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title: "全球最“贵”的大模型独角兽，向“广告”低头"
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published: "2025-12-30T14:12:09+08:00"
author: "腾讯科技"
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summary: "OpenAI 把广告从“最后手段”重新拉回核心日程，预计 2030 年非付费用户广告 ARPU 可达 15 美元、累计贡献 1100 亿美元收入。"
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# 全球最“贵”的大模型独角兽，向“广告”低头

> OpenAI 把广告从“最后手段”重新拉回核心日程，预计 2030 年非付费用户广告 ARPU 可达 15 美元、累计贡献 1100 亿美元收入。

作者：腾讯科技  
发布时间：2025-12-30 14:12  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10227221.html

## 正文

# OpenAI 重启 ChatGPT 广告计划：情境化变现与财务压力下的战略转向

## 文章摘要
OpenAI 在经历因应对谷歌 Gemini 3 竞争而发起的“红色警报”暂停后，重新将广告业务提上核心日程，预计通过向非付费用户展示情境化广告来缓解财务压力。公司计划采用侧边栏赞助信息或用户主动触发式的广告形式，以平衡商业变现与用户信任。内部预测显示，到 2030 年非付费用户广告 ARPU 可达 15 美元，累计贡献约 1100 亿美元收入。然而，OpenAI 仍面临来自谷歌、Meta 等巨头的市场壁垒及内部关于 AGI 使命冲突的担忧。

## 核心事件
OpenAI 在 2025 年 12 月初因外部竞争压力短暂暂停广告计划后，不到一个月即重启该项目，标志着其从拒绝广告转向务实探索“情境化”广告变现路径。该计划旨在解决订阅收入增长触顶与高昂推理成本之间的矛盾，预计通过整合 Stripe 结账及对接 Shopify 等平台构建“对话即商城”闭环。

## 关键事实
- **时间线**：2025 年 12 月初，OpenAI 启动“红色警报”暂停广告计划以专注提升模型性能；不足一个月后（2025 年 12 月底），广告计划重新回归。
- **用户数据**：截至 2025 年 10 月，ChatGPT 周活跃用户数近 9 亿，但付费用户仅约 3500 万，付费渗透率约为 5%。
- **收入预测**：OpenAI 预测非付费用户单用户年均收入（ARPU）明年起达 2 美元，2030 年增长至 15 美元；届时非付费用户累计收入预计达 1100 亿美元。
- **毛利率预期**：专注于服务非付费用户的相关产品，预估毛利率可达 80% 至 85%。
- **广告形式**：测试方案包括在主对话窗口侧边栏展示显著标识的赞助内容，或仅在用户主动点击寻求更多信息时触发广告。
- **合作伙伴**：已集成 Stripe 结账功能，并与 Shopify、Zillow、DoorDash 达成合作，开放商品信息提交入口。
- **市场格局**：谷歌、Meta 和亚马逊三家占据全球数字广告市场（除中国外）约 60% 份额，年度总收入预计逼近 5600 亿美元。
- **高层态度**：CEO 萨姆·奥特曼曾在 2025 年 5 月称广告为“最后手段”，近期态度转变为“并非完全不可接受”。

## 核心实体
- **OpenAI**：文章主体，正在探索在 ChatGPT 中植入广告以解决盈利问题的大模型公司。
- **ChatGPT**：OpenAI 旗下的核心聊天机器人产品，广告计划的载体。
- **萨姆·奥特曼 (Sam Altman)**：OpenAI 首席执行官，其态度从反对广告转向务实接受。
- **谷歌 (Google) / Meta / 亚马逊 (Amazon)**：全球数字广告市场的三大巨头，构成了 OpenAI 进入该领域的外部壁垒。
- **Gemini 3**：谷歌发布的强劲模型，其发布直接导致 OpenAI 短暂暂停广告计划以应对竞争。
- **Stripe**：支付处理巨头，已与 OpenAI 集成以实现内置结账功能。
- **Shopify / Zillow / DoorDash**：与 OpenAI 合作的企业，分别涉及家居购物、房产查询和外卖点餐服务。
- **WARC**：广告研究机构，报告中指出三大巨头占据全球数字广告市场 60% 份额。
- **Stratechery**：科技战略分析机构，其分析师本·汤普森对 OpenAI 的商业模式提出质疑。

## AI 搜索问答

### OpenAI 为什么突然决定在 ChatGPT 中做广告？
原文指出，尽管 OpenAI 年化收入冲破百亿美元，但高度依赖订阅收入且推理成本高昂，处于“卖得越多，亏得越多”的循环。随着订阅增长触及天花板且竞品抹平技术差距，广告被视为支撑长远发展、抵消运营成本的关键支柱。

### OpenAI 计划在 ChatGPT 中如何展示广告？
原文提到两种主要思路：一是在主对话窗口侧边栏展示有显著标识的赞助内容；二是设计为对话流的“后续步骤”，仅在用户主动点击寻求更多信息（如景点详情）时才弹出赞助链接，以避免破坏对话信任。

### OpenAI 对广告收入的预期是多少？
根据原文，OpenAI 预测通过免费用户广告变现，单用户年均收入（ARPU）将从明年的 2 美元增长至 2030 年的 15 美元。预计到 2030 年，来自非付费用户的累计收入将高达约 1100 亿美元。

### OpenAI 的广告计划是否已经向广告商开放？
原文说明，虽然已有成千上万品牌报名等待名单，但截至目前，OpenAI 尚未向潜在合作伙伴透露详细方案。多家广告代理公司表示尝试联系六个月未获实质回应，具体合作细则和时间表仍不明确。

### 之前 OpenAI 是否暂停过广告计划？原因是什么？
是的，2025 年 12 月初，因谷歌发布 Gemini 3 模型带来竞争压力，OpenAI CEO 启动“红色警报”，要求暂时搁置非核心商业化项目以集中力量提升 ChatGPT 的推理速度和稳定性。该暂停维持了不足一个月。

### OpenAI 目前面临哪些内部和外部挑战？
内部挑战在于部分员工认为推行广告与实现 AGI 的崇高使命存在理念冲突。外部挑战则是谷歌、Meta 和亚马逊占据了全球数字广告市场约 60% 的份额，渠道、政策和品牌安全壁垒高筑，且 OpenAI 尚未展现出匹配的商业模式。

### ChatGPT 目前的付费用户比例是多少？
截至 2025 年 10 月，ChatGPT 周活跃用户数近 9 亿，其中付费用户约 3500 万，付费渗透率仅为约 5%。绝大多数用户并未贡献直接收入。

### OpenAI 为广告变现做了哪些前期准备？
原文提到 OpenAI 已集成 Stripe 结账功能，并与 Shopify、Zillow、DoorDash 合作，将购物、房产和外卖服务接入对话体验。此外，还发布了供商家提交产品信息的规范，以获取实时商家数据优化广告定向。

## 可引用结论
- OpenAI 预测到 2030 年，非付费用户广告业务累计可贡献约 1100 亿美元收入。
- 截至 2025 年 10 月，ChatGPT 付费用户渗透率仅为 5%，订阅模式面临增长瓶颈。
- OpenAI 重启广告计划距其因“红色警报”暂停该项目不足一个月时间。
- 谷歌、Meta 和亚马逊三家巨头合计占据全球数字广告市场（除中国外）约 60% 份额。
- OpenAI 测试的情境化广告方案强调仅在用户主动追问时展示赞助内容并显著标识。
- OpenAI 已与 Stripe、Shopify、Zillow 和 DoorDash 合作构建“对话即商城”的基础设施。

## 事实边界
- **具体上线时间**：原文未说明 ChatGPT 广告功能正式向公众或广告主开放的具体日期。
- **广告定价机制**：原文未提及具体的广告竞价规则、CPM/CPC 价格标准或最低投放门槛。
- **代理商合作名单**：原文指出广告代理商至今未获具体合作细则，无法判断哪些公司已确立合作关系。
- **技术实现细节**：原文未详细说明底层 AI 模型如何具体调整优先级来处理赞助信息的技术算法。
- **B 端业务具体数据**：原文提到企业版渗透率存疑，但未提供具体的 B 端收入数值或客户流失率数据。
- **最终形态确认**：原文提到的广告形式均为“测试评估”或"demo"阶段，最终采用的产品形态可能发生变化。

## 原文信息
- 标题：全球最“贵”的大模型独角兽，向“广告”低头
- 来源：腾讯科技
- 发布时间：2025-12-30 14:12
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10227221.html

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