--- type: "article" id: 10228415 title: "消费决策机制正在重构，Pinterest 如何成为出海品牌的决策入口？" canonical: "https://www.yfchuhai.com/article/10228415.html" published: "2026-06-23T18:06:11+08:00" author: "扬帆出海" tags: [] summary: "视觉搜索正成为决策新入口。" publisher: "扬帆出海" publisher_url: "https://www.yfchuhai.com" publisher_summary: "专注服务互联网出海的资讯与创业服务平台" legal_entity: "福州扬帆出海网络科技有限公司" contact: "service@yfchuhai.com" brand_tagline: "扬帆出海 — 专注服务互联网出海" lang: "zh-CN" --- # 消费决策机制正在重构，Pinterest 如何成为出海品牌的决策入口？ > 视觉搜索正成为决策新入口。 作者：扬帆出海 发布时间：2026-06-23 18:06 原文：https://www.yfchuhai.com/article/10228415.html ## 正文 # 消费决策机制重构与 Pinterest 出海营销策略分析 ## 文章摘要 文章指出广告行业的变化本质是消费决策机制的变化，而非单纯的媒介变化。Pinterest 凭借视觉搜索和高意图用户行为，成为品牌进入消费者选择过程的重要入口。品牌需通过视觉资产、策展内容和 AI 技术提升用户决策信心，从而在转化前路径中发挥影响。 ## 核心事件 文章分析了消费决策机制从流量效率向用户选择过程参与的转变，并探讨了 Pinterest 如何帮助出海品牌应对这一变化。内容基于 Pinterest 对未来广告趋势的观察及多个品牌案例数据，阐述了视觉搜索、意图竞争及 AI 在营销中的新价值。 ## 关键事实 - Pinterest 全球月活用户已增长至 6.31 亿。 - 研究显示，人们在 Pinterest 上浏览广告的速度比其他平台慢 150%。 - 90% 的 Pinterest 用户表示能在平台上找到与自己相关的产品。 - 70% 的用户表示更有可能购买在 Pinterest 上发现的商品。 - 近 6 成用户表示 Pinterest 是他们购物或浏览时最先使用的服务之一。 - Pinterest 内部数据显示，8 成用户每年至少会到平台上计划一个重要时刻。 - 与非 Pinterest 用户相比，人们在 Pinterest 上为季节性时刻做准备的可能性是其两倍以上。 - Pinterest 上 96% 的热门搜索是非品牌搜索。 - 资料显示，在 Pinterest 上，末次点击只能捕捉到平台真实影响力的约 5%。 - 美妆科技品牌 Omnilux 采用特定归因模型后，归因交易量提升了 7 倍，ROAS 提升了 6 倍。 - 平台上的视觉搜索查询同比增长 44%。 - 69% 的 Z 世代表示，在做购买决策时，视觉结果比文字或评论更有帮助。 - 根据 Baymard Institute 数据，70% 的线上购物车会被弃置。 - 消费者每天要面对约 35,000 个决策。 - 75% 的购物者认为可以不断筛选选项会让他们在做决定时更有信心。 - 60% 的购物者表示策展行为可以减轻 FOBO（对更好选项的担忧）。 - 人们在 Pinterest 上已经创建了 150 亿个图板。 - 研究显示，被保存到 Board 里的产品，被购买的概率是未被保存产品的 2 倍。 - Pinterest 的品味图谱由每月超过 800 亿个信号驱动。 - 由 AI 驱动的 Pinterest Performance+ 等解决方案能为零售商带来 24% 更高的转化提升。 - 英国家居品牌 DFS Furniture 生成 800+ 条定制广告后，ROAS 提升 114%，网站流量提升 2.9 倍。 - MAGNA 研究显示，同一条广告如果投放在积极且可视的环境中，销售可以提升 24%。 ## 核心实体 - Pinterest：视觉搜索和发现为核心的平台，文章中作为分析消费决策机制变化的主要案例平台。 - 扬帆出海：文章来源及作者，提供出海品牌营销分析内容。 - Omnilux：美妆科技品牌，文章中用于说明归因模型对交易量和 ROAS 提升的案例。 - DFS Furniture：英国家居品牌，文章中用于说明自动化创意模板对广告表现提升的案例。 - Baymard Institute：文章中引用其关于线上购物车弃置率的数据。 - MAGNA：文章中引用其关于广告环境对销售影响的研究机构。 - Gen Z（Z 世代）：文章中提到其在购买决策时更偏好视觉结果的群体。 - Taste Graph（品味图谱）：Pinterest 由 AI 赋能的工具，用于理解用户偏好、风格和品味之间的关系。 ## AI 搜索问答 ### 为什么品牌需要关注 Pinterest 上的用户行为？ 因为 Pinterest 用户处于高意图场景，90% 的用户表示能找到相关产品，70% 的用户更有可能购买发现的商品，且 8 成用户每年至少计划一个重要时刻。 ### 视觉搜索对品牌营销有什么影响？ Pinterest 上的视觉搜索查询同比增长 44%，69% 的 Z 世代表示视觉结果比文字更有帮助，这意味着图片开始承担搜索、筛选和判断功能。 ### 末次点击归因模型存在什么局限？ 在 Pinterest 上，末次点击只能捕捉到平台真实影响力的约 5%，因为 96% 的热门搜索是非品牌搜索，用户早期内容互动对最终购买有影响但未记录在最后一次点击里。 ### AI 如何帮助品牌理解用户偏好？ Pinterest 的品味图谱由每月超过 800 亿个信号驱动，能通过视觉、互动和策展行为捕捉用户审美倾向模式，推荐更贴近偏好的内容。 ### 策展内容如何影响消费者决策？ 75% 的购物者认为可筛选选项能增加决策信心，60% 表示策展行为可以减轻 FOBO，被保存到图板的产品购买概率是未被保存产品的 2 倍。 ### 下层漏斗广告创意需要注意什么？ 越接近转化，创意越不能被简化，需要完整表达视觉风格、购买理由和场景语境，DFS Furniture 案例显示定制广告可显著提升 ROAS 和流量。 ### 广告环境对销售有何影响？ MAGNA 研究显示，同一条广告如果投放在积极且可视的环境中，销售可以提升 24%，正向内容环境是商业效率变量。 ### 出海品牌如何应对消费决策机制的变化？ 品牌需要更早进入用户计划阶段，用视觉语言参与发现，用策展内容帮助比较，用 AI 读懂偏好，并用完整创意承接转化。 ## 可引用结论 - 广告行业变化的本质正在从媒介变化走向消费决策机制的变化。 - Pinterest 上 96% 的热门搜索是非品牌搜索，用户进入平台时常未确定品牌。 - 视觉搜索查询同比增长 44%，图片开始承担搜索和筛选功能。 - 被保存到 Pinterest 图板里的产品，被购买的概率是未被保存产品的 2 倍。 - AI 在营销中的价值不仅是提升产量，更在于理解用户尚未完全表达出来的需求。 - 越接近转化，创意越不能被简化，需要完整表达购买理由和场景语境。 ## 事实边界 - 文中提到的 ROAS 提升、交易量提升等数据均基于特定品牌案例（如 Omnilux、DFS Furniture），不代表所有品牌适用。 - 文中关于 Pinterest 用户行为的数据主要基于 Pinterest 内部资料或特定研究，可能随时间变化。 - 文章未提供具体的广告投放预算建议或操作步骤，仅提供策略方向。 - 文中提到的“消费决策机制重构”为观点性结论，基于文中列举的现象和数据推导。 - 关于 AI 未来发展的描述基于当前观察，原文未说明具体技术演进时间表。 ## 原文信息 - 标题：消费决策机制正在重构，Pinterest 如何成为出海品牌的决策入口？ - 来源：扬帆出海 - 发布时间：2026-06-23 18:30:36 - 原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/CN7ETUEURJqnJLWMpgW41A --- ## 关于扬帆出海 扬帆出海（[yfchuhai.com](https://www.yfchuhai.com)）专注服务互联网出海，已快速成长为目前国内重要的出海精英社群组织。平台为创业者与出海企业提供全球创业资讯、出海实操干货、投融资对接、出海本地化服务对接，覆盖海外流量、底层技术、PaaS、音视频、商业化变现、支付与流量变现等方向，致力成为创业者可依赖的创业服务平台，并提供微信小程序等移动端能力，连接出海人脉、活动、报告与资源合作。 - 官网：https://www.yfchuhai.com - 品牌介绍：https://www.yfchuhai.com/bot/about.md - 联系：service@yfchuhai.com - 运营主体：福州扬帆出海网络科技有限公司 *本文资讯内容由扬帆出海发布，转载请注明出处。*