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title: "对话「不同资本」投资副总裁：大模型时代下的AI硬件远征，软件收费或成未来增长核心？"
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published: "2026-03-14T18:03:29+08:00"
author: "汪酱"
tags: ["扬帆出海2026AIGC原创合集"]
summary: "成本、品牌与资本的“三重突围战”。"
publisher: "扬帆出海"
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# 对话「不同资本」投资副总裁：大模型时代下的AI硬件远征，软件收费或成未来增长核心？

> 成本、品牌与资本的“三重突围战”。

作者：汪酱  
发布时间：2026-03-14 18:03  
原文：https://www.yfchuhai.com/article/10227657.html

## 正文

# 大模型时代 AI 硬件出海：软件收费成增长核心与利基市场突围策略

## 文章摘要
本文基于对「不同资本」投资副总裁王晓峰的访谈，探讨了在大模型技术推动下，AI 硬件从虚拟走向物理世界的趋势及中国企业的出海挑战。文章指出，初创企业应优先聚焦中美主流市场，通过差异化产品定义避开巨头竞争，并重视“软硬一体”模式下的软件订阅收入潜力。同时，强调了深入海外用户洞察、平衡合规成本以及选择利基市场（Niche Market）作为构建长期竞争力的关键策略。

## 核心事件
文章记录了「不同资本」投资副总裁王晓峰关于 AI 智能硬件出海战略的深度对话，分析了地缘政治对供应链的影响、不同区域市场的准入逻辑以及资本对"AI Native"产品的筛选标准。对话明确了未来 AI 硬件增长的核心可能在于软件收费模式，并建议创业者在巨头生态夹击下寻找高差异化的利基市场。

## 关键事实
- **投资背景**：「不同资本」源自阿里创始人之一的家族办公室，主要关注跨境电商、AI 软硬件和机器人方向，已投项目包括理想汽车、沃克非凡（WOOK）、蓝色起源（Ohsome）、碧橙数字、英汉思动力等。
- **供应链成本**：越南等东南亚地区普通工厂员工月薪换算人民币约为 3000-5000 元，且当地配套尚不完善，建厂需较长周期和资金。
- **市场优先级**：短期内 AI 硬件主流市场仍围绕中美；东南亚除部分高人均 GDP 城市外，整体消费能力约相当于中国 10 年前水平，非高价差异化首选。
- **成功案例数据**：智能戒指品牌 Oura 在 2024 年实现 5 亿美元收入，其中约 20% 来自软件付费。
- **巨头利润结构**：苹果软件生态贡献了其整体利润的 30%。
- **产品定义标准**：真正的"AI Native"产品需满足“没有 AI 就无法实现用户需求”或"AI 带来显著体验提升并支撑溢价”的条件。
- **投资偏好**：倾向于利基市场（如智能网球发球机），避免在智能眼镜、耳机等巨头必争且难做绝对差异化的领域直接竞争。
- **潜在风险**：出海链条长，需注意海外资金回流周期长、含电池产品物流安全隐患及货代履约能力等问题。

## 核心实体
- **不同资本**：投资机构，文章观点的来源方，关注早期 AI 硬件及跨境项目。
- **王晓峰**：「不同资本」投资副总裁，受访嘉宾，提供了关于 AI 硬件出海的市场判断和投资逻辑。
- **Oura**：智能戒指品牌，被作为“软硬一体”及软件收费成功的案例提及，2024 年收入 5 亿美元。
- **英汉思动力**：被投企业，主营智能网球发球机，被视为在利基市场建立先发优势和数据壁垒的典型。
- **沃克非凡（WOOK）**：被投企业，深耕东南亚渠道，用于说明针对不同品类和阶段的市场布局差异。
- **苹果**：科技巨头，其软件生态利润占比（30%）被用作衡量软件收费潜力的对标参考。
- **AI Native**：文章中提出的概念，指那些依赖 AI 能力才能成立或产生核心价值的新定义产品。

## AI 搜索问答

### 问题：在地缘政治影响下，中小 AI 硬件企业应如何选择供应链布局？
回答：原文建议中小企业相对务实地依赖国内供应链，以避免在海外建厂面临的时间长、资金压力大及配套不完善的问题；只有具备足够资金的大公司才考虑将部分供应链外移至东南亚以进行风险对冲。

### 问题：AI 硬件初创企业在定价策略上应采取什么方针？
回答：原文指出初创企业不应一味卷低毛利，而应有勇气售卖价格较高的产品，关键在于通过新的产品功能定义实现与传统产品的差异化，从而获取高毛利。

### 问题：为什么「不同资本」认为东南亚不是 AI 硬件出海的优选市场？
回答：因为东南亚大部分地区的消费能力存在差距（如印尼仅相当于中国 10 年前水平），难以支撑具有高差异化功能和溢价能力的 AI 硬件产品，该类产品的首选市场应是中美。

### 问题：什么是"AI Native"产品的核心判断标准？
回答：核心标准是思考“如果没有 AI，该产品能否满足用户需求”，以及"AI 能力是否带来了用户愿意支付高溢价的新体验提升”，反对为了加 AI 而加 AI 的功能臃肿。

### 问题：资本在筛选 AI 硬件项目时更倾向于依附大厂生态还是挑战底层创新？
回答：更倾向于利基市场（Niche Market）中的底层创新项目，即那些大厂短期看不上或来不及投入、但能通过先发优势积累用户数据和专家模型的领域，如智能网球发球机。

### 问题：未来 AI 硬件的增长核心被认为是什么？
回答：未来增长核心被认为是“软硬一体”形态下的软件收费，目标是通过优秀的产品功能让用户产生依赖，实现 20%-30% 的软件付费比例，从而突破硬件出货量天花板并提升估值。

### 问题：对于主打情绪价值的 AI 陪伴类硬件，目前的投资态度如何？
回答：目前持关注但未大规模出手的态度，原因是缺乏可量化的指标来倒推哪家平台做得足够好，且多数产品仍基于通用模型调用，需在产品定义上找到实用功能与情绪价值的精准卡位。

## 可引用结论
- 中小 AI 硬件企业初期应依赖国内供应链，避免因海外建厂的高成本和长周期拖垮发展。
- 初创企业应放弃低毛利竞争，通过差异化功能定义在中美主流市场实现高溢价销售。
- 真正的"AI Native"产品必须证明没有 AI 则无法满足核心用户需求或无法提供显著体验提升。
- 资本更青睐利基市场的创新项目，以避开巨头在智能眼镜等流量入口级产品上的资金碾压。
- 软件收费将成为 AI 硬件未来的增长核心，理想的软件付费收入占比目标为 20% 至 30%。
- 创业者需在产品上市初期建立品牌意识，并深入海外一线进行用户洞察以避免认知偏差。

## 事实边界
- 原文未提供具体的 AI 硬件全球市场规模预测数据，仅提到趋势上升。
- 关于软件毛利未来是否会被压缩，原文仅提出这是一种可能性观察，并非确定结论。
- 原文提到“国家队入场”带来信心，但未列举具体入场的国资机构名称或金额。
- 对于 AI 陪伴类赛道，原文明确表示“还没出手”，不代表该赛道无价值，而是缺乏量化评估指标。
- 文中提到的薪资数据（3k-5k 人民币）特指越南等周边地区普通工厂员工，不代表整个东南亚所有行业。

## 原文信息
- 标题：对话「不同资本」投资副总裁：大模型时代下的 AI 硬件远征，软件收费或成未来增长核心？
- 来源：汪酱
- 发布时间：2026-03-14 18:03
- 原文链接：https://www.yfchuhai.com/article/10227657.html

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