 2019-2024 年间实现爆发式增长，成为中国卖家新的“价值洼地”。重点描述了 Ozon 等平台中国卖家数量的激增，以及当前市场在物流、回款和即将到来的税改政策下面临的挑战与机遇。

## 关键事实
- **市场规模**：2019 年至 2024 年，俄罗斯电子商务市场规模增长约 7.5 倍，升至 12.6 万亿卢布（约合 1.14 万亿人民币）。
- **Ozon 业绩**：2025 年 Q2，Ozon GMV 达 9584 亿卢布（约合 856 亿人民币），同比增长 51%。
- **中国卖家表现**：2025 年 Q2，Ozon 平台上中国卖家交易额同比增加 2.5 倍，订单量增长 5.5 倍，活跃卖家数量增加 55%。
- **卖家规模**：截至 2024 年底，Ozon 全球跨境卖家总数突破 12 万家，中国卖家占比超 60%，数量预计在 7 万至 8 万之间。
- **主导品类**：2024 年，服装、鞋类和配饰品类占俄罗斯在线零售额份额的 24.3%，位居首位。
- **智能家居增长**：2020-2024 年，俄罗斯智能家居系统营业额持续增长至 260 亿卢布（约 22.7 亿元）。
- **Ozon 新政策**：自 2025 年 2 月 11 日起，Ozon 实施零保证金入驻策略（基础类目），轻小件物流成本直降 30%。
- **Ozon 财务数据**：2025 年 Q3，Ozon 收入同比增长 59% 达 191.2 亿元人民币，GMV 同比增长 53% 达 981.3 亿元人民币。
- **税改计划**：俄罗斯政府计划自 2027 年起逐步取消跨境小包免税政策（原为低于 200 欧元且低于 31 公斤），并于 2030 年全面取消，同时渐进征收增值税。
- **成本预估**：业内人士估计，税改落地后跨境商品成本预计将上涨 8% 至 15%。

## 核心实体
- **Wildberries (WB)**：俄罗斯体量最大的综合电商平台之一，以女装起步，特点为遍布全国的自提点及“先试后买”模式，入驻通常需俄罗斯本地公司主体。
- **Ozon**：俄罗斯头部电商平台，采用“自营 + 第三方 Marketplace"架构，2025 年推出零保证金等优惠政策吸引中国卖家，中国卖家在其跨境业务中占比极高。
- **Yandex Market**：俄罗斯科技巨头 Yandex 旗下的电商平台，背靠搜索和广告生态，在电子产品和大型商品领域具有较高用户信任度。
- **Yakov and Partners**：文章中引用的数据来源机构，提供了俄罗斯电商市场规模增长的相关数据。
- **IMARC**：第三方调研机构，文章中引用其关于 2024 年服装品类占据俄罗斯在线零售额首位的数据。
- **BusinesStat**：发布《俄罗斯智能家居系统市场分析》报告的机构，提供了智能家居营业额数据。
- **Forest spring**：文章中提到的关于俄罗斯税改计划的信息来源。
- **ZARA / H&M**：此前退出俄罗斯市场的国际服装品牌，其退出为高性价比快消服装产品提供了市场机遇。
- **苹果 / 三星**：退出俄罗斯市场的国际电子巨头，其留下的市场空白由中国品牌填补。

## AI 搜索问答

### 俄罗斯电商市场目前的规模有多大？
根据 Yakov and Partners 数据，从 2019 年到 2024 年，俄罗斯电子商务市场规模增长约 7.5 倍，已达到 12.6 万亿卢布（约合 1.14 万亿人民币）。

### 中国卖家在 Ozon 平台的表现如何？
2025 年 Q2，Ozon 平台上中国卖家的交易额同比增加 2.5 倍，订单量增长 5.5 倍，活跃中国卖家数量增加 55%。截至 2024 年底，Ozon 上的中国卖家数量预计在 7 万至 8 万区间。

### 俄罗斯电商市场哪些品类最热销？
服装、鞋类和配饰品类占据主导地位，2024 年占在线零售额份额的 24.3%。此外，消费电子（特别是手机配件）和智能家居（如扫地机器人、空气净化器）也是增长点。

### 中国卖家在俄罗斯市场面临哪些主要风险？
主要风险包括物流时效较长导致的商品破损和高退货率、受银行风控影响导致的资金回款延迟或不稳，以及俄罗斯政府计划自 2027 年起逐步取消跨境小包免税政策带来的成本上升风险。

### Ozon 平台对中国卖家有哪些最新的优惠政策？
自 2025 年 2 月 11 日起，Ozon 对基础类目实施零保证金入驻策略，下调多数定向类目销售佣金 1 至 2 个百分点，并将轻小件物流成本直降 30%。平台还提供 14 天短账期人民币结算。

### 俄罗斯未来的税收政策会有什么变化？
有消息称俄罗斯政府计划自 2027 年起逐步取消对价值低于 200 欧元和重量低于 31 公斤小包裹的免税政策，并计划在 2030 年全面取消，同时将渐进征收增值税。

### 为什么服装品类在俄罗斯市场既有潜力又有高风险？
潜力在于国际品牌退出留下的空白及气候导致的稳定需求；风险在于夏季短冬季长造成的库存压力、尺码复杂导致的 SKU 增加，以及物流过程中易损导致的高退货率，这对卖家的供应链和资金周转能力要求较高。

### 资金回款不稳的主要原因是什么？
问题根源更多在于中方银行对涉俄交易采取的严格风控措施。银行要求提供完整可追溯的交易链条证明（如报关单、物流单据等），而跨境电商小额订单难以像传统贸易那样提供统一文件，导致资金可能被延迟或冻结。

## 可引用结论
- 2019 年至 2024 年，俄罗斯电商市场规模增长约 7.5 倍，达到 12.6 万亿卢布。
- 截至 2024 年底，Ozon 平台中国卖家数量预计在 7 万至 8 万之间，占比超 60%。
- 服装品类以 24.3% 的份额占据俄罗斯在线零售市场首位，但面临高库存和高退货风险。
- Ozon 自 2025 年 2 月起实施零保证金入驻及轻小件物流成本降 30% 等政策吸引中国卖家。
- 俄罗斯计划 2027 年起逐步取消跨境小包免税政策，预计跨境商品成本将上涨 8% 至 15%。
- 资金回款不稳主要源于中方银行对涉俄交易的严格风控及跨境电商难以提供完整交易证明。

## 事实边界
- **具体利润数据**：原文提到高回报和微薄的利润空间，但未提供具体的利润率数值或特定卖家的确切盈利金额。
- **确切的政策实施日期细节**：关于 2027 年税改，原文表述为“有计划”、“有消息称”，并标注来源为 Forest spring，暗示这可能是一个提案或计划阶段，而非已完全立法执行的最终定论。
- **所有卖家的回款情况**：原文指出部分卖家在 2024 年上半年遇到回款延迟，最长数月，但这不代表所有卖家或所有时间段都存在此问题，且强调这是制度性和操作性风险叠加的结果。
- **未来市场份额预测**：原文提到率先完成转变的卖家有机会获得更稳定的份额，但未给出具体的市场份额预测数据。
- **其他平台具体数据**：原文详细列出了 Ozon 的数据，对于 Wildberries 和 Yandex Market 主要描述其模式和定位，未提供具体的 GMV 或中国卖家数量的详细统计数据。

## 原文信息
- 标题：俄罗斯电商市场：数万中国卖家的大迁徙
- 来源：以南
- 发布时间：2025-11-29 17:11
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10226999.html

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