--- type: "article" id: 10228400 title: "短剧玩家困在Seedance年框里：做剧赔钱，不做剧违约" canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10228400.html" published: "2026-06-22T10:06:29+08:00" author: "Tech星球" tags: [] summary: "短剧行业\"贫富差距\"扩大，字节Seedance市场占有率达80%，年化收入20亿美元。但90%漫剧公司不赚钱，平台取消保底政策后，中小制作方陷入\"做剧赔钱，不做剧违约\"困境。" publisher: "扬帆出海" publisher_url: "https://www.yfchuhai.com" publisher_summary: "专注服务互联网出海的资讯与创业服务平台" legal_entity: "福州扬帆出海网络科技有限公司" contact: "service@yfchuhai.com" brand_tagline: "扬帆出海 — 专注服务互联网出海" lang: "zh-CN" --- # 短剧玩家困在Seedance年框里：做剧赔钱，不做剧违约 > 短剧行业"贫富差距"扩大，字节Seedance市场占有率达80%，年化收入20亿美元。但90%漫剧公司不赚钱，平台取消保底政策后，中小制作方陷入"做剧赔钱，不做剧违约"困境。 作者：Tech星球 发布时间：2026-06-22 10:06 原文：https://www.yfchuhai.com/article/10228400.html ## 本文要点 - 短剧行业"贫富差距"扩大，字节Seedance市场占有率达80%，年化收入20亿美元。但90%漫剧公司不赚钱，平台取消保底政策后，中小制作方陷入"做剧赔钱，不做剧违约"困境。 ## 正文 如果从去年12月下旬发布Seedance 1.5 pro算起，到今年6月份，Seedance2.0 mini上线，字节仅用半年时间便在视频生成模型领域完成了逆袭。 Seedance在市场占有率以及商业化上实现了双领先。目前，Seedance市场占有率已高达80%。业内有声音称，这可能是中国AI商业化史上最暴利的一个单品。 据《晚点 LatePost》报道，字节 Seedance 视频生成模型当前年化收入（ARR）已达 20 亿美元（约 143 亿元），单月超 10 亿元。毛利率达 70%，每卖出 10 元 API 调用，服务器和推理成本约占 3 元。 就短剧整体生产制作而言，从上游的剧本IP版权（番茄小说），到制作环节的大模型工具（Seedance），再到下游到投流买量（抖音、红果短剧、巨量引擎），利润最为丰厚的关键环节，字节几乎全部成功卡位并形成闭环，无疑是整个行业最赚钱、且稳赚不赔的最大赢家。 技术的领先与进步毋庸置疑，商业的成功也备受瞩目。不过，对于不少短剧公司而言，眼下很多人困在Seedance合作年框里。 **花1000万成大客户，仍面临审核风险** ---------------------- 红果回应"部分剧本依然保留保底政策"，只是在外界看来，不知道被保留保底政策的剧本占比有多大。或许只有头部漫剧公司以及头部编剧拥有议价权，普通的大多数公司并不具备与平台较量的资本，只能被动接受市场急转直下。 作为短剧市场头部玩家，红果的政策调整可谓牵一发动全身。一位漫剧承制公司员工向Tech星球表示，公司去年与红果签订了AI真人剧年框，承制平台短剧，现在随着平台保底政策调整，他们的保底价格也跟着下降了。 编剧侧，有业内人士透露，已经有人明确签约0保底合同了。 AI仿真人剧一旦取消保底，市场影响面将会很大。到5月份，AI仿真人剧日消耗已经突破1亿元。深圳创量数据显示，2026年1-2月漫剧每日投放消耗在1500万左右，春节阶段达到2000万左右，其中解说漫占漫剧50%，AI真人演绎只占5%。3月份，漫剧投放大盘每日整体消耗6000-8000万，AI真人剧占消耗35%，解说漫占30-40%。到了4月份，漫剧投放大盘每日整体消耗达到1.2亿，AI真人漫剧占到大盘消耗的50%。4月底，漫剧被打压，下架了一大波产品。5月份漫剧投放大盘每日整体消耗达到1.6亿，AI仿真人剧占比到70%。 真人短剧无论是短剧投放数量、还是日消耗金额均被漫剧反超。2025年10-12月，市场在投短剧主要是真人实拍短剧，漫剧以2D漫及沙雕解说漫为主，成本低至几十块钱一分钟，几百上千一部剧，AI真人剧极少，2D漫在此期间每月上线300-400部。 真人短剧投放消耗金额从1、2月的占据大盘70%以上，目前腰斩至占据投放大盘30%多。深圳创量数据显示，去年10月至今年5月，真人短剧在投新剧数量分别为：17667部、25961 、25694，2026.1-2月上新 4000多部，3月上新2000多部，4月上新1000多部，5月1000多部，红果目前每日上新30-50部。 短剧市场已经无可争议的成为由AI真人漫剧主导的市场。深圳创量市场负责人Celia表示，AI真人漫剧的爆款率（播放量过亿）不足1%，远低于真人短剧，但投流方面占据大盘70-80%的份额。单部AI真人漫剧的投流金额分化明显，极少数爆款消耗过4000万，过千万级别的项目较少，但消耗在300万-500万区间的项目数量较多。 从ROI（投资回报率）表现来看，漫剧市场高消耗（如400万以上）的爆款项目，ROI通常能达到1.6-1.8，现象级爆款ROI则上限不可控。 如今，平台扶持策略转向，红果平台取消AI仿真人剧保底，转向扶持真人实拍，促使漫剧公司转向抖音、快手等其他平台进行首轮投放。 字节肯定是行业最赚钱的玩家，上到小说剧本IP版权，下到投流消耗，还有创作过程中提供的"铲子"Seedance等AI视频工具，商业实现了闭环。利润最为丰厚的环节，几乎全由字节收入囊中。 除了字节之外，头部内容制作方、分销商最有可能吃到行业红利。当然不排除个别OPC玩家，以一己之力实现数十万元收入。不过，总体而言，行业马太效应比较明显，头部玩家更有资本上桌、分蛋糕。 漫剧大多为分销模式，"投流消耗"是衡量玩家规模体量的一个重要维度。 深圳创量数据显示，近半年，投流消耗超20亿的头部公司只有一家：花笙。超10亿的头部公司有四家：七猫、九州、麦芽、点众，超5亿的有三家：掌玩、山海、迪弗。这些都是比较稳定的头部公司。 分销商的角色通常利润比较透明，在1-5%左右。如果以最高5%计算，花笙近半年利润1亿元左右。其他家利润2500-5000万元左右。 点众作为头部公司之一，去年收入为145亿元。6月10日，点众科技创始人、董事长陈瑞卿在 GrowData 一篇关于点众科技的文章下方留言透露，公司2025年营收145亿，其中国内109亿，海外5.3亿美元。 点众公司两年前曾公开回应称，公司整体毛利率在 10% 左右，其中短剧业务净利率不到 1%。如果按照1%的净利率计算，那2025年点众净利润为1.45亿。 另一家头部公司酱油文化，其创始人黄浩南曾透露，2025年全年营收约10亿元，净利润2-3亿元，属于最早吃到漫剧红利的企业之一。 值得一提的是，爆款漫剧稀缺，行业集中度不高，单部爆款漫剧也可能为制作方带来惊人的收益。深圳创量数据显示，2026年1-5月，投流消耗最高的AI仿真人剧分别为：《斩仙台真人AI版》《玉心向易》《749秘档：坠龙》《菩提临世真人AI版》《翻身》。其中，《菩提临世真人AI版》ROI（投资回报率）很高，有人分销《菩提临世真人AI版》一天消耗400多万，赚了100多万。 Seedance 绝大多数收入来自企业客户，其中很多属于AI短剧制作公司或平台。 据36氪报道，字节旗下的火山引擎在2月10日发布 Seedance 2.0后立刻引发全球爆火，也直接导致了模型的供不应求，尤其在春节期间曾引发长时间的用户排队——制作一个十几秒的视频甚至需要排队十个小时。此后，字节开启了白名单等策略——为签订年框的用户，提供稳定供应满血版 Seedance 2.0，自此也开启了 Seedance 2.0 的商业化。 AI短剧制作公司负责人魏默向Tech星球透露，现在很多AI短剧公司陷入火山引擎AI漫剧API年框合作中无法脱身，中小制作方甚至可能因此面临严重的亏损困境。 魏默称，两三个月前，火山引擎针对 B 端大客户推出了一个高额保底消耗合作模式。与火山签订保底消耗合作的大客户，有望获得更优惠的Seedance使用价格，更少的排队时间，以及AI短剧快速审核通过等权益。 彼时，真人短剧式微，AI短剧风生水起，短剧公司几乎都在转型、调整，大量玩家涌入漫剧市场。为了快速完成赛道卡位，提高生产效率，不少公司选择与Seedance完成深度绑定。 Seedance B端大客户设定的年框合作门槛极高：首批合作方需承诺最低 1000 万元的 API 消耗保底。而且，后续合作方案可能进一步收紧。 魏默称，Seedance大客户合作几乎锁定了市场上的头部客户，行业头部公司（如九州、山海等）差不多都与火山引擎签订了年框，成为第一批签约客户。 不过签约之后，问题逐渐开始显现。魏默表示，平台政策动态变化充满了不确定性。抖音平台的审核政策与分成规则时刻处于"黑箱"状态，每周、每月都在变化，制作方无法基于签约时的标准进行稳定预期。 最关键的是，签约时的一些默认权益消失。审核周期过长，过严。魏默表示，他们制作的一些AI短剧，有些平台审核数月时间仍未过审。当然，内容是否过审与生成内容本身息息相关，不过，在魏默看来，字节旗下各业务部门利益割裂，火山引擎（售卖 API）与抖音/红果（内容审核）分属不同部门，利益诉求不一致，导致制作方在签订保底消耗后仍面临严格的审核风险。 魏默举例称，制作方使用非明星脸素材生成内容，在Seedance模型生成环节未报错，却在平台审核环节被判定为"像某明星"或其他违规，导致整部剧集需重做或下架。模型与平台审核机制不统一。魏默认为，客户既然购买了 API 服务，火山引擎就应该在模型生成环节内置审核机制，而不是在生成成品上传后回溯性地判定违规。允许生成，却在平台审核时不过关，严重造成资源浪费。 **保底年框500万起，消耗不完无法退款** ---------------------- 与火山签订保底合作的短剧公司不在少数。 一位火山商务人员向Tech星球介绍，目前保底消耗建议从 500 万元起签，该模式主要针对有一定规模或中高级别的公司。若公司体量较大，保底金额可达千万甚至亿级。火山大客户中，有好几家公司签约是1亿元合作。 上述商务人员表示，火山引擎目前实行全球统一价格，无论客户体量大小（包括头部大客户），均无任何折扣优惠。但签署保底合同后，可获得一些高级权益包豁免。比如，原价 30 万/年的"高级创作权益包"（含智能素材库、真人素材生成等）可申请免除费用；满足大规模并发使用需求，避免生产效率低下。保底模式提供更高的并发数支持，适合二三十人以上的团队同时作业，避免因排队等待使用Seedance模型而导致生产效率低下。 审核机制上，签署保底合同的客户在审核环节享有一定优先权，若审核不通过，会有专人提供反馈和指导。 如果不签署保底合同，用户需按量付费（约 1 元/秒或 2.5 元/秒）。同时，必须单独购买 30 万/年的高级权益包，才能解锁真人素材生成等核心功能。 不过，权利与风险并存。按照火山引擎的规定，保底金额一旦签署不可退款，且严禁将账号或额度转售给其他无关联公司或个人使用。若需多账号并发使用，需向官方提出申请，经审核后方可操作，严禁私自开多个账号进行分销。 500万保底消耗对短剧公司而言，意味着，一年要制作5万部（一部100分钟）AI短剧。中小企业通常很难达到这样的产能。 而且，实际审核上也没有那么宽松。按照火山引擎的商务人员所言，目前平台审核已转为以机审为主，通常能在一天内完成，除非涉及人工审核的特殊情况。但不少漫剧公司的负责人反映，目前实际审核周期仍然非常长。 国内知名漫剧企业酱油CEO黄浩南日前表示，酱油将全面放弃仿真人剧，只做动漫剧。原因在于，"AI仿真人又卡，又过不了审，还卷"。 头部公司产能较高一般不必担心年框签约的消耗额度，但大量腰部公司及中小微企业无法达到这样的消耗量。魏默称，对于仅有几十至上百人规模的中小微企业而言，1000万的年框消耗额很容易导致现金流断裂，最后陷入"带钱贴钱给字节抖音打工"的窘境。 此外，火山引擎保底协议还有一条违约赔偿机制：合同中明确规定了"消耗不完需赔偿"的条款，导致部分企业面临"做剧赔钱，不做剧违约赔钱"的双输局面。 数据显示，今年一季度，全行业上线微短剧约12.8万部，其中AI微短剧占比超95%。AI产能扩大了产业规模，拉高了视频生成模型的商业天花板。但与此同时，爆款稀缺，平台补贴降温，过审趋严，签订巨额保底消耗年框，让不少中小企业陷入另一种困境。 --- ## 关于扬帆出海 扬帆出海（[yfchuhai.com](https://www.yfchuhai.com)）专注服务互联网出海，已快速成长为目前国内重要的出海精英社群组织。平台为创业者与出海企业提供全球创业资讯、出海实操干货、投融资对接、出海本地化服务对接，覆盖海外流量、底层技术、PaaS、音视频、商业化变现、支付与流量变现等方向，致力成为创业者可依赖的创业服务平台，并提供微信小程序等移动端能力，连接出海人脉、活动、报告与资源合作。 - 官网：https://www.yfchuhai.com - 品牌介绍：https://www.yfchuhai.com/bot/about.md - 联系：service@yfchuhai.com - 运营主体：福州扬帆出海网络科技有限公司 *本文资讯内容由扬帆出海发布，转载请注明出处。*